震驚投資人------------------------------------------，比李墨白預想的要順利。：強化相同的微生物沒有冷卻限制，隨時可以強化。這意味著他只需要先培養(yǎng)出足夠多的普通硝化細菌，然后花十分鐘用系統強化，就能得到同樣數量的超級硝化細菌。。。在實驗室條件下，普通硝化細菌的代時（繁殖一代所需的時間）大約是八到十二個小時。要培養(yǎng)出一批足夠用于工業(yè)測試的菌液，至少需要一周的時間。，只能日夜守著。，把換洗衣服和洗漱用品都搬了過來。每天早晨六點起床，第一件事就是檢查培養(yǎng)箱的溫度和濕度，觀察菌液的渾濁度，記錄pH值的變化。每隔四個小時取樣一次，在顯微鏡下計數，畫生長曲線。，繼續(xù)完善實驗室的設施。晚上他坐在操作臺前，翻閱文獻，研究污水處理行業(yè)的現狀和痛點。餓了就泡一碗方便面，困了就趴在桌上瞇一會兒。，他幾乎沒有離開過倉庫。，第一批普通硝化細菌培養(yǎng)完成。，顯微鏡下細菌密度達到了預期值。李墨白深吸一口氣，拿出其中一瓶，雙手捧著，在心里默念：“強化?！保骸皬娀?，請稍候……”：“強化成功。獲得‘超級硝化細菌’一批?！?，他重復了二十次。不到半個小時，所有的普通硝化細菌都被轉化成了超級硝化細菌。，貼上標簽，放進冰箱保存。他看著那一排整整齊齊的瓶子，心里涌起一種難以言喻的成就感。，問世了。
接下來，就是找客戶。
李墨白提前做了功課。他在網上搜索了本市及周邊地區(qū)所有小型污水處理廠的信息，篩選出那些位置不太遠、規(guī)模不太大、可能愿意嘗試新技術的目標。他一共列了十五家，按距離遠近排了序。
第一家，是位于城東開發(fā)區(qū)的一家小型污水處理廠。
這家廠主要處理開發(fā)區(qū)內幾家工廠的工業(yè)廢水和周邊居民的生活污水，日處理能力五千噸。規(guī)模不大，但運營了五六年，在當地口碑不錯。李墨白之所以選它作為第一站，是因為他在網上看到一條新聞：這家廠去年因為出水不達標被環(huán)保部門罰款過，說明他們有痛點，對新技術的接受度可能更高。
他提前一天打了電話預約，對方聽說他是做污水處理技術的，沒多問就同意了。接電話的人說：“你明天上午過來吧，我們廠長那會兒在?！?br>第二天一早，李墨白穿上一件干凈的白襯衫，把準備好的樣品裝進保溫箱，坐了一個小時的公交車，到了城東開發(fā)區(qū)。
污水處理廠在開發(fā)區(qū)的邊緣，周圍是一片荒地。大門口的牌子上寫著“城東開發(fā)區(qū)污水處理廠”幾個大字，字跡有些褪色。門衛(wèi)大爺看了他的***，登記了信息，指了指里面：“廠長辦公室在二樓，你直接上去?！?br>李墨白提著保溫箱上了樓。二樓走廊的盡頭是一間掛著“廠長室”牌子的房間，門半開著。他敲了敲門。
“進來?！?br>屋里坐著一個五十多歲的男人，皮膚黝黑，身材壯實，穿著一件深藍色的工作服，袖子卷到手肘。他手里夾著一根煙，桌上攤著一堆報表?？吹?a href="/tag/limobai1.html" style="color: #1e9fff;">李墨白進來，他上下打量了一眼，目光在那個保溫箱上停留了一下。
“你就是昨天打電話的那個？做污水處理技術的？”
“是，廠長**，我叫李墨白。”李墨白走過去，伸出手。
廠長握了一下，手掌粗糙有力，像個干體力活的人。他指了指對面的椅子：“坐吧。你做什么技術的？哪家公司的？”
