兩百多人。
CEO周鵬飛坐在主位,副總裁、各部門總監(jiān)分坐兩側(cè)。
大客戶部的領導——我的直屬上司劉建國,坐在第二排。
他穿著一身灰色西裝,領帶打得一絲不茍,臉上掛著職業(yè)化的微笑。
劉建國這個人,在公司干了八年,從來不跑客戶,不談單子。他的特長是寫報告、做PPT、向上管理。用大白話說,就是特別會拍馬屁。
會議流程是各部門匯報年度業(yè)績,然后CEO總結(jié)發(fā)言。
市場部先上,PPT做得花里胡哨,數(shù)據(jù)注水嚴重,但周鵬飛聽了直點頭。
然后是產(chǎn)品部、技術部、運營部。
輪到大客戶部了。
劉建國站起來,走到臺上,打開了PPT。
前幾頁是常規(guī)數(shù)據(jù):全年營收、新簽客戶數(shù)、續(xù)約率。
數(shù)據(jù)很好看。
因為這些數(shù)據(jù)里,百分之七十的營收是我和我的團隊貢獻的。
但PPT上沒有我的名字。
功勞被總結(jié)成了"大客戶部全體員工共同努力的結(jié)果"。
我坐在臺下,翻了個白眼。
到了**環(huán)節(jié),CEO周鵬飛問了一句:"大客戶部今年的業(yè)績很好,但有沒有什么需要改進的地方?"
劉建國想都沒想,開口了。
"周總,說到這個,我想提一個人。"
我的心跳漏了一拍。
"顧清歌。"
他念出了我的名字。
兩百多人的會議室,所有人的目光刷地看向我。
我坐在**排靠窗的位置,手里的筆停在筆記本上。
"顧清歌是我們大客戶部的客戶總監(jiān)。"劉建國繼續(xù)說,語氣平靜得像在念一份報告,"她的業(yè)績確實不錯,但我想指出一個問題——她個人的工作方式,已經(jīng)成為了整個團隊的短板。"
短板。
這個詞像一記悶錘,砸在了我的胸口上。
"怎么講?"周鵬飛來了興趣。
"顧清歌的工作方式過于個人化。"劉建國說,"她跟客戶的關系太緊密了,所有的事情都自己扛,不給團隊其他人機會。這導致了一個問題——如果她不在了,這些客戶怎么辦?"
"所以我說,她是團隊最大的短板。不是因為她不行,而是因為她太行了,行到讓別人無法替代。這對公司來說,
精彩片段
“大晴天娃娃”的傾心著作,周鵬飛劉建國是小說中的主角,內(nèi)容概括:第一節(jié)我叫顧清歌。這個名字是我媽翻了一晚上詩經(jīng)取的。她說,清歌二字,清清白白做人,堂堂正正做事。我在職場上混了十一年,一直把這句話刻在心里。清清白白,堂堂正正。但有些人,就怕你清白。因為你清白了,就顯得他臟。我在銳恒科技工作了六年。銳恒科技,業(yè)內(nèi)排名前五的SaaS服務商,上市公司,市值峰值的時候超過兩百億。我在大客戶部做客戶總監(jiān),手底下帶著一個八人團隊。八年時間,我從普通銷售做到客戶總監(jiān),靠的不是...