震驚投資人------------------------------------------，比李墨白預(yù)想的要順利。：強(qiáng)化相同的微生物沒有冷卻限制，隨時(shí)可以強(qiáng)化。這意味著他只需要先培養(yǎng)出足夠多的普通硝化細(xì)菌，然后花十分鐘用系統(tǒng)強(qiáng)化，就能得到同樣數(shù)量的超級(jí)硝化細(xì)菌。。。在實(shí)驗(yàn)室條件下，普通硝化細(xì)菌的代時(shí)（繁殖一代所需的時(shí)間）大約是八到十二個(gè)小時(shí)。要培養(yǎng)出一批足夠用于工業(yè)測(cè)試的菌液，至少需要一周的時(shí)間。，只能日夜守著。，把換洗衣服和洗漱用品都搬了過來(lái)。每天早晨六點(diǎn)起床，第一件事就是檢查培養(yǎng)箱的溫度和濕度，觀察菌液的渾濁度，記錄pH值的變化。每隔四個(gè)小時(shí)取樣一次，在顯微鏡下計(jì)數(shù)，畫生長(zhǎng)曲線。，繼續(xù)完善實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施。晚上他坐在操作臺(tái)前，翻閱文獻(xiàn)，研究污水處理行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)。餓了就泡一碗方便面，困了就趴在桌上瞇一會(huì)兒。，他幾乎沒有離開過倉(cāng)庫(kù)。，第一批普通硝化細(xì)菌培養(yǎng)完成。，顯微鏡下細(xì)菌密度達(dá)到了預(yù)期值。李墨白深吸一口氣，拿出其中一瓶，雙手捧著，在心里默念：“強(qiáng)化?！保骸皬?qiáng)化中，請(qǐng)稍候……”：“強(qiáng)化成功。獲得‘超級(jí)硝化細(xì)菌’一批?！?，他重復(fù)了二十次。不到半個(gè)小時(shí)，所有的普通硝化細(xì)菌都被轉(zhuǎn)化成了超級(jí)硝化細(xì)菌。，貼上標(biāo)簽，放進(jìn)冰箱保存。他看著那一排整整齊齊的瓶子，心里涌起一種難以言喻的成就感。，問世了。
接下來(lái)，就是找客戶。
李墨白提前做了功課。他在網(wǎng)上搜索了本市及周邊地區(qū)所有小型污水處理廠的信息，篩選出那些位置不太遠(yuǎn)、規(guī)模不太大、可能愿意嘗試新技術(shù)的目標(biāo)。他一共列了十五家，按距離遠(yuǎn)近排了序。
第一家，是位于城東開發(fā)區(qū)的一家小型污水處理廠。
這家廠主要處理開發(fā)區(qū)內(nèi)幾家工廠的工業(yè)廢水和周邊居民的生活污水，日處理能力五千噸。規(guī)模不大，但運(yùn)營(yíng)了五六年，在當(dāng)?shù)乜诒诲e(cuò)。李墨白之所以選它作為第一站，是因?yàn)樗诰W(wǎng)上看到一條新聞：這家廠去年因?yàn)槌鏊贿_(dá)標(biāo)被環(huán)保部門罰款過，說(shuō)明他們有痛點(diǎn)，對(duì)新技術(shù)的接受度可能更高。
他提前一天打了電話預(yù)約，對(duì)方聽說(shuō)他是做污水處理技術(shù)的，沒多問就同意了。接電話的人說(shuō)：“你明天上午過來(lái)吧，我們廠長(zhǎng)那會(huì)兒在?！?br>第二天一早，李墨白穿上一件干凈的白襯衫，把準(zhǔn)備好的樣品裝進(jìn)保溫箱，坐了一個(gè)小時(shí)的公交車，到了城東開發(fā)區(qū)。
污水處理廠在開發(fā)區(qū)的邊緣，周圍是一片荒地。大門口的牌子上寫著“城東開發(fā)區(qū)污水處理廠”幾個(gè)大字，字跡有些褪色。門衛(wèi)大爺看了他的***，登記了信息，指了指里面：“廠長(zhǎng)辦公室在二樓，你直接上去?！?br>李墨白提著保溫箱上了樓。二樓走廊的盡頭是一間掛著“廠長(zhǎng)室”牌子的房間，門半開著。他敲了敲門。
“進(jìn)來(lái)?！?br>屋里坐著一個(gè)五十多歲的男人，皮膚黝黑，身材壯實(shí)，穿著一件深藍(lán)色的工作服，袖子卷到手肘。他手里夾著一根煙，桌上攤著一堆報(bào)表?？吹嚼钅走M(jìn)來(lái)，他上下打量了一眼，目光在那個(gè)保溫箱上停留了一下。
“你就是昨天打電話的那個(gè)？做污水處理技術(shù)的？”
“是，廠長(zhǎng)**，我叫李墨白?！崩钅鬃哌^去，伸出手。
廠長(zhǎng)握了一下，手掌粗糙有力，像個(gè)干體力活的人。他指了指對(duì)面的椅子：“坐吧。你做什么技術(shù)的？哪家公司的？”
