的單，提成歸誰。之前那筆四萬八的單子，提成我也要?！?br>趙總的臉徹底拉了下來。
“你要是覺得在鴻遠做得不痛快，大門敞開著。”
我看著趙總的眼睛。
“那就麻煩趙總把我這三個月的提成結(jié)了，我走。”
被掃地出門
從鴻遠出來的時候，我手里攥著四千六百塊錢。
趙總到底把提成給了我。
不是他大方，是梁老板打了電話過來，說如果林北走了，以后的訂單他一并撤。
趙總咬著牙把錢給了我，然后讓我當(dāng)天搬走。
黃磊靠在門框上，看我收拾東西。
“安徽仔，出了這個門你就知道，**有多少貿(mào)易公司？你算哪根蔥。”
我拎起帆布包走了。
出門的時候，公司前臺那個嚼口香糖的姑娘追出來。
“林北，梁老板的電話號碼你留一下唄?！?br>“不留。”
我走出寫字樓，在路邊站了一會兒。
四千六百塊，剛好夠給我爸做手術(shù)。
我去郵局匯了三千塊回老家，剩下一千六在身上。
接下來的半個月，我住在城中村一間月租一百五的隔斷房里，白天出去找工作。
這次我不想再給人打工了。
在鴻遠的三個月，我把整個電子元器件的進出口流程摸了個透。
供應(yīng)商怎么找，客戶怎么談，報關(guān)手續(xù)怎么走，利潤空間在哪里。
我想自己干。
但做生意需要本錢。
我兜里只有一千六。
連注冊一家公司的錢都不夠。
第十六天，我在城中村樓下吃三塊錢的盒飯，旁邊坐著一個中年人。
他叫老方，在華強北做電子配件的小買賣，擺了個柜臺。
聊了幾句，我說我想做貿(mào)易。
老方筷子一頓。
“你有貨源？”
“有?！?br>“有客戶？”
“有一個。”
“有資金？”
“沒有?！?br>老方笑了。
“小兄弟，做買賣沒本錢，那叫空手套白狼。”
我說：“我有腦子。”
老方看了我一眼。
“說說看?！?br>我把我的想法跟他講了——梁老板那邊需要長期供貨，華強北這邊有的是貨源。中間需要一個人牽線，把信息差變成利潤。
不用進貨，不用囤貨，只做中間商。
老方聽完，沉默了一會兒。
“你這個路子，以前有人干過，最大的問題是——客戶憑什么信你？你一沒公司，二沒資質(zhì)，三沒擔(dān)保?！?br>“所以我需要一個搭檔?！?br>“我？”
“你有柜臺，有營業(yè)執(zhí)照，有華強北的人脈。我有客戶和談判能力。我們五五分?！?br>老方想了三天，答應(yīng)了。
我們合伙的第一單是梁老板的一批電阻電容，貨值兩萬三，利潤四千二。
兩個人一人分了兩千一。
第二單是梁老板介紹來的另一個廣州客戶，貨值五萬八。
第三單、**單接踵而來。
兩個月下來，我賺了一萬六。
我租了一間正式的辦公室，十二平米，在華強北一棟舊寫字樓的七樓。
沒有電梯。
我在門上掛了個牌子——遠方貿(mào)易。
老方說：“遠方？這名字有講究？”
“我姓林，你姓方，遠方?！?br>“那遠呢？”
“遠大前程。”
老方哈哈笑了。
“你小子，口氣不小?！?br> 遠方貿(mào)易啟程
遠方貿(mào)易開了三個月，生意越做越順。
梁老板介紹了七八個客戶過來，都是珠三角做電子產(chǎn)品的廠家。
我和老方的分工很明確——他管供貨渠道，我管客戶對接。
到年底的時候，公司賬上有了十二萬。
我給老家寄了兩萬塊，我媽在電話里哭了。
“北子，**的手術(shù)做完了，恢復(fù)得很好。你照顧好自己?！?br>九五年春節(jié)我沒回家。
來回路費太貴，而且春節(jié)期間有好幾個客戶要跟。
大年三十晚上，我一個人在辦公室吃泡面，窗外是**的萬家燈火。
年初七，開工第一天，出事了。
我最大的一個客戶——東莞的周老板，打電話來說要終止合作。
“林老弟，不是我不想跟你做，是有人給的價格比你低百分之十五。”
百分之十五？
我查了一下，發(fā)現(xiàn)是鴻遠貿(mào)易在撬我的客戶。
黃磊。
我給周老板回了電話。
“周哥，他給你的價格不正常，那個價格拿貨肯定虧本，他要么以次充好，要么先低價把你套進去，后面再漲。”
“話是這么說，可