馬賊的賬本------------------------------------------，李長(zhǎng)歌發(fā)現(xiàn)自己低估了一件事。。她原以為至少要五天到七天，**的消息才能傳到周邊三四個(gè)部落，但實(shí)際上，第二天下午就有牧民趕著羊從三十里外過來了。到第三天清晨，貨倉(cāng)前面的空地上已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，牧民們扛著一捆捆洗好的羊毛，牽著羊，抱著孩子，像趕集一樣熱鬧。，一邊記賬一邊用半生不熟的草原話跟牧民溝通。李長(zhǎng)歌坐在攤位后面的一把折疊胡椅上，面前擺著算盤和賬本，親自過秤、定價(jià)、結(jié)算?！凹?xì)羊毛，三斤，品相上等，”她拎起一捆羊毛在手里捻了捻，“換半塊茶磚，再加兩勺鹽。”，下一個(gè)立刻擠上來。，小聲說：“主子，照這個(gè)速度，咱們的庫(kù)存撐不了幾天了。急什么，”李長(zhǎng)歌在算盤上撥了一個(gè)數(shù)，“老扎布后天就帶第二批貨回來。這批羊毛晾干打包，讓他直接運(yùn)到邊境，賣給大梁的織坊，那邊冬天快到了，羊毛價(jià)比夏天高三成?！保骸澳B這個(gè)都算好了？”，低頭繼續(xù)算賬。。從大梁出發(fā)之前，她就在心里記下了原身記憶中大梁各地的物產(chǎn)和氣候。江南產(chǎn)絲綢，蜀地產(chǎn)井鹽，北方邊境冬季漫長(zhǎng)寒冷，羊毛需求量大但本地供應(yīng)不足，每一條信息都是錢。，忽然聽見排隊(duì)的人群后面?zhèn)鱽硪魂囼}動(dòng)。，像潮水遇到了礁石。。為首的那個(gè)三十出頭，臉上一道從眉骨劃到下頜的刀疤，走路時(shí)右腿微微拖拽，是個(gè)瘸子。他身后跟著的人個(gè)個(gè)腰間挎刀，眼睛里帶著一種牧民沒有的兇悍。。。
這是她第二次見這個(gè)人。第一次是半個(gè)月前，她托中間人帶話，約他在邊境的一處廢棄羊圈里見面。那次她給了他三套方案，他選了*——替她武裝押運(yùn)商隊(duì)。此后他就帶著手下在外頭跑，除了定期傳信回來報(bào)平安，還沒當(dāng)面跟她匯報(bào)過。
按計(jì)劃，他應(yīng)該后天回來。
“李老板，”老扎布走到她面前，咧嘴一笑，露出被煙熏黃的牙齒，“生意不錯(cuò)啊?！?br>他說的是漢話，雖然帶著很重的口音，但咬字清楚。李長(zhǎng)歌第一次見他就發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)馬賊頭目不是普通的亡命徒，他讀過書，至少在**地界上混過很長(zhǎng)一段時(shí)間。
“你回來早了，”李長(zhǎng)歌說，“貨呢？”
“貨好好的，在邊境堆著，我讓人看著，”他拖過一把凳子，在她對(duì)面一**坐下，“我趕回來，是想跟李老板重新談?wù)勝I賣的條件?！?br>周圍的聲音忽然小了一些。
排隊(duì)的牧民雖然聽不懂漢話，但從老扎布那幫人的架勢(shì)和空氣中突然繃緊的氣氛，本能地往后退了幾步。青鳶的臉色白了，下意識(shí)看了李長(zhǎng)歌一眼。
李長(zhǎng)歌拿起算盤，把那頁賬本翻開。
“什么條件？”
老扎布往椅背上一靠，翹起二郎腿：“我覺得你對(duì)半分這個(gè)價(jià)錢，不太夠意思。”
