價(jià)格戰(zhàn)------------------------------------------，遼城汽配圈就炸了?！猈ST聯(lián)合八家汽配廠，集體降價(jià)百分之三十，給DZ報(bào)了新的氣門挺柱報(bào)價(jià)。這個(gè)價(jià)格，低得離譜，比***還低。，坐在食堂里，筷子戳著米飯，一口沒吃。老王蹲在門口抽煙，一根接一根，煙頭扔了一地。林晚星站在劉東辦公室門口，手里拿著財(cái)務(wù)報(bào)表，沒進(jìn)去?！皠|，咱們也降價(jià)吧?！壁w磊在電話里的聲音很急，“不然DZ的訂單肯定保不住了！對?。∷麄兘蛋俜种?，咱們也降百分之三十，至少能保住一半訂單！要是訂單沒了，咱們剛進(jìn)的原材料就砸手里了，廠子又要黃！”、辦公室里、走廊里，所有人都在說同一句話——降價(jià)。，沒說話。他面前攤著那份WST的報(bào)價(jià)單，紙是傳真紙，熱敏的，字跡已經(jīng)開始模糊了。他把報(bào)價(jià)單翻過來，背面是空白的，他用手指在上面畫了一條線。，把財(cái)務(wù)報(bào)表放在他桌上。“劉東，大家都很著急。但我覺得，不能降價(jià)?！?，指著上面的數(shù)字?！霸蹅兙退憬蛋俜种?，也拼不過WST。他們是外資巨頭，有總部的資金支持。咱們是小廠子，降價(jià)百分之三十，就等于虧本賺吆喝。賣得越多，虧得越多?！??！白詈筮€是死路一條?！?，看著她。
“誰說我要降價(jià)了？”
林晚星愣了一下。
劉東站起來，走到白板前。白板是昨天剛擦的，上面還有沒擦干凈的墨跡，灰蒙蒙的。他拿起記號筆，筆帽拔開，咔的一聲。
“他們降價(jià)百分之三十，賣的是老掉牙的單一氣門挺柱。精度五微米，壽命十萬公里?！?br>他在白板上畫了一個(gè)圓，又在旁邊畫了一堆小圓。
“咱們不跟他們拼低價(jià)。咱們直接升級產(chǎn)品——做**氣門組件?！?br>他轉(zhuǎn)身看著林晚星。
“不光是挺柱。還有氣門導(dǎo)管、氣門彈簧座、鎖夾。**產(chǎn)品，精度全部控制在三微米以內(nèi)。使用壽命提升百分之五十，能達(dá)到十五萬公里?！?br>他在白板上寫下幾個(gè)數(shù)字。
“DZ EA111發(fā)動(dòng)機(jī)的**氣門組件，咱們一站式配齊。他們不用再找好幾家廠子采購，省了大把的采購成本和時(shí)間成本?！?br>林晚星盯著白板，眼睛越來越亮。
“報(bào)價(jià)方面，”劉東又寫了一個(gè)數(shù)字，“咱們的**組件，報(bào)價(jià)只比原來的單一挺柱高百分之五。但是比他們八家廠子加起來的**報(bào)價(jià)，還要低百分之十?！?br>他放下記號筆。
“你說，DZ會(huì)選誰？”
林晚星沒說話。她看著白板上那些數(shù)字，突然笑了。
那天晚上，劉東帶著技術(shù)部，熬了整整一夜。
車間的燈全開著，白晃晃的，照得人眼睛疼。**趴在圖紙上，用尺子量，鉛筆在紙上沙沙響。老王在核對材料清單，一張一張地翻，打火機(jī)在旁邊擱著，煙灰缸滿了。方遠(yuǎn)航從上海打來電話——他被劉東臨時(shí)叫回來的——在電話里跟江雪討論參數(shù)，兩個(gè)人吵了三輪，最后方遠(yuǎn)航說“聽你的”，掛了。
劉東坐在角落里，面前攤著三張圖紙，手里拿著鉛筆。鉛筆頭削得很尖，他寫字用力，筆尖斷了兩回。
林晚星端著熱水瓶進(jìn)來，給每個(gè)人的缸子倒?jié)M。走到劉東面前的時(shí)候，水倒?jié)M了，溢出來，燙了她的手指。她嘶了一聲，沒吭聲，用袖子擦了擦。
凌晨三點(diǎn)，**趴在桌上睡著了，圖紙壓在臉下面，口水洇濕了一個(gè)角。老王靠在椅子上打呼，煙還夾在手指間，差點(diǎn)燒著。方遠(yuǎn)航在電話那頭說“我不睡，你們也別睡”，然后他那邊傳來鍵盤聲，噼里啪啦，像下雨。
劉東把最后一張圖紙畫完。他放下筆，揉了揉眼睛。手指摸到眼角，干澀的，有點(diǎn)疼。