“我自己開了一家生物科技公司，做微生物污水處理?！崩钅讖陌锬贸鰻I(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，雙手遞過去。
廠長(zhǎng)接過來(lái)掃了一眼，眉頭微微皺了一下：“墨白生物科技……沒聽說(shuō)過。注冊(cè)資本五十萬(wàn)？你在哪兒辦公？”
“目前在城西工業(yè)區(qū)，有一個(gè)自己的實(shí)驗(yàn)室?！崩钅讻]有隱瞞。
廠長(zhǎng)把營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件放在桌上，靠在椅背上，用一種審視的目光看著他。那種目光李墨白很熟悉——在研究所時(shí)，主任看那些來(lái)推銷試劑的小公司業(yè)務(wù)員，也是這種眼神。
“小伙子，我看你年紀(jì)也不大，我就直說(shuō)了?！睆S長(zhǎng)把煙頭掐滅在煙灰缸里，“我這廠子雖然不大，但每天的污水處理量也有五千噸。你要是拿不出過硬的東西，我是不可能換供應(yīng)商的。而且說(shuō)實(shí)話，你這種一個(gè)人開的小公司，我見得多了，十個(gè)里面有九個(gè)是吹牛的。”
李墨白沒有急著反駁。他從保溫箱里拿出一個(gè)玻璃瓶，里面裝著淡**的菌液，放在桌上。
“廠長(zhǎng)，這是我研發(fā)的超級(jí)硝化細(xì)菌，專門用于污水處理。我可以現(xiàn)場(chǎng)給您做測(cè)試?！?br>廠長(zhǎng)看了一眼那個(gè)瓶子，又看了看李墨白，似乎在判斷這個(gè)年輕人是不是在說(shuō)大話。他沉默了幾秒鐘，然后站起來(lái)：“行，既然你來(lái)了，就讓你試試。不過丑話說(shuō)在前頭，你要是糊弄我，我可不會(huì)給你好臉色?！?br>李墨白跟著廠長(zhǎng)下了樓，來(lái)到廠區(qū)的生化池旁邊。
池子里的污水是深灰色的，表面漂浮著一層黑色的泡沫，散發(fā)著濃烈的氨味和硫化氫的臭雞蛋味。李墨白以前在研究所也接觸過污水樣本，但這種未經(jīng)任何處理的原水，味道還是讓他忍不住皺了一下鼻子。
廠長(zhǎng)讓一個(gè)工人拿來(lái)一個(gè)塑料桶，從池子里打了一桶水上來(lái)。桶里的水黑得像墨汁，上面浮著一層油膜，臭味撲鼻而來(lái)。
“就這水，你那個(gè)什么細(xì)菌能處理？”廠長(zhǎng)抱著胳膊，語(yǔ)氣里帶著明顯的懷疑。
李墨白沒有多說(shuō)。他從保溫箱里拿出一個(gè)便攜式水質(zhì)檢測(cè)儀，先測(cè)了一下桶里原水的數(shù)據(jù)。
“pH值7.8，氨氮85毫克每升，總磷12毫克每升，COD三百二十毫克每升?！彼麍?bào)出數(shù)字，廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)數(shù)據(jù)和他們平時(shí)的進(jìn)水指標(biāo)差不多。
然后李墨白拿出那瓶超級(jí)硝化細(xì)菌，用量筒量了十毫升，倒入桶中。他輕輕攪拌了幾下，讓菌液和污水混合均勻。
“好了，等一個(gè)小時(shí)。”他說(shuō)。
“一個(gè)小時(shí)？”廠長(zhǎng)挑起眉毛，“你知道我們平時(shí)用的藥劑，反應(yīng)時(shí)間要多久嗎？至少四個(gè)小時(shí)。你說(shuō)一個(gè)小時(shí)？”
“等一個(gè)小時(shí)看看。”李墨白平靜地說(shuō)。
時(shí)間一分一秒地過去。
廠長(zhǎng)坐在旁邊的臺(tái)階上，又點(diǎn)了一根煙，時(shí)不時(shí)看一眼那個(gè)塑料桶。李墨白站在桶邊，每隔十五分鐘取樣測(cè)一次數(shù)據(jù)。
第十五分鐘：氨氮降到四十，COD降到一百八。
第三十分鐘：氨氮降到十五，COD降到六十，水的顏色從黑色變成了深灰色，臭味明顯減輕。
**十五分鐘：氨氮降到三，COD降到十五，水的顏色變成了淺灰色，幾乎聞不到臭味。
廠長(zhǎng)不知道什么時(shí)候站了起來(lái)，手里的煙燒到了手指都沒察覺。他走到桶邊，低頭看著里面的水，又抬頭看了看檢測(cè)儀上的數(shù)字，嘴巴微微張開，一臉不敢相信的表情。
第六十分鐘。
李墨白最后一次取樣檢測(cè)。數(shù)字跳動(dòng)著，最終停在一個(gè)讓廠長(zhǎng)目瞪口呆的數(shù)值上。
氨氮：0.3毫克每升。
總磷：0.1毫克每升。
COD：8毫克每升。
懸浮物：未檢出。
水質(zhì)達(dá)到地表水Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。