“說具體點(diǎn)。”
“這一趟我走了十二天，路上一共遇到三批人，”他扳著手指，“兩批是零散盜匪，兄弟們解決了。一批是西秦邊境的游騎兵，差點(diǎn)交上火，我繞了三天才繞開。一路上的草料、住宿、打點(diǎn)各處關(guān)卡，這些，都是我在出。”
他看著李長(zhǎng)歌，臉上的刀疤在陽光下泛著暗紅色的光：“茶是你的，馬是你的，這些我不占。但運(yùn)這條路的風(fēng)險(xiǎn)，你之前算少了。”
李長(zhǎng)歌端起茶碗喝了一口，沒看他，而是看他身后那幾個(gè)挎刀的漢子。
從腳步就能看出來，腿腳利索，站姿松散但有陣型，裝備雖然雜但保養(yǎng)得不錯(cuò)。這是一支有基本戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
她把茶碗放下。
“那你覺得應(yīng)該怎么分。”
“押運(yùn)費(fèi)加三成，”老扎布說，“另外利潤(rùn)分成提到三次分一次。否則下趟我不走了。”
青鳶差點(diǎn)跳起來：“你這人怎么…”
李長(zhǎng)歌抬手制止了她。
她看著老扎布，腦子里正在算另一筆賬。這個(gè)人十六歲起就在邊境跑馬幫，后來投了一股馬賊，再后來自己拉了一支隊(duì)伍單干，在草原和大梁邊境之間混了十年，沒死、沒被抓、勢(shì)力反而越來越大，這本身就是一道篩選。
第一次見面時(shí)她給他三套方案，一套找死、一套路窄、一套活路，他選了活路。這說明他不是沒腦子，也不純粹是為了錢。
他要的是一盤更長(zhǎng)的棋。
這樣的人，用他，就要把他拉到棋局里來。
“加三成不變，”她開口了，語氣像在陳述一個(gè)天氣事實(shí)，“但利潤(rùn)分成不是三次分一次。”
老扎布的眼神變了，坐姿也由松散變?yōu)槲⑽⑶皟A：“李老板～”
“每月一發(fā)，”李長(zhǎng)歌拿出一份早就擬好的契約，壓在算盤下，“押運(yùn)保底工錢加運(yùn)量提成，你所有兄弟都算工。除此之外，每一次出車，按最終凈利潤(rùn)給你一個(gè)點(diǎn)的分紅。一個(gè)點(diǎn)看著不多，但整條商路從中國(guó)到草原再到南楚，往返一趟的純利，你自己算?！?br>老扎布的刀疤臉僵了一下。
他拿起那份契約從頭到尾看了一遍。字是漢字，寫得密密麻麻，條款一條一條列得清楚，責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、分成、結(jié)算周期全都在上面。尤其是最后一句。“乙方有優(yōu)先入股大唐商號(hào)的資格，股比另行商定”。
“這是你早寫好的？”
李長(zhǎng)歌沒有回答這個(gè)問題，只是把沾了紅泥的拇指往契約上一按，然后將契約推到他面前。
“今天之前，你是給我干活的。今天之后，你是我的合伙人。合伙人就得有個(gè)正經(jīng)名分，不能再睡羊圈?；仡^發(fā)工錢，你自己考慮是繼續(xù)住邊境還是搬來王庭附近，我好安排倉(cāng)庫(kù)和住宅。”
老扎布的手下們聽不懂他們?cè)谡f什么，但看見老大的表情從陰沉變成了愣怔，又從愣怔變成了某種說不上來的復(fù)雜。
老扎布沉默了好一會(huì)兒。
然后他拿起那份契約，在“乙方”欄上用力摁了個(gè)手印。
“行，”他說，“這趟我后天把貨運(yùn)到。”
“不著急，”李長(zhǎng)歌站起來，“貨可以后天運(yùn)，但你的人。”
