1.被裁的那天
沈知意被裁員的消息，是在一個(gè)周五下午四點(diǎn)五十分通知的。
HR叫她去小會(huì)議室，關(guān)上門(mén)，放了一張A4紙?jiān)谒媲啊?br>“公司戰(zhàn)略調(diào)整，你負(fù)責(zé)的部門(mén)整體優(yōu)化，這是補(bǔ)償方案，N+1，周一前簽好還回來(lái)?！?br>沈知意低頭看了一眼那張紙，抬起頭，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：
“我的季度績(jī)效是A，上個(gè)月剛完成了2800萬(wàn)的項(xiàng)目交付，這個(gè)結(jié)果，是基于什么做出的決定？”
HR頓了一下，說(shuō)：“這是公司層面的決定，和個(gè)人績(jī)效無(wú)關(guān)。”
“和個(gè)人績(jī)效無(wú)關(guān)，“沈知意重復(fù)了一遍這句話，語(yǔ)氣很平靜，“好，我知道了?！?br>她拿起那張紙，疊好，放進(jìn)了隨身的文件夾里，站起來(lái)，說(shuō)：“我需要兩個(gè)工作日完成工作交接，請(qǐng)HR安排好對(duì)接人?！?br>然后她開(kāi)門(mén)走了出去。
她沒(méi)有哭，沒(méi)有質(zhì)問(wèn)，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)崩潰。
她在工位上坐下來(lái)，打開(kāi)電腦，開(kāi)始整理文件。
旁邊的同事陳默悄悄湊過(guò)來(lái)，壓低聲音問(wèn)：“真的嗎？我聽(tīng)說(shuō)了，你……沒(méi)事吧？”
“沒(méi)事，“沈知意把桌面上的文件夾分類(lèi)整理，頭沒(méi)抬，“幫我約一下**的日程，我下班前要和他確認(rèn)一件事?！?br>“你現(xiàn)在還要見(jiàn)**？”
“項(xiàng)目尾款還有680萬(wàn)沒(méi)到賬，合同里有我的簽字，這件事要交代清楚，不能爛在手里?！?br>陳默看著她，一時(shí)不知道說(shuō)什么。
她想，沈知意這個(gè)人，真的是不一樣的。
沈知意在這家公司做了四年，從初級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理一路做到了商務(wù)*D總監(jiān)，手下管過(guò)十幾個(gè)人，談過(guò)的合同加起來(lái)超過(guò)兩個(gè)億。
她被裁的真正原因，她心里比任何人都清楚。
不是戰(zhàn)略調(diào)整，是副總裁方紹文換了一批自己的人進(jìn)來(lái)，需要騰位置。
方紹文在三個(gè)月前空降，上來(lái)第一件事就是打壓原有團(tuán)隊(duì)，用各種方式讓老人難受，逼著自動(dòng)離職。沈知意是最不好對(duì)付的那個(gè)，因?yàn)樗龢I(yè)績(jī)太扎實(shí)，沒(méi)有任何一個(gè)正當(dāng)理由可以動(dòng)她。
最后他們選了最粗暴的方式——直接裁。
沈知意當(dāng)然不是不憤怒的。
但她的憤怒從來(lái)不往臉上擺。
她有她的賬，慢慢算。
下班前，她把要交接的文件整理完畢，發(fā)了一封郵件給團(tuán)隊(duì)，言簡(jiǎn)意賅，說(shuō)明交接安排，感謝合作，沒(méi)有任何情緒化的表達(dá)。
走出公司大樓的時(shí)候，上海的夜風(fēng)吹過(guò)來(lái)，她站在門(mén)口，深呼吸了一下。
然后掏出手機(jī)，給前同事江白發(fā)了一條微信：
“有空吃飯嗎，我被裁了?！?br>江白秒回：“你在哪，我現(xiàn)在過(guò)來(lái)?！?br>“不用，我沒(méi)事，就是告訴你一聲。”
“你說(shuō)’我沒(méi)事’就是最需要人的時(shí)候，我知道你，十分鐘我到樓下。”
沈知意看著這條消息，站在夜風(fēng)里，第一次覺(jué)得眼睛有點(diǎn)酸。
但她沒(méi)有哭，只是回了兩個(gè)字：
“好的?！?br>2.她的底牌
沈知意三十一歲，單身，上海人，父母都是普通工薪階層，沒(méi)有任何**和人脈。
她能走到*D總監(jiān)這個(gè)位置，靠的是三件事：
第一，她的記憶力極好，和任何人談過(guò)一次話，對(duì)方說(shuō)的關(guān)鍵信息她能記九成，合同條款背得滾瓜爛熟，從不在細(xì)節(jié)上翻車(chē)。
第二，她看人很準(zhǔn)，知道對(duì)方真正想要什么，所以她談的合同，很少有因?yàn)槔斫馄疃霈F(xiàn)后期**的。
第三，她從不依賴關(guān)系，只依賴價(jià)值交換。她的每一個(gè)客戶，最開(kāi)始都是被她的專(zhuān)業(yè)說(shuō)服的，不是被飯局和禮品砸出來(lái)的。
這三件事，讓她在職場(chǎng)里走得很穩(wěn)，但也讓她在某些人眼里，顯得”不太合群”。
她不參與辦公室**，不**，不拍馬屁。
這是她的優(yōu)點(diǎn)，也是她后來(lái)被針對(duì)的原因。
被裁之后的第一周，沈知意沒(méi)有立刻找工作。
她在家待了三天，把自己過(guò)去四年的工作全部復(fù)盤(pán)了一遍。
她列了一個(gè)表格：談過(guò)的所有客戶，當(dāng)前狀態(tài)，潛在需求，以及自己與他們的關(guān)系質(zhì)量評(píng)估。
一共四十七個(gè)有效客戶資源，其中十九個(gè)是她個(gè)人維護(hù)、對(duì)接人認(rèn)可她個(gè)人能力的。
這十九個(gè)人，是她最重要的底牌。
她不急，因?yàn)樗雷约褐凳裁础?br>第三天下午，她的手機(jī)上收到了第一條消息，來(lái)自