“我自己開了一家生物科技公司，做微生物污水處理?！?a href="/tag/limobai1.html" style="color: #1e9fff;">李墨白從包里拿出營業(yè)執(zhí)照復印件，雙手遞過去。
廠長接過來掃了一眼，眉頭微微皺了一下：“墨白生物科技……沒聽說過。注冊資本五十萬？你在哪兒辦公？”
“目前在城西工業(yè)區(qū)，有一個自己的實驗室?！?a href="/tag/limobai1.html" style="color: #1e9fff;">李墨白沒有隱瞞。
廠長把營業(yè)執(zhí)照復印件放在桌上，靠在椅背上，用一種審視的目光看著他。那種目光李墨白很熟悉——在研究所時，主任看那些來推銷試劑的小公司業(yè)務員，也是這種眼神。
“小伙子，我看你年紀也不大，我就直說了?！睆S長把煙頭掐滅在煙灰缸里，“我這廠子雖然不大，但每天的污水處理量也有五千噸。你要是拿不出過硬的東西，我是不可能換供應商的。而且說實話，你這種一個人開的小公司，我見得多了，十個里面有九個是吹牛的?！?br>李墨白沒有急著反駁。他從保溫箱里拿出一個玻璃瓶，里面裝著淡**的菌液，放在桌上。
“廠長，這是我研發(fā)的超級硝化細菌，專門用于污水處理。我可以現場給您做測試?！?br>廠長看了一眼那個瓶子，又看了看李墨白，似乎在判斷這個年輕人是不是在說大話。他沉默了幾秒鐘，然后站起來：“行，既然你來了，就讓你試試。不過丑話說在前頭，你要是糊弄我，我可不會給你好臉色?！?br>李墨白跟著廠長下了樓，來到廠區(qū)的生化池旁邊。
池子里的污水是深灰色的，表面漂浮著一層黑色的泡沫，散發(fā)著濃烈的氨味和硫化氫的臭雞蛋味。李墨白以前在研究所也接觸過污水樣本，但這種未經任何處理的原水，味道還是讓他忍不住皺了一下鼻子。
廠長讓一個工人拿來一個塑料桶，從池子里打了一桶水上來。桶里的水黑得像墨汁，上面浮著一層油膜，臭味撲鼻而來。
“就這水，你那個什么細菌能處理？”廠長抱著胳膊，語氣里帶著明顯的懷疑。
李墨白沒有多說。他從保溫箱里拿出一個便攜式水質檢測儀，先測了一下桶里原水的數據。
“pH值7.8，氨氮85毫克每升，總磷12毫克每升，COD三百二十毫克每升?！彼麍蟪鰯底?，廠長點了點頭，這個數據和他們平時的進水指標差不多。
然后李墨白拿出那瓶超級硝化細菌，用量筒量了十毫升，倒入桶中。他輕輕攪拌了幾下，讓菌液和污水混合均勻。
“好了，等一個小時?！彼f。
“一個小時？”廠長挑起眉毛，“你知道我們平時用的藥劑，反應時間要多久嗎？至少四個小時。你說一個小時？”
“等一個小時看看。”李墨白平靜地說。
時間一分一秒地過去。
廠長坐在旁邊的臺階上，又點了一根煙，時不時看一眼那個塑料桶。李墨白站在桶邊，每隔十五分鐘取樣測一次數據。
第十五分鐘：氨氮降到四十，COD降到一百八。
第三十分鐘：氨氮降到十五，COD降到六十，水的顏色從黑色變成了深灰色，臭味明顯減輕。
**十五分鐘：氨氮降到三，COD降到十五，水的顏色變成了淺灰色，幾乎聞不到臭味。
廠長不知道什么時候站了起來，手里的煙燒到了手指都沒察覺。他走到桶邊，低頭看著里面的水，又抬頭看了看檢測儀上的數字，嘴巴微微張開，一臉不敢相信的表情。
第六十分鐘。
李墨白最后一次取樣檢測。數字跳動著，最終停在一個讓廠長目瞪口呆的數值上。
氨氮：0.3毫克每升。
