了合同和上次的提案?！?br>“合同和提案里寫(xiě)的是一年前的情況。鼎泰今年做了架構(gòu)調(diào)整，原來(lái)的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)離職了，***的那位偏好數(shù)據(jù)導(dǎo)向的方案，不吃感性路線。你知道嗎？”
顧思雨搖頭。
“這些信息不在任何文件里，是我跟客戶吃了四頓飯才摸出來(lái)的。”
我指了指她的方案。
“你這個(gè)方向完全反了。”
顧思雨臉上掛不住了，嘴唇抿成了一條線。
“那你告訴我正確的方向?！?br>我看了她一眼。
“這是你的工作，不是我的?！?br>說(shuō)完轉(zhuǎn)身回了自己的工位。
身后傳來(lái)顧思雨打電話的聲音。
“方總，那個(gè)蘇念又***我了……”
我戴上耳機(jī)，開(kāi)始改自己的提案。
十五分鐘后，方越的微信發(fā)過(guò)來(lái)了。
“到我辦公室來(lái)一趟?！?br>我沒(méi)動(dòng)。
過(guò)了兩分鐘，又來(lái)了一條。
“蘇念，別讓我說(shuō)第三遍?！?br>我摘下耳機(jī)，站起來(lái)。
走到方越辦公室門(mén)口。
我抬起手——
敲了三下門(mén)。
“進(jìn)來(lái)?！?br>方越坐在辦公桌后面，面前攤著一份文件。
顧思雨站在旁邊，紅著眼眶。
我走進(jìn)去，沒(méi)坐下。
方越推了推眼鏡。
“蘇念，我讓你帶顧副主任熟悉業(yè)務(wù)，你今天已經(jīng)第二次拒絕配合了?！?br>“我沒(méi)有拒絕。合同權(quán)限的問(wèn)題我按規(guī)定處理了，鼎泰的方案我指出了方向性錯(cuò)誤。這叫拒絕？”
“顧副主任說(shuō)你態(tài)度不好?！?br>我看了顧思雨一眼。
她避開(kāi)了我的視線。
“方總，態(tài)度好不好是主觀判斷。但方案做錯(cuò)了是客觀事實(shí)。我指出錯(cuò)誤，是在幫她?！?br>方越往后靠了靠。
“蘇念，我再跟你說(shuō)一次。組織決定已經(jīng)下了，顧思雨就是客戶部副主任，你不服可以走正規(guī)渠道反映，但不能在工作中使絆子?！?br>“我沒(méi)使絆子?！?br>“那為什么鼎泰的方案到現(xiàn)在還沒(méi)出來(lái)？”
“因?yàn)樨?fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人不了解客戶?！?br>方越拍了一下桌子。
“夠了！我問(wèn)你，下周一的述職，你準(zhǔn)備好了沒(méi)有？”
“正在準(zhǔn)備。”
“我給你加一個(gè)內(nèi)容。把你名下所有客戶的對(duì)接人、溝通頻率、維護(hù)策略全部整理成文檔，述職當(dāng)天提交。”
我心頭一緊。
他要的不是述職。
他要的是我全部的客戶資源數(shù)據(jù)。
“方總，這些信息涉及客戶隱私和個(gè)人工作方法，按照——”
“按照什么？”方越站起來(lái)，“我是這個(gè)公司的副總經(jīng)理，你是我的下屬。工作交接是正當(dāng)?shù)墓芾硇枨?，你又要?*來(lái)壓我？”
我盯著他。
他也盯著我。
辦公室里安靜了幾秒。
顧思雨站在旁邊，低著頭，肩膀繃得很緊。
“蘇念，我不想把話說(shuō)得太難聽(tīng)?！?a href="/tag/fangyue.html" style="color: #1e9fff;">方越的聲音降下來(lái)了，“你的能力我承認(rèn)。但能力是為公司服務(wù)的，不是你的**財(cái)產(chǎn)?？蛻羰枪镜目蛻?，不是你蘇念的客戶。你想通了這一點(diǎn)，對(duì)大家都好?！?br>這番話堵得我無(wú)法反駁。
他站在管理者的立場(chǎng)上，每一句話都在理。
但這些“道理”背后的目的，我清楚得很。
“好，我準(zhǔn)備。”
我轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
回到工位，打開(kāi)了客戶管理系統(tǒng)。
我名下一共有十七個(gè)活躍客戶。
其中六個(gè)是我從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)的，四個(gè)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)的，剩下七個(gè)是公司分配后經(jīng)過(guò)我維護(hù)才穩(wěn)定下來(lái)的。
三年來(lái)，這十七個(gè)客戶的年合同額加起來(lái)超過(guò)一千兩百萬(wàn)。
占了整個(gè)客戶部百分之四十二的業(yè)績(jī)。
我打開(kāi)一個(gè)新文檔，手