請(qǐng)君入甕------------------------------------------，青鳶以為自家主子要說(shuō)句玩笑話，草原上誰(shuí)不知道，北狄可汗的宴席從來(lái)都是烤全羊、馬奶酒，一大幫貴族圍著篝火吃喝到半夜。一個(gè)和親公主，拿什么請(qǐng)可汗吃飯？。，她就讓青鳶去請(qǐng)可汗，自己則帶著老扎布手下兩個(gè)機(jī)靈的小伙子，在王庭外圍支起了一口鐵鍋。，一路上顛簸磕掉了一塊漆，但不影響用。她讓人在草原上撿了些干牛糞當(dāng)燃料，草原上沒(méi)有木柴，牛糞是最常見(jiàn)的燃料，曬干后燒起來(lái)火力穩(wěn)、煙不大，唯一的缺點(diǎn)是味道不好聞。但李長(zhǎng)歌不在乎，她更在乎成本。，水開后，她往里面丟了一把茶葉。不是賣給牧民的那種粗老陳茶，而是她自己留著喝的好茶，條索緊結(jié)、色澤烏潤(rùn)，是陪嫁里唯一一塊能入她口的正經(jīng)茶葉。、一小塊凝固的羊油、一小撮不知名的草原香料，按順序丟進(jìn)鍋里，用一根長(zhǎng)柄木勺慢慢攪。：“主子，這是做什么？奶茶。奶茶？草原人喝的那種，”李長(zhǎng)歌攪著鍋里的茶湯，“但比他們平時(shí)喝的要多幾道工序。他們平時(shí)就是把茶磚掰碎了煮，倒進(jìn)羊奶就完事，那味道——”她皺了皺眉，“我不喜歡。所以今天換個(gè)做法，先炒香茶葉出味，再加奶煮，最后放鹽和香料。你嘗一口?！?。，抿了一口，眼睛頓時(shí)亮了：“好香！比草原上平時(shí)喝的奶茶好喝多了！一點(diǎn)都不膻！膻味太重是因?yàn)樗麄儼涯虩_了直接倒進(jìn)沒(méi)濾渣的茶湯里，”李長(zhǎng)歌把勺子收回來(lái)，“溫度不對(duì)，順序不對(duì)。煮奶茶跟算賬一樣，次序和火候比材料本身重要?！保榘咨哪桃涸谏詈稚牟铚镅_，一瞬間香氣四溢。，紛紛伸長(zhǎng)了脖子。草原上的人天天喝奶茶，從來(lái)沒(méi)聞過(guò)這么香的做法。
就在這時(shí)候，阿古拉來(lái)了。
他不是一個(gè)人來(lái)的，身后跟著兩個(gè)親衛(wèi)和一個(gè)瘦高的老者。老者穿著一身灰藍(lán)色的袍子，腰間掛著一串骨質(zhì)算籌，頭發(fā)花白但眼神很銳利，不像武將，倒像個(gè)文官。
李長(zhǎng)歌抬眼看見(jiàn)了，心里立刻對(duì)這位老者的身份有了判斷。北狄雖然沒(méi)有中原那么完善的官制，但也有管賬的人，這位多半是阿古拉身邊的財(cái)政顧問(wèn)之類的人物。
“好香，”阿古拉大步走過(guò)來(lái)，看了一眼那口沸騰的鐵鍋，“你讓人叫我來(lái)，就是請(qǐng)我喝這個(gè)？”
“不是請(qǐng)你喝，”李長(zhǎng)歌舀了一碗雙手遞過(guò)去，“是請(qǐng)你嘗。嘗完了再?zèng)Q定要不要接著喝。”
阿古拉接過(guò)碗，狐疑地看了一眼碗里的奶茶，低頭抿了一口。
他眉毛挑了一下。
沒(méi)說(shuō)話，又喝了一口。然后他把碗遞給身邊的老者，用草原話說(shuō)了句什么。
老者也喝了一口，眉頭皺起來(lái)，低頭研究碗里的奶茶，像在辨認(rèn)什么配方。
“你這里面放了什么？”阿古拉問(wèn)。
“茶葉、羊奶、鹽、香料，”李長(zhǎng)歌說(shuō)，“東西跟他們平時(shí)煮的沒(méi)什么區(qū)別，只是次序不一樣?！?br>“次序不一樣就能差這么多？”
“可汗每天吃的羊肉，是生嚼好吃還是烤熟了撒鹽好吃？”李長(zhǎng)歌笑了笑，“東西都差不多，差的是手藝。手藝就是次序，就是比例，就是火候?！?br>阿古拉沒(méi)說(shuō)話，端著碗又喝了一口。
他這會(huì)兒才注意到，李長(zhǎng)歌今天不是在野外隨意支鍋。她身后擺了一張臨時(shí)搭起的矮桌，一塊木板架在兩個(gè)木桶上，鋪了一塊干凈的白布。桌上放著三碗奶茶、一碟干酪、一小碟碎羊肉，擺盤雖然簡(jiǎn)陋，但該有的體面一樣不少。
她在營(yíng)造一種“今日此席非比尋?！钡姆諊?。
阿古拉把碗放在桌上，在她對(duì)面坐下：“說(shuō)吧，你讓我來(lái)，是又有什么買賣？”
李長(zhǎng)歌給他續(xù)上茶碗：“可汗，我想跟你談?wù)劚钡颐髂甑柠}鐵經(jīng)營(yíng)權(quán)?！?br>這話一出口，阿古拉手中的碗停在了半空。