總磷：0.1毫克每升。
COD：8毫克每升。
懸浮物：未檢出。
水質達到地表水Ⅲ類標準。
桶里的水清澈透明，像自來水一樣，完全看不出一個小時前還是一桶又黑又臭的污水。
廠長蹲下來，湊近桶口聞了聞。沒有味道。他又用手沾了一點，放在舌尖上嘗了一下——李墨白來不及阻止，他已經這么做了。
“甜的？”廠長一臉不可思議，“這水能喝？”
“嚴格來說，地表水Ⅲ類標準的水不建議直接飲用，但理論上它是安全的。”李墨白說。
廠長站起來，用一種全新的目光看著李墨白。那種目光里不再有懷疑和審視，取而代之的是震驚、興奮，還有一絲……敬畏。
“小伙子，你這東西……”他指著那桶水，手指微微發(fā)抖，“你這是什么黑科技？”
“微生物技術?！?a href="/tag/limobai1.html" style="color: #1e9fff;">李墨白笑了笑。
廠長沉默了幾秒鐘，然后突然伸出手：“合同呢？拿來！”
李墨白愣了一下：“什么？”
“合同啊！供貨合同！”廠長的嗓門大得像打雷，“你這個東西，我要了！今天就要！你開價多少？”
李墨白心里狂跳，但臉上盡量保持鎮(zhèn)定。他在來的路上已經想好了報價策略：傳統污水處理藥劑每噸水的處理成本大概在八毛到一塊二之間，他的超級硝化細菌成本極低，但定價不能太低，否則會讓客戶覺得不靠譜。
“每噸水四毛?！彼f。
“四毛？”廠長眼珠子都快掉出來了，“比傳統藥劑便宜一半還多？”
“而且效果好得多?！?a href="/tag/limobai1.html" style="color: #1e9fff;">李墨白補充道。
廠長沒有猶豫：“行！簽合同！一年的！”
他拉著李墨白回到辦公室，從抽屜里翻出一份空白合同，手寫填上了條款。供方：墨白生物科技有限公司；需方：城東開發(fā)區(qū)污水處理廠；產品：超級硝化細菌菌液；價格：每噸處理量零點四元；數量：按實際處理水量結算；合同期限：一年。
李墨白仔細看了一遍，確認沒有問題后，簽上了自己的名字。廠長也簽了字，蓋上公章，然后拿起電話給財務打了個電話：“往這個賬戶打二十萬，首付款?！?br>李墨白報了公司賬戶的賬號。十分鐘后，手機震動了。
他低頭看了一眼。
銀行短信：您的賬戶****收到轉賬200,000.00元，余額213,672.00元。
二十萬。
他到賬了。
李墨白握著手機，盯著那條短信，手指微微發(fā)抖。不是因為二十萬這個數字——在研究所工作時，他經手的設備采購單動輒幾十萬上百萬。而是因為這筆錢的意義。
這是他創(chuàng)業(yè)以來的第一筆收入。
這是市場對他產品的認可。
這是他選擇辭職、選擇吃苦、選擇冒險之后，拿到的第一張“成績單”。
“小伙子，你發(fā)什么呆呢？”廠長拍了他一下，“以后按時供貨，質量不能比今天差。要是掉鏈子，我可饒不了你?！?br>李墨白回過神來，用力點了點頭：“廠長您放心，質量只會更好，不會更差?！?br>走出污水處理廠的大門時，已經是中午。陽光照在臉上，暖洋洋的。李墨白站在路邊，把手機舉到眼前，又看了一遍那條銀行短信。
二十萬。
他把手機收好，深吸了一口氣，大步走向公交站。
腦子里已經開始轉下一步的計劃了：擴大生產、尋找下一個客戶、注冊商標、申請專利……
公交車來了，他跳上車，找了個靠窗的位置坐下。窗外的風景一幀一幀地往后退，他靠在椅背上，嘴角不自覺地揚了起來。
路還很長，但至少，他已經邁出了第一步。