小鬧，價格便宜，包裝簡陋，一看就是忽悠。
我要做，就做個大的。
第二天一早，我跑到**市場，買了一批最小的玻璃瓶，拇指大小，帶木塞的那種。一個五毛錢，我買了五百個，花了***。
接著我去文具店買了一批熒光粉，就是那種晚上會發(fā)光的粉末，小孩子玩的那種。一包十塊錢，我買了十包。
然后我去打印店，設計了一個標簽——“月光?|真正的月光精華|采集自十五的圓月|限量發(fā)售”
標簽做得特別精致，燙金的字體，深藍色的底色，上面還有一個月亮和幾顆星星的圖案。打印店老板問我這是干什么用的，我說是裝飾品，他說挺好看的。
五百個標簽，花了我三百塊。
回到家，我把窗戶關上，把窗簾拉上，然后在黑暗中開始“**”我的月光精華。
過程很簡單——把熒光粉倒進玻璃瓶里，大概倒三分之一瓶，然后用木塞塞緊，再貼上標簽。
就這么簡單。
熒光粉在光線下是透明的灰色，看不出來有什么特別的。但關上燈之后，它就會發(fā)出淡綠色的光，幽幽的，確實有點像月光。
我在黑暗里舉起第一個做好的月光瓶，看著它在我的掌心發(fā)出微弱的光，忍不住笑了。
成本：瓶子和木塞五毛，熒光粉兩分錢，標簽六毛，人工忽略不計。
總成本：一塊一毛二。
我打算賣多少錢呢？
九十九塊。
我知道這聽起來很離譜，但你要這么想——一個成本兩塊錢的東西賣一百塊，這叫暴利。但一個成本一塊一毛二的東西賣九十九塊，這叫商業(yè)天才。
不是我有商業(yè)頭腦，而是我太了解當代消費者的心理了。
你不能賣得太便宜。太便宜了沒人信，他們會覺得便宜沒好貨。你要賣得貴一點，讓他們覺得這東西有檔次，有價值，買了就是賺了。
而且，你要限購。
限量，是我的核心策略。
我在網(wǎng)上開了一個小店，把月光瓶上架了。標題是——“月光精華|限量五百瓶|采集自中秋圓月|可發(fā)光|送戀人送自己治愈禮物”。
定價：九十九元一瓶，每人限購兩瓶。
商品描述我寫了一整夜，反復修改了十幾遍。不能太假，也不能太真。太假了沒人信，太真了沒意