這樣吧，給你個機會，先做業(yè)務助理，試用期三個月，每月三百塊，包住不包吃，干不好隨時走人?！?br>“我干?！?br>我連合同都沒仔細看就簽了。
三百塊一個月，在94年的**，勉強夠吃飯。
住的地方是公司倉庫隔出來的一間小屋，放了兩張上下鋪。
我的室友叫黃磊，是趙總的外甥，比我大兩歲，也在公司做業(yè)務員。
我搬進去的第一天，他看了我一眼。
“哪來的？”
“安徽?！?br>“安徽來的啊。”他翹著二郎腿，“你知道你這個位置之前三個月?lián)Q了四個人吧？”
“為什么？”
他笑了笑，沒回答。
第二天我就知道了。
所有人不愿意干的活，全是我的。
搬貨、打掃、端茶倒水、跑腿送文件。
黃磊的客戶電話打不通，他把電話甩給我。
“你幫我跟一下?！?br>他的報表做不完，往我桌上一丟。
“幫個忙，今晚之前要?！?br>我都接了。
因為我沒有別的選擇。
被搶單忍還是不忍
進公司第一個月，我瘦了八斤。
每天早上六點起來搬貨，白天跑業(yè)務，晚上幫黃磊做報表，經(jīng)常忙到凌晨一兩點。
三百塊工資發(fā)下來，我留了五十塊吃飯，剩下的全寄回了老家。
我媽在電話里說，**的腰又犯了，醫(yī)生說要做手術。
我握著聽筒沒說話。
手術要三千塊。
我一個月才三百。
掛了電話，我在倉庫門口坐了很久。
那天晚上，我翻出了那張紙條。
上面的字跡有點模糊了——“***，**市招商局，0755-XXXXXXX”。
我看了半天，又把它塞回了口袋里。
不到絕路，我不想求人。
第二個月，趙總接了一單廣州的貨。
客戶是做電子元器件的，要求三天內報價。
趙總把單子分給了黃磊。
黃磊接了電話，跟客戶聊了兩句就掛了。
“廣州那個客戶口音太重，聽不懂他說什么?！?br>趙總看了看辦公室，目光落到我身上。
“林北，你去跟。”
我拿過客戶資料，打了電話過去。
對方姓梁，說的是粵語夾普通話，但我連蒙帶猜也能聽出個大概。
我花了一整夜把報價方案做出來，又對照了三家供應商的價格，擠出了一個有競爭力的報價。
第三天一早，梁老板回了電話。
“可以，就按你說的來?！?br>這一單，利潤四萬八。
是我進公司以來最大的一筆單子。
我把合同遞給趙總的時候，黃磊從旁邊走過來，拿起合同看了一眼。
“這個客戶是我先對接的，趙叔，提成應該算我的吧？”
我看著他。
趙總翻了翻合同，看了我一眼，又看了看黃磊。
“磊子說得對，客戶是他先接觸的，提成算他的。你做個協(xié)助，辛苦費給你兩百塊?！?br>四萬八的單子，我拿兩百。
黃磊拿走了提成——兩千四。
他從我旁邊走過的時候，拍了拍我的肩膀。
“兄弟，別介意啊。”
我攥著那兩百塊錢，沒說話。
那天晚上我又翻出了那張紙條，看了很久。
又放回去了。
第三個月，梁老板又下了一單，指名要我對接。
“趙總，我只認那個小林?！?br>趙總沒辦法，讓我去跟。
這一單更大，利潤八萬二。
合同簽完，我把材料交到趙總辦公室。
黃磊已經(jīng)坐在里面了。
“趙叔，這個客戶當初是我開發(fā)的，林北只是跑腿——”
我把電話記錄擺在桌上。
“梁老板每一通電話都是我打的，每一份報價都是我做的，合同條款是我一個字一個字談下來的?！?br>趙總把煙掐滅了，看了看黃磊，又看了看我。
“林北啊，你來公司才三個月，資歷淺，提成的事——”
“趙總，”我打斷了他，“這單如果還是算黃磊的，我明天辭職?！?br>辦公室安靜了幾秒。
黃磊站起來，冷著臉。
“你以為你是誰？離了你，公司就不轉了？”
“那你打個電話給梁老板試試?！?br>黃磊掏出手機就撥了過去。
電話那頭傳來梁老板的聲音。
“哪位？”
“梁老板，我是鴻遠的黃磊——”
“不認識。我只跟小林談?！?br>電話掛了。
黃磊的臉一陣紅一陣白。
趙總敲了敲桌子。
“林北，你想怎么樣？”
“按規(guī)矩來，誰簽