”
“什么客戶？”
“東港集團(tuán)的人。聽說在談一個(gè)大項(xiàng)目的合作，如果簽下來，今年的KPI一半就有了?！?br>“明白?！?br>我出來后直接去了市場部。
給每個(gè)相關(guān)的同事發(fā)了郵件，列了明天的檢查清單。
然后給周雅琳發(fā)了一份。
工作歸工作。
私人恩怨不能影響業(yè)務(wù)。
這是我的原則。
也是方遠(yuǎn)教我的——“你可以討厭一個(gè)人，但不能因?yàn)橛憛捑?**。做事第一，做人第二?！?br>當(dāng)然他這句話也是我先說給他聽的。
但現(xiàn)在他記住了，就是他的。
晚上我在加班整理明天的接待流程。
手機(jī)響了。
一個(gè)陌生號(hào)碼。
“宋清，我是顧行舟?！?br>“顧總，什么事？”
“你做的那個(gè)修正模型我看了。有個(gè)地方想跟你討論。明天中午有時(shí)間嗎？”
“明天中午有客戶參觀——”
“那后天?！?br>“后天可以?！?br>“公司樓下那家咖啡廳，十二點(diǎn)。”
“好。”
掛了電話，我盯著手機(jī)看了三秒。
投資顧問約我討論數(shù)據(jù)模型。
討論數(shù)據(jù)模型。
嗯。
就當(dāng)是討論數(shù)據(jù)模型。
第二天，東港集團(tuán)的人來了。
來了三個(gè)人，領(lǐng)頭的是個(gè)五十多歲的男人，東港集團(tuán)的執(zhí)行董事叫孫建國。
趙錦親自在大堂迎接。
方遠(yuǎn)和陸嘉行陪同。
我負(fù)責(zé)在后面盯流程。
一切都很順利，直到參觀走到市場部。
孫建國站在市場部的數(shù)據(jù)大屏前，隨口問了一句。
“你們?nèi)ツ陞^(qū)域市場滲透率最高的是哪個(gè)城市？”
方遠(yuǎn)看了一眼陸嘉行。
陸嘉行看了一眼周雅琳。
周雅琳翻了翻手里的平板，沒翻到。
空氣安靜了三秒。
我往前走了一步。
“孫總，去年滲透率最高的是成都，17.3%。第二名是**，14.8%。成都增長主要來源于Q3的線上渠道，具體數(shù)據(jù)可以會(huì)后給您發(fā)一份詳細(xì)報(bào)告?！?br>孫建國轉(zhuǎn)頭看我。
“你是？”
“行政主管，宋清?！?br>“行政主管記這些數(shù)據(jù)？”
我笑了。
“凡是方總關(guān)心的數(shù)據(jù)，我都會(huì)記。”
方遠(yuǎn)在旁邊接過話。
“宋主管是我們團(tuán)隊(duì)的核心成員?！?br>孫建國點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了我一眼，沒再說什么。
參觀結(jié)束后，趙錦叫方遠(yuǎn)去他辦公室。
方遠(yuǎn)出來的時(shí)候心情不錯(cuò)。
“趙總說，東港那邊的初步意向已經(jīng)拿到了。后面具體談細(xì)節(jié)，讓我和陸嘉行一起跟進(jìn)?！?br>“一起？”
“對，趙總說這個(gè)項(xiàng)目大，兩個(gè)副總共同負(fù)責(zé)?！?br>“那資源分配呢？”
“五五開?！?br>我沒說話。
五五開看起來公平，但陸嘉行在錦恒經(jīng)營了三年，下面的人都是他的。真到了搶功勞的時(shí)候，方遠(yuǎn)根本搶不過。
這一手，趙錦玩得漂亮。
用一個(gè)大項(xiàng)目，讓兩個(gè)副總裁競爭。
誰表現(xiàn)好，誰就是他真正的左右手。
誰表現(xiàn)差——
“方總，這個(gè)項(xiàng)目咱們必須贏?！?br>“我知道。”
“不光是贏，還得贏得漂亮。讓趙總看見，您來錦恒不是來做陸嘉行的備份的。”
方遠(yuǎn)沉默了幾秒。
“清清，有時(shí)候我覺得你不像是行政主管。”
“那像什么？”
“像軍師?！?br>我笑了。
“軍師不好聽，叫智囊?！?br>“有區(qū)別嗎？”
“有，智囊工資更高。”
他又笑了。
第二天中午，我準(zhǔn)時(shí)到了公司樓下的咖啡廳。
顧行舟已經(jīng)在了。
面前放著一杯美式和一臺(tái)筆記本電腦。
我坐下來。
“顧總，你要討論哪個(gè)部分？”
他把電腦轉(zhuǎn)向我，屏幕上是我做的留存率模型。
“**部分，你用的雙變量回歸分析，因變量選的是30日留存率，自變量選了獲客渠道和首次互動(dòng)頻次。但你漏了一個(gè)關(guān)鍵變量。”
“什么？”
“用戶畫像匹配度。你的樣本里有一批用戶的首次互動(dòng)頻次很高，但30日留存極低。我查了原始數(shù)據(jù)，這批用戶都是通過某個(gè)特定渠道進(jìn)來的，畫像跟目標(biāo)用戶差異很大。如果你把畫像匹配度加進(jìn)去，模型的R2值會(huì)從0.7