是正常競標(biāo)，贏了。
第三個單子，是一個**項(xiàng)目，競標(biāo)企業(yè)有17家，蘇氏排在最后一位，所有評審都不看好。
我準(zhǔn)備了180頁的方案，打了46個電話，開了23場會，最后拿下了。
簽字那天，我站在會議室里，對面是**領(lǐng)導(dǎo)的簽字筆。
我忽然想起，三年前我也站在一個簽字的地方。
那時候簽的是離婚協(xié)議。
這次簽的是3.2億的合同。
同樣是簽字。
心情完全不一樣。
第二年，我升了區(qū)域總監(jiān)。
全年出差217天。
手機(jī)里存了3000多個客戶號碼。
有一次陸衍約我吃飯，我遲到了一個小時。他坐在餐廳里，面前擺著兩杯水，一杯已經(jīng)涼了。
"你不用這么拼。"他說。
"我不是在拼，我是在把三年浪費(fèi)的時間追回來。"
他看了我一眼，沒再說話。
把涼了的那杯水倒掉，重新倒了一杯熱的，推到我面前。
——
出差最久的一次，是去西北。
一個小城市的客戶，死活不簽約，我飛了三次，前兩次都白跑。
第三次去的時候，趕上暴風(fēng)雪，航班延誤了6個小時，落地已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)。
酒店沒房了，我在機(jī)場的長椅上坐了一夜。
年糕在家，我爸幫我照看著。
他每天給我發(fā)一張年糕的照片，配文都是同一句："吃得好，睡得好，別擔(dān)心。"
我看著那些照片，在機(jī)場的長椅上，笑了一下。
旁邊的保安看了我一眼，大概覺得這個凌晨兩點(diǎn)在機(jī)場笑的女人有點(diǎn)奇怪。
第二天一早，我直接去了客戶公司，堵在門口等了三個小時，終于見到了負(fù)責(zé)人。
他問我："蘇總，你們蘇氏憑什么讓我選你們？"
我說了三個理由。
第一，方案最優(yōu)，我?guī)Я藬?shù)據(jù)。
第二，價格最合理，我?guī)Я藞?bào)價。
第三，我最有誠意，我在你們機(jī)場的長椅上坐了一夜。
他看了我一會兒，笑了。
"蘇總，你是我見過最不要命的女商人。"
"不是不要命，是不想再浪費(fèi)時間。"
當(dāng)天下午，簽約了。
那一年，陳嶼和林可高調(diào)官宣了。
我在出差的**上刷到了那條朋友圈。
陳嶼發(fā)了一張合照，兩個人在海邊，夕陽，手牽手。
配文：終于等到對的人。
我看了三秒，劃走了。
旁邊座位的商務(wù)男士在打電話，說"那個項(xiàng)目你盯著，別讓人撬了"。
我忽然覺得，他和我的世界，已經(jīng)沒有任何交集了。
他發(fā)他的朋友圈，我跑我的客戶。
他等他的對的人，我做我的單子。
兩條平行線，越走越遠(yuǎn)。
但有些人，平行線走不了太久。
半年后，嶼光科技核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)離職了3個人，被競爭對手挖走。
那個競爭對手，背后是蘇氏集團(tuán)。
我不知道這件事。
直到陸衍告訴我。
"嶼光科技的三個核心工程師，跳到了華創(chuàng)科技。華創(chuàng)是我們的參股公司。"
"我知道。"
"你不是故意的？"
"不是。華創(chuàng)的HR自己挖的，跟我沒關(guān)系。"
他沉默了一秒："但你不打算攔？"
"我為什么要攔？"
"因?yàn)槿绻@三個走了，嶼光的技術(shù)線就斷了。"
"那又怎樣？"
"蘇晚，那是陳嶼的公司。"
我看著他。
"陸衍，那是陳嶼的公司。不是我的。"
他沒再說了。
——
一年后，嶼光科技C輪融資失敗。
投資方突然撤資。
撤資方是衍盛資本。
那天陸衍來找我，說："衍盛撤了嶼光科技的C輪投資。"
我停下手里的筆。
"是你撤的？"
"是投資委員會的決議。嶼光的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不好看，估值虛高，風(fēng)險(xiǎn)評估過不了。"
"不是因?yàn)槲业氖拢?
陸衍看著我，說了一句："蘇晚，我做投資決策，從來不會因?yàn)槿魏稳说乃绞?。嶼光不值那個價，所以我撤了。"
我看了他一會兒。
"好。"
他轉(zhuǎn)身要走，又回頭說了一句："但如果嶼光撐不過這一輪，陳嶼會很難。"
"我知道。"
"你不關(guān)心？"
"陸衍，三年前他讓我凈身出戶的時候，他關(guān)心過我嗎？"
他沒說話，走了。
兩年后，嶼光科技被曝財(cái)務(wù)造假。
股價暴跌，從最高點(diǎn)的23塊，跌到了3塊7。
林可開始頻繁出入公司，但不再是為