旁邊那位瘦高老者更是直接皺起了眉頭，用草原話對(duì)阿古拉低聲說(shuō)了一句什么。
“這位老人家是？”李長(zhǎng)歌問(wèn)。
“呼延泰，”阿古拉點(diǎn)了下頭，“我們北狄管賬的老人，帳房頭一把交椅。整個(gè)部落每季度的貢賦都由他核算，呼延老爺子，這位就是我說(shuō)起的那位九公主?！?br>呼延泰用一雙老而精明的眼睛打量了李長(zhǎng)歌一下，微微頷首，漢話說(shuō)得中規(guī)中矩：“公主殿下，在下對(duì)您的商號(hào)早有耳聞。只是鹽鐵乃國(guó)之重器，自古以來(lái)皆由可汗直屬官營(yíng)。經(jīng)營(yíng)權(quán)非同小事?！?br>李長(zhǎng)歌端起茶碗，隔空對(duì)他致意：“呼延先生好。晚輩問(wèn)一句，北狄的鐵器官營(yíng)，每年到手的純利有多少？”
呼延泰沉默了兩秒：“公主是生意人，我也不說(shuō)客套話。官營(yíng)雖有壟斷之利，但人員冗雜、損耗奇高，實(shí)際到手的也僅三成。”
“三成。另外七成呢？”
“一吃在運(yùn)輸損耗，二吃在各部私扣，三吃在倉(cāng)儲(chǔ)管理?！?br>李長(zhǎng)歌對(duì)這個(gè)回答并不意外。前世上千頁(yè)的央企**報(bào)告她不是白看的，任何壟斷經(jīng)營(yíng)都逃不開效率低下、**損耗和管理粗放這三個(gè)坑。北狄的鹽鐵官營(yíng)只會(huì)更差，因?yàn)樗墓芾眢w系還停留在部落時(shí)代。
她慢慢轉(zhuǎn)著茶碗，目光先看向呼延泰，再轉(zhuǎn)向阿古拉：“可汗，我們做一筆賬。”
她讓青鳶把算盤遞過(guò)來(lái)，放在桌上。
“北狄每年鹽鐵**的收入，賬面上是一萬(wàn)兩，到手三千。如果交給我來(lái)運(yùn)營(yíng)，同樣是你的鹽鐵，你一分錢不用多投，我給你保底三千兩純利，超出部分五五分。”
呼延泰的眉頭皺得更深了：“公主殿下，你這算法過(guò)于輕巧。鹽鐵不是茶葉，不是你能運(yùn)到哪兒賣到哪兒的。且不說(shuō)各部落掌握著礦場(chǎng)，就算你接手……”
“呼延先生，她的第一筆買賣只花了十匹馬，”阿古拉忽然打斷他，“現(xiàn)在她手上有三支商隊(duì)、一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)羊毛集散中心，跟我眼皮底下堆出一座金山。這樣，讓她算。鹽鐵專營(yíng)權(quán)交給你也可以，但不是買斷，是包產(chǎn)！”
李長(zhǎng)歌等的就是這句話。
“對(duì)，包產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。”她撥動(dòng)算盤珠子，“可汗保留所有權(quán)，大唐商號(hào)承包經(jīng)營(yíng)權(quán)。每年**固定利潤(rùn)，超出部分按股分紅。同時(shí)，商號(hào)負(fù)責(zé)鹽鐵的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售全部環(huán)節(jié)，北狄這邊不用再養(yǎng)一支官營(yíng)的運(yùn)輸隊(duì)，省下的人力物力，呼延先生可以算算是多少錢?！?br>呼延泰的手指無(wú)意識(shí)地摸上了腰間那串骨質(zhì)算籌。
他沒(méi)說(shuō)話，看得出在腦子里飛快地過(guò)他經(jīng)手過(guò)的那些賬目。李長(zhǎng)歌不催他，只是把奶碗往他面前推了推。
阿古拉看她不說(shuō)話，看呼延泰也不說(shuō)話，兩邊像在僵持，又不像僵持。
他終于品出味來(lái)了，今天早上那個(gè)“邀請(qǐng)”，從頭到尾就是請(qǐng)他入局。
奶茶是開場(chǎng)。他本人是這場(chǎng)飯局上最大的一只棋子。
“你早就知道呼延會(huì)勸我別簽，”阿古拉指了指桌上被他喝空的空碗，“所以這奶茶連他的份都備好了。”
李長(zhǎng)歌給他滿上奶茶，微笑道：“可汗帶誰(shuí)來(lái)，奶茶就備幾碗。不是針對(duì)呼延先生，是我一向喜歡提前做足準(zhǔn)備。”