她掃了一眼他身后那幾個(gè)到現(xiàn)在都不知道發(fā)生了什么的漢子。
“先幫我做一件事?！?br>“什么事？”
李長(zhǎng)歌往攤位前方走了幾步，望著面前黑壓壓等著賣羊毛的牧民。他們的羊群攢動(dòng)，羊毛堆成小山，而她排的貨卻暫時(shí)供不應(yīng)求。
“你帶人，把排隊(duì)的人分三隊(duì)。一隊(duì)細(xì)羊毛，一隊(duì)粗羊毛，一隊(duì)混紡。收貨以后分類堆放，別讓細(xì)毛粗毛混在一起?！?br>她頓了頓，又補(bǔ)了一句：“叫個(gè)嗓門大的，去路口多吆喝幾句，來的都是客，排隊(duì)都能買到，別亂擠?！?br>老扎布愣了一瞬：“你讓我的人幫你維護(hù)秩序？”
“不然呢？”李長(zhǎng)歌回過頭看他一眼，“你是合伙人。合伙人的活兒，就是替***不該操的心，管我管不過來的人。”
她說這話的時(shí)候手里還捏著算盤，一個(gè)小姑娘身形瘦弱，神色卻比老扎布見過的任何將官都要冷淡和篤定。
老扎布看了她兩秒，忽然悶聲笑了。
他招呼手下：“聽見沒有？分三隊(duì)！把人都給我站整齊了，誰插隊(duì)打斷誰的腿——不，打斷插隊(duì)的羊腿?！?br>牧民們哄堂大笑，原本緊繃的氣氛一下子散了。幾個(gè)帶刀的漢子雖然摸不著頭腦，但見老大發(fā)話了，也不敢怠慢，吆喝著去維持秩序。
青鳶在旁邊看得目瞪口呆，小聲問李長(zhǎng)歌：“主子，您就這么把他收服了？”
“不收服，”李長(zhǎng)歌重新坐回算盤前面，“是簽合同。”
“那他要是再反悔……”
“不會(huì)。”李長(zhǎng)歌翻開賬本，在“人員”那一頁上加了一行字：老扎布，武裝押運(yùn)/現(xiàn)場(chǎng)管理?；A(chǔ)工錢，分期分紅，優(yōu)先入股。
“人不會(huì)背叛利益，”她頭也不抬，“只會(huì)背叛不劃算的買賣?！?br>青鳶似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李長(zhǎng)歌沒有繼續(xù)解釋。她在心里飛快地盤算接下來的事情：老扎布的隊(duì)伍整合進(jìn)來之后，武裝押運(yùn)的能力至少翻一倍，可以開辟第二條路線了。草原的羊毛收集起來，運(yùn)到南楚的織坊，換絲綢再運(yùn)回草原，一條三角形的商路已經(jīng)在她的腦海里成型。
但這也意味著，她需要更多的流動(dòng)資金。目前的茶葉換馬模式雖然利潤(rùn)高，但規(guī)模太小，撐不起一條穩(wěn)定的跨區(qū)域商路。
她需要融資。
而在這片草原上，最大的資金池，在北狄貴族的錢袋子里。
她抬起眼，望向遠(yuǎn)處王庭正中央那頂最大的帳篷。
阿古拉的帳篷。
“青鳶，”她說，“明天幫我去請(qǐng)可汗來一趟?！?br>“說什么？”
“就說我要請(qǐng)他吃飯，”她把算盤清零，珠子嘩啦一響，“順便跟他談一筆大生意?！?br>青鳶不明所以，但還是應(yīng)了一聲。
李長(zhǎng)歌靠在椅背上，望著眼前熱火朝天的羊毛**場(chǎng)景，嘴角微微勾了一下。
賬本上第三百又三頁，空白。
但她已經(jīng)知道要在上面寫什么了。
這片草原不缺牛羊，不缺戰(zhàn)馬，不缺羊毛，只缺一個(gè)能把所有東西都算清楚的人。
而她正好是那個(gè)人。