桶里的水清澈透明，像自來(lái)水一樣，完全看不出一個(gè)小時(shí)前還是一桶又黑又臭的污水。
廠長(zhǎng)蹲下來(lái)，湊近桶口聞了聞。沒有味道。他又用手沾了一點(diǎn)，放在舌尖上嘗了一下——李墨白來(lái)不及阻止，他已經(jīng)這么做了。
“甜的？”廠長(zhǎng)一臉不可思議，“這水能喝？”
“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，地表水Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)的水不建議直接飲用，但理論上它是安全的?！崩钅渍f(shuō)。
廠長(zhǎng)站起來(lái)，用一種全新的目光看著李墨白。那種目光里不再有懷疑和審視，取而代之的是震驚、興奮，還有一絲……敬畏。
“小伙子，你這東西……”他指著那桶水，手指微微發(fā)抖，“你這是什么黑科技？”
“微生物技術(shù)。”李墨白笑了笑。
廠長(zhǎng)沉默了幾秒鐘，然后突然伸出手：“合同呢？拿來(lái)！”
李墨白愣了一下：“什么？”
“合同??！供貨合同！”廠長(zhǎng)的嗓門大得像打雷，“你這個(gè)東西，我要了！今天就要！你開價(jià)多少？”
李墨白心里狂跳，但臉上盡量保持鎮(zhèn)定。他在來(lái)的路上已經(jīng)想好了報(bào)價(jià)策略：傳統(tǒng)污水處理藥劑每噸水的處理成本大概在八毛到一塊二之間，他的超級(jí)硝化細(xì)菌成本極低，但定價(jià)不能太低，否則會(huì)讓客戶覺得不靠譜。
“每噸水四毛?！彼f(shuō)。
“四毛？”廠長(zhǎng)眼珠子都快掉出來(lái)了，“比傳統(tǒng)藥劑便宜一半還多？”
“而且效果好得多?！崩钅籽a(bǔ)充道。
廠長(zhǎng)沒有猶豫：“行！簽合同！一年的！”
他拉著李墨白回到辦公室，從抽屜里翻出一份空白合同，手寫填上了條款。供方：墨白生物科技有限公司；需方：城東開發(fā)區(qū)污水處理廠；產(chǎn)品：超級(jí)硝化細(xì)菌菌液；價(jià)格：每噸處理量零點(diǎn)四元；數(shù)量：按實(shí)際處理水量結(jié)算；合同期限：一年。
李墨白仔細(xì)看了一遍，確認(rèn)沒有問題后，簽上了自己的名字。廠長(zhǎng)也簽了字，蓋上公章，然后拿起電話給財(cái)務(wù)打了個(gè)電話：“往這個(gè)賬戶打二十萬(wàn)，首付款。”
李墨白報(bào)了公司賬戶的賬號(hào)。十分鐘后，手機(jī)震動(dòng)了。
他低頭看了一眼。
銀行短信：您的賬戶****收到轉(zhuǎn)賬200,000.00元，余額213,672.00元。
二十萬(wàn)。
他到賬了。
李墨白握著手機(jī)，盯著那條短信，手指微微發(fā)抖。不是因?yàn)槎f(wàn)這個(gè)數(shù)字——在研究所工作時(shí)，他經(jīng)手的設(shè)備采購(gòu)單動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。而是因?yàn)檫@筆錢的意義。
這是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一筆收入。
這是市場(chǎng)對(duì)他產(chǎn)品的認(rèn)可。
這是他選擇辭職、選擇吃苦、選擇冒險(xiǎn)之后，拿到的第一張“成績(jī)單”。
“小伙子，你發(fā)什么呆呢？”廠長(zhǎng)拍了他一下，“以后按時(shí)供貨，質(zhì)量不能比今天差。要是掉鏈子，我可饒不了你?！?br>李墨白回過神來(lái)，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭：“廠長(zhǎng)您放心，質(zhì)量只會(huì)更好，不會(huì)更差?！?br>走出污水處理廠的大門時(shí)，已經(jīng)是中午。陽(yáng)光照在臉上，暖洋洋的。李墨白站在路邊，把手機(jī)舉到眼前，又看了一遍那條銀行短信。
二十萬(wàn)。
他把手機(jī)收好，深吸了一口氣，大步走向公交站。
腦子里已經(jīng)開始轉(zhuǎn)下一步的計(jì)劃了：擴(kuò)大生產(chǎn)、尋找下一個(gè)客戶、注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利……
公交車來(lái)了，他跳上車，找了個(gè)靠窗的位置坐下。窗外的風(fēng)景一幀一幀地往后退，他靠在椅背上，嘴角不自覺地?fù)P了起來(lái)。
路還很長(zhǎng)，但至少，他已經(jīng)邁出了第一步。