他把圖紙遞給林晚星。
“打印。裝訂。明天一早用?！?br>第二天上午，DZ的競標(biāo)會(huì)。
會(huì)場在遼城賓館二樓，一個(gè)舊禮堂，椅套是紅色的，褪成了粉色?？照{(diào)開得足，冷風(fēng)從頭頂吹下來，吹得桌上的紙頁翻動(dòng)。
WST的張誠坐在第一排，翹著腿，手里端著一杯茶。他身后坐著八家汽配廠的老板，一個(gè)個(gè)西裝革履，頭發(fā)梳得锃亮?？吹絼|帶著林晚星和**進(jìn)來，張誠嗤了一聲，聲音不大，但夠所有人聽見。
“喲？劉東？你還敢來?。课疫€以為你早就卷鋪蓋滾蛋了?！?br>身后那幾個(gè)老板跟著笑起來。有人端起茶杯，遮著半張臉，笑得不懷好意。
劉東沒看他們。他走到最后一排，坐下。椅子吱呀一聲，彈簧硌**。他把公文包放在腳邊，拉鏈開了一半。
競標(biāo)開始。
前面幾家輪流上臺(tái)，每人十分鐘。張誠第一個(gè)，他把報(bào)價(jià)單投在屏幕上，數(shù)字大，紅字，醒目。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我們WST聯(lián)合遼城八家汽配廠，氣門挺柱報(bào)價(jià)，比原合同降價(jià)百分之三十！保證精度達(dá)標(biāo)，按時(shí)交貨！”
臺(tái)下DZ的采購部負(fù)責(zé)人點(diǎn)了點(diǎn)頭，在本子上記了什么。
接著是第二家、第三家。全是跟著降價(jià)百分之三十。內(nèi)容差不多，PPT的模板都一樣，只是換了公司名字。
終于輪到劉東。
張誠抱著胳膊，往后一靠，椅子腿翹起來。他等著看笑話。
劉東走上臺(tái)。他沒帶PPT，沒拿講稿，只拿著一個(gè)文件夾。文件夾是牛皮紙的，邊角磨破了，露出一層黃褐色的紙板。
他把文件夾放在***，打開。里面是檢測報(bào)告、工藝參數(shù)、報(bào)價(jià)單。
“DZ的各位領(lǐng)導(dǎo)，我是遼城紅星汽配的劉東。今天我們不競標(biāo)單一氣門挺柱。”
他抬起頭，看著臺(tái)下。
“我們給貴司帶來的，是EA111發(fā)動(dòng)機(jī)**氣門組件的一站式解決方案?！?br>臺(tái)下安靜了。
他把檢測報(bào)告投在屏幕上——不是PPT，是掃描的圖片，字小，但數(shù)字清楚。
“我們的**組件，包括氣門挺柱、導(dǎo)管、彈簧座、鎖夾。所有產(chǎn)品精度全部控制在三微米以內(nèi)。使用壽命提升百分之五十，達(dá)到十五萬公里?！?br>他翻了一頁。
“同時(shí)，我們可以實(shí)現(xiàn)一站式供貨。貴司不用再分開采購多家供應(yīng)商的產(chǎn)品，采購成本、倉儲(chǔ)成本、質(zhì)檢成本，至少能降低百分之四十?！?br>臺(tái)下有人坐直了。
他又翻了一頁。
“報(bào)價(jià)方面，**組件的報(bào)價(jià)，僅比原合同的單一挺柱報(bào)價(jià)高百分之五。比今天現(xiàn)場所有供應(yīng)商的**報(bào)價(jià)總和，還要低百分之十。”
DZ的采購部負(fù)責(zé)人放下筆了。他盯著屏幕，眉頭皺在一起，嘴唇動(dòng)了一下，沒說話。
技術(shù)部負(fù)責(zé)人站起來，走到屏幕前，湊近了看那些數(shù)據(jù)。他的手指點(diǎn)在數(shù)字上，一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)。
張誠猛地站起來。椅子往后倒，哐的一聲。
“不可能！這絕對不可能！你這是虛假宣傳！這么低的價(jià)格，你根本做不出來！”
劉東沒看他。他從文件夾里拿出樣品，放在桌上。三個(gè)小零件，銀白色的，燈光下泛著冷光。
