牛刀初試水------------------------------------------，吳恙手機(jī)震了一下，是**李秀蘭發(fā)來(lái)的微信語(yǔ)音。他點(diǎn)開(kāi)一聽(tīng)，我媽絮絮叨叨的聲音從聽(tīng)筒里傳出來(lái)：“恙子，今年咱家那幾棵棗樹(shù)結(jié)得可好了，又大又甜，你也回不來(lái)，讓**給你寄一些嘗嘗，省的你老念叨。就是**說(shuō)今年**價(jià)又跌了，販子壓價(jià)壓到兩塊五一斤，你二叔家去年還能賣個(gè)兩三千，今年能賣一千塊就不錯(cuò)了，氣得他說(shuō)要把樹(shù)砍了種玉米……”。。清河的紅棗。小時(shí)候每到秋天，**就蒸一鍋紅棗饅頭，他一次能吃四個(gè)?，F(xiàn)在這棗，連摘都懶得摘了。不是因?yàn)闂棽缓?，是因?yàn)闆](méi)人把它賣好。，又看了看**發(fā)來(lái)的語(yǔ)音，忽然覺(jué)得心里那道坎，好像沒(méi)那么高了。，總有值得花的地方。。，吳恙打開(kāi)電腦搜了一晚上農(nóng)產(chǎn)品電商的資料。他手里有系統(tǒng)兜底，錢(qián)不缺，但他也清楚——光**收棗解決不了問(wèn)題。村里的棗年年被販子壓價(jià)，不是販子壞，是棗農(nóng)沒(méi)有議價(jià)權(quán)。要想真正幫上忙，得找到一條能長(zhǎng)期賣出去的渠道。，把想法和這個(gè)好兄弟溝通了一番。，四家婉拒，嫌清河紅棗沒(méi)品牌、沒(méi)知名度。最后有一家鄭州的小團(tuán)隊(duì)愿意試試，負(fù)責(zé)人姓劉，說(shuō)話實(shí)在：“吳先生，清河紅棗我吃過(guò)，品質(zhì)不差，但網(wǎng)上沒(méi)人搜這個(gè)***。你想做，前期推廣費(fèi)得你出，我們負(fù)責(zé)品控和上架。推廣費(fèi)多少？先投三萬(wàn)試試水。行?！薄Ｋ懔斯P賬：三萬(wàn)推廣費(fèi)，加上收棗的成本、物流包裝，總共投進(jìn)去不到二十萬(wàn)，系統(tǒng)一周的額度就夠了。就算全賠了，也不傷筋動(dòng)骨。，吳恙買(mǎi)了回清河的**票。臨走前從林給他發(fā)了條微信：“別一回村就**，你那點(diǎn)底子經(jīng)不起折騰。記住——財(cái)不入急門(mén)。”
吳恙回了兩個(gè)字：“明白。”
到村口的時(shí)候，黎磊正蹲在小超市門(mén)口啃西瓜。黎磊是吳恙的發(fā)小，兩人光**一起長(zhǎng)大。他在鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)小超市，生意不咸不淡，閑得在門(mén)口數(shù)麻雀。
“喲，北京的大老板回來(lái)了?！崩枥谛ξ剡f過(guò)來(lái)一塊西瓜。
“少來(lái)。”吳恙接過(guò)西瓜，蹲在他旁邊啃了兩口，“黎磊，你家今年棗賣了沒(méi)？”
“賣個(gè)屁。我爸說(shuō)還不夠功夫錢(qián)，讓棗爛樹(shù)上算了?！?br>“我跟你說(shuō)個(gè)事——我聯(lián)系了一個(gè)電商渠道，想把咱村的紅棗收上來(lái)，五塊錢(qián)一斤收，比販子高出一倍?！?br>黎磊啃西瓜的動(dòng)作停了：“五塊？你認(rèn)真的？”
“認(rèn)真的。錢(qián)的事你別管，你就幫我收棗。你對(duì)村里誰(shuí)家的棗好心里有數(shù)，品控你來(lái)把關(guān)。賺了錢(qián)分你，虧了算我的?！?br>黎磊把西瓜皮扔進(jìn)垃圾桶，擦了擦嘴：“行。反正超市閑著也是閑著，跟你干一票?！?br>吳恙在村里沒(méi)搞什么大喇叭動(dòng)員。他在清河老鄉(xiāng)微信群里發(fā)了條消息：“各位叔叔嬸嬸，今年咱村紅棗我統(tǒng)一收，老樹(shù)紅棗五塊一斤，品相好的優(yōu)先，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。有意向的聯(lián)系我或者黎磊?！?br>群里瞬間熱鬧了。有人問(wèn)是不是真的，有人說(shuō)這孩子實(shí)誠(chéng)應(yīng)該不騙人，有人馬上說(shuō)家里還有兩百斤沒(méi)摘。吳恙看著滿屏的消息，心里涌上一股說(shuō)不清的感覺(jué)。他在北京干了三年，寫(xiě)的PPT壘起來(lái)比他都高，沒(méi)有一份是為自己寫(xiě)的?，F(xiàn)在不一樣——每一顆棗都是清河的土里長(zhǎng)出來(lái)的，每一個(gè)賣棗的人他都叫得出名字。
兩周后，第一批“清河老樹(shù)九月紅”在電商平臺(tái)上架。定價(jià)十八塊一斤，詳情頁(yè)的文案是吳恙自己寫(xiě)的：“清河流水三百年，一棵老樹(shù)一斗棗”。從林在微信上吐槽“寫(xiě)得跟賣古董似的”，但棗賣得不錯(cuò)——不到兩周，首批五千斤售罄。
吳恙把**范圍擴(kuò)大到周邊三個(gè)村子。一個(gè)月下來(lái)，凈利潤(rùn)五萬(wàn)多。賣棗的農(nóng)戶平均每戶多收了兩三千塊。他二叔專門(mén)跑來(lái)家里，拉著他的手說(shuō)：“恙子，你這一下給二叔多掙了兩千八，那幾棵老棗樹(shù)不用砍了?！?br>吳恙心里比喝了蜜還甜。