呼延泰冷冷開口：“公主殿下既然有誠(chéng)意，老夫就問(wèn)一句，鹽鐵乃軍國(guó)重器，若是交給公主，北狄**用鐵如何保障？”
“很簡(jiǎn)單，”李長(zhǎng)歌放下算盤，正色道，“每年鐵產(chǎn)量，兩成以***定向供應(yīng)北狄**，優(yōu)先保障**。剩下的八成我拿去走市場(chǎng)渠道銷售。北狄**拿到的鐵器不會(huì)比現(xiàn)在少，只會(huì)比現(xiàn)在更快、更足。你看我的商隊(duì)押運(yùn)，全部武裝，從未丟過(guò)半塊鐵?！?br>她頓了一下，又說(shuō)：“而且北狄如果缺鐵，打起仗來(lái)拿什么鑄箭頭？呼延先生這份考量確實(shí)老道。正因如此，我才有心把它做好?！?br>這句話點(diǎn)到了呼延泰心坎上。老賬房沉默良久，終于從腰間解下一串算籌，低頭默默算了片刻，然后輕嘆了口氣：“保底三千兩，超出部分五五分。這些條款，可敢寫進(jìn)正式合約？”
“****，每一款都加蓋大唐商號(hào)的印章?！?br>呼延泰看了阿古拉一眼。
“那老夫沒(méi)別的話了。這件事，麻煩可汗做主?！?br>阿古拉端起奶茶一飲而盡，把空碗擱在桌上。
“明天一早，讓人把合約送過(guò)來(lái)?！?br>李長(zhǎng)歌欠身道謝，動(dòng)作不卑不亢。
可汗站起來(lái)轉(zhuǎn)身要走，忽然又停住腳步，回過(guò)頭來(lái)。
“你對(duì)我確實(shí)花了心思。不是那種心思?！彼噶酥缸郎系哪掏?，“是另一種心思。”
“什么心思？”
“賬房的心思?！卑⒐爬f(shuō)，“你不是拿我當(dāng)男人，你是拿我當(dāng)一筆買賣?！?br>李長(zhǎng)歌端坐桌邊沒(méi)有起身，只是斂衽一笑：“可汗言重了。您是我來(lái)草原后最重要的合作伙伴?！?br>阿古拉輕哼一聲，大步走了。
呼延泰跟在后面，走到半路，回頭看了一眼。那個(gè)瘦得像一陣風(fēng)就能吹走的和親公主正重新拿起算盤，珠聲輕靈，手指翻飛，仿佛剛才那場(chǎng)決定北狄鹽鐵命脈的談判不過(guò)是一段小插曲。
他收回視線，在心里默默記下了一筆，這個(gè)人，要么是朋友，要么絕不能讓她成為敵人。
李長(zhǎng)歌也抬起頭，看著他們的背影走遠(yuǎn)。
等那兩道身影徹底沒(méi)入王庭正中的大帳，她才靠回椅背上，拿起茶碗啜了一口，低聲道：“青鳶，你說(shuō)可汗知道自己已經(jīng)簽了五年的**契嗎？”
青鳶正在收拾桌上的干酪碟子，聞言一愣：“什么**契？”
“今晚這份是包產(chǎn)協(xié)議，”李長(zhǎng)歌翻開賬本，在“固定資產(chǎn)”那一頁(yè)上逐項(xiàng)寫下鹽鐵專營(yíng)的注記，“明天簽約的是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。后天談的是聯(lián)合商號(hào)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。簽完這三份，他的鹽是他的，鐵也是他的，但鹽值多少錢、鐵賣給誰(shuí)、利潤(rùn)怎么分，全得按我的規(guī)矩來(lái)?！?br>青鳶聽得后背發(fā)涼，但更多的是興奮。
“主子，您也太……厲害了吧。”
李長(zhǎng)歌看了她一眼，忍不住笑了。不是那種談判時(shí)的商務(wù)微笑，而是真的被逗笑了一下。
“沒(méi)什么厲害的，”她端起奶茶又喝了一口，“不過(guò)是想讓他們嘗嘗，什么叫好喝的奶茶?！?br>她頓了頓，抬頭望向遠(yuǎn)處連綿到天邊的草場(chǎng)。
“讓他們嘗過(guò)好的，就再也回不去那些粗制濫造的東西了?！?br>草原上的風(fēng)從遠(yuǎn)處吹過(guò)來(lái)，把鍋里剩余的奶茶吹起了細(xì)碎的氣泡，也把她搭在肩頭的碎發(fā)拂過(guò)臉頰。她伸手按住賬本，指尖拂過(guò)那一頁(yè)頁(yè)密密麻麻的記錄。從第一章的茶葉交換，到今日的鹽鐵經(jīng)營(yíng)，再到還未落地的商路拓展、資金回流、異地匯兌。
賬本的紙張被風(fēng)吹得嘩嘩響，算盤珠子在風(fēng)里自己動(dòng)了兩下。
她按住算盤，停了停。
然后說(shuō)：
“青鳶，把鍋收了吧。下一頓，我請(qǐng)可汗吃更好的?！?