“樣品我們已經(jīng)帶來了。各位可以當(dāng)場檢測。工藝圖紙、成本核算表，全都在這里?！?br>DZ的技術(shù)工程師走過來，拿起樣品，回到座位上，開始測。會(huì)議室里很安靜，只有檢測儀發(fā)出的嘀嘀聲，和空調(diào)的嗡嗡聲。
不到十分鐘。
技術(shù)工程師站起來，手里拿著檢測報(bào)告。
“所有數(shù)據(jù)，跟他說的分毫不差。精度、壽命，全部遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)?！?br>采購部負(fù)責(zé)人沒等他說完，就拍了板。
“不用再競標(biāo)了。紅星汽配的方案，就是我們最終的選擇。全年EA111發(fā)動(dòng)機(jī)百分之八十的氣門組件訂單，全部交給紅星汽配?！?br>張誠癱在椅子上。他的臉從紅變白，從白變灰。身后那幾個(gè)老板，一個(gè)個(gè)低下了頭。
劉東把文件夾合上。牛皮紙摩擦的聲音，沙沙的。
他轉(zhuǎn)身走**。林晚星跟在他身后，高跟鞋踩在地毯上，沒聲音。
走出賓館大門，外面的風(fēng)灌進(jìn)來，冷的，帶著煤煙味。
林晚星深吸了一口氣。
“劉東，王海濤的證據(jù)我全部整理好了?！彼穆曇艉茌p，“吃回扣、勾結(jié)外人泄露廠子機(jī)密、挪用**。證據(jù)鏈完整了。”
劉東掏出手機(jī)。
“報(bào)警?！?br>當(dāng)天下午。
**停在了紅星廠門口。兩個(gè)**，一個(gè)年輕的，一個(gè)年長的。年長的那個(gè)夾著公文包，走進(jìn)王海濤的出租屋。
王海濤正坐在床上，電視開著，聲音大，放的是電視劇。**進(jìn)來的時(shí)候，他手里的遙控器掉了。
“王海濤，你涉嫌非**工作人員***、職務(wù)侵占罪，現(xiàn)在依法對你采取刑事強(qiáng)制措施。”
王海濤沒說話。他看著窗外，廠區(qū)的方向。
**咔嗒一聲扣上。
全廠大會(huì)。
會(huì)議室里站滿了人。連走廊里都是人，擠著，踮著腳往里看。
劉東站在臺(tái)上。搪瓷缸子擱在桌上，水還冒著熱氣。
“全票通過。劉東正式當(dāng)選紅星汽車配件廠廠長?！?br>掌聲響了五分鐘。有人把手拍紅了，還在拍。老王哭了，沒出聲，眼淚流到嘴角。**站在人群里，使勁鼓著掌，臉上的褶子都舒展開了。
林晚星站在劉東旁邊，沒鼓掌。她只是看著他。
晚上慶功宴。
食堂里擺了十幾桌。菜是王師傅燒的，***、燉排骨、地三鮮、酸菜粉條。酒是老王去買的，老白干，八塊錢一瓶，瓶身上沾著灰。
劉東端著搪瓷缸子，走到林晚星面前。
“林總監(jiān)，恭喜你?！?br>“恭喜我什么？”
“恭喜你當(dāng)上了財(cái)務(wù)總監(jiān)?！?br>林晚星笑了。她端起水杯，跟他碰了一下。
“劉廠長，同喜?！?br>劉東剛要說話，手機(jī)響了。上海打來的，陌生號碼。
他接起來。
“劉廠長，**。我是DZ汽車亞太區(qū)總部的戰(zhàn)略合作部總監(jiān)。”電話那頭的聲音客氣，但帶著一種讓人不舒服的傲慢，“我們總部非常認(rèn)可您的技術(shù)實(shí)力，想邀請您來上?？偛?，談一談合資合作的事宜。我們愿意給您最優(yōu)厚的條件，一起開拓中國市場。”
劉東握著手機(jī)，看著窗外的夜色。
他沒說話。
電話那頭等了一會(huì)兒，又問了一句：“劉廠長，您方便嗎？”
“方便?！彼f，“下周見?！?br>掛了電話，他看著手機(jī)屏幕。屏幕上的光映在他臉上，把他的表情切成兩半——一半亮，一半暗。
林晚星走過來。
“誰的電話？”
“DZ?！彼咽謾C(jī)揣進(jìn)口袋，“想合資?！?br>“你答應(yīng)了？”
“答應(yīng)了。”
林晚星看著他，沒說話。
劉東端起搪瓷缸子，喝了一口。水已經(jīng)涼了。
“合資是假，吞掉咱們的技術(shù)是真?！彼迅鬃臃畔拢椎着龅阶烂?，悶的一聲，“不過沒關(guān)系。我去看看，他們能玩出什么花來。”
他轉(zhuǎn)過頭，看著窗外。
遠(yuǎn)處，廠門口的燈還亮著，光暈里飛著幾只小蟲。