思。要讓消費(fèi)者覺(jué)得這東西是真的“月光”，但又不能明說(shuō)。要用暗示，用引導(dǎo)，讓他們自己去腦補(bǔ)。
我最后寫(xiě)的描述是這樣的——
“每一瓶月光精華，都采集自滿月之夜最純凈的月光。它不僅僅是一瓶光，它是一段記憶，一個(gè)愿望，一次與宇宙的對(duì)話。將它放在枕邊，當(dāng)夜幕降臨，它會(huì)散發(fā)出柔和的光芒，陪你入夢(mèng)，給你一夜好夢(mèng)?！?br>你看，我全程沒(méi)有說(shuō)月亮，沒(méi)有說(shuō)月光，沒(méi)有說(shuō)任何科學(xué)上的東西。我只是說(shuō)“采集自滿月之夜最純凈的月光”——這句話既可以理解為是真的采集了月光，也可以理解為是一種浪漫的表達(dá)。
這叫“開(kāi)放式營(yíng)銷”。
懂的人都懂。不懂的人，我也沒(méi)騙你。
商品上架后的第一天，零單。
第二天，零單。
第三天，還是零單。
我開(kāi)始慌了。五百個(gè)瓶子，五百多塊錢的成本，加上網(wǎng)店的押金，我已經(jīng)投進(jìn)去近一千了。如果再賣不出去，我這個(gè)月就不用交房租了。
**天晚上，我的小店突然來(lái)了第一個(gè)訂單。
買家叫“甜甜不是糖”，買了兩瓶，付了一百九十八塊。
我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得差點(diǎn)從椅子上摔下來(lái)。
第一個(gè)客戶，有了。
我立刻開(kāi)始打包——月光瓶裝進(jìn)一個(gè)小的絨布袋里，絨布袋裝進(jìn)一個(gè)硬紙盒里，硬紙盒外面再套一個(gè)快遞袋。為了增加儀式感，我還特意在盒子里放了一張小卡片，上面寫(xiě)著——“愿月光照亮你的夢(mèng)”。
第二天一早我就把快遞寄出去了。
接下來(lái)的一周，訂單陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了十幾個(gè)，但不多，每天兩三個(gè)。我算了一下，按照這個(gè)速度，五百瓶要賣好幾個(gè)月，到時(shí)候熒光粉可能都不亮了。
我需要一個(gè)爆點(diǎn)。
那天晚上我躺在床上刷手機(jī)，看到一個(gè)視頻——一個(gè)女生在黑暗里打開(kāi)了一個(gè)小瓶子，瓶子里發(fā)出幽幽的光，她的男朋友在旁邊問(wèn)“這是什么”，她說(shuō)“這是一瓶月光”。
視頻的點(diǎn)贊量有幾十萬(wàn)。
我猛地坐起來(lái)。
不是我買的水軍，是真實(shí)的買家發(fā)布的。
我趕緊去看那個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)。評(píng)論已經(jīng)好幾千條了，大部分都在問(wèn)——“這個(gè)瓶子在哪里買？” “哇好浪漫??！” “我也想要！”
我點(diǎn)進(jìn)去那個(gè)女生的主