。
“王總，你現(xiàn)在需要什么？”
“我需要你幫我重新做一份方案。整個(gè)框架全部推倒重來(lái)。標(biāo)的額三個(gè)億，涉及到跟盛源的交叉持股和優(yōu)先清算權(quán)——這個(gè)你最擅長(zhǎng)了?！?br>“可以?！?br>“費(fèi)用你開(kāi)?！?br>“框架方案加合同起草加談判支持，六十萬(wàn)?！?br>對(duì)面沉默了一秒。
“行！”
沒(méi)還價(jià)。
這就是王鵬。
他不是不在乎錢，他是在乎能力。
他愿意為真正能解決問(wèn)題的人付溢價(jià)。
這也是我在錦城永遠(yuǎn)學(xué)不到的事——因?yàn)殛愷┯肋h(yuǎn)不會(huì)讓客戶知道真正干活的人是誰(shuí)。
掛了電話，許然在門口豎著耳朵。
“六十萬(wàn)？！”
“嗯?！?br>“一個(gè)項(xiàng)目六十萬(wàn)？蘇姐我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？”
“沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)。去準(zhǔn)備合作協(xié)議?！?br>許然轉(zhuǎn)身小跑出去，跑了兩步又折回來(lái)。
“蘇姐，我算了一下，這個(gè)月如果加上王總的項(xiàng)目，工作室收入可能要破一百五十萬(wàn)了?！?br>“那就破?！?br>“一百五十萬(wàn)！一年下來(lái)就是——”
“算數(shù)你自己算，別在我面前算?！?br>05
許然捂住嘴跑了。
我靠在椅背上，閉了一下眼。
一百五十萬(wàn)。
五個(gè)月前我從錦城出來(lái)的時(shí)候，***余額不到兩萬(wàn)塊。
租了一個(gè)三十五平米的共享辦公位，買了一臺(tái)二手打印機(jī)，注冊(cè)了一個(gè)獨(dú)資的法律咨詢工作室。
沒(méi)有客戶。沒(méi)有人脈。沒(méi)有品牌。
唯一有的就是——四年積累的專業(yè)能力，和許然。
第一個(gè)月，收入為零。
第二個(gè)月，接了一個(gè)朋友介紹的小案子，收了八千塊。
第三個(gè)月，萬(wàn)和的劉蕓找過(guò)來(lái)。
轉(zhuǎn)折就是從那時(shí)開(kāi)始的。
不是因?yàn)檫\(yùn)氣好。
是因?yàn)檎嬲心芰Φ娜诉t早會(huì)被看見(jiàn)。
區(qū)別只在于——是在別人的名字下面被看見(jiàn)，還是在自己的名字下面。
周三來(lái)得很快。
下午三點(diǎn)，東辰集團(tuán)總部，四十七樓。
電梯門打開(kāi)的時(shí)候，我深吸了一口氣。
不是緊張。
是一種即將上戰(zhàn)場(chǎng)的興奮。
前臺(tái)把我引到一間會(huì)議室，門牌上寫著“第三會(huì)議廳”。
推開(kāi)門，里面坐著四個(gè)人。
居中的那個(gè)，五十多歲，瘦高個(gè)，眼神銳利——徐長(zhǎng)遠(yuǎn)。
他左邊是一個(gè)戴眼鏡的中年男人，應(yīng)該是法務(wù)部的人。
右邊兩個(gè)年輕人，一男一女，助理級(jí)別。
“蘇律師，坐。”
徐長(zhǎng)遠(yuǎn)的聲音跟電話里一樣沉穩(wěn)，但見(jiàn)面才發(fā)現(xiàn)他的氣場(chǎng)比聲音更重。
他不說(shuō)話的時(shí)候眼睛也在打量你，像是在稱重。
我坐下來(lái)，把準(zhǔn)備好的資料推過(guò)去。
“**，這是我根據(jù)東辰***息做的初步法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。二十三頁(yè)，七個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)標(biāo)注了優(yōu)先級(jí)和處理建議?！?br>徐長(zhǎng)遠(yuǎn)接過(guò)去，翻了兩頁(yè)。
旁邊的法務(wù)部負(fù)責(zé)人也湊過(guò)來(lái)看。
會(huì)議室安靜了大約三分鐘。
“你把我們跟德國(guó)萊茵的技術(shù)許可**也分析進(jìn)去了？”
“這是目前東辰面臨的最**律風(fēng)險(xiǎn)。涉案金額一點(diǎn)八億，如果處理不當(dāng)，不只是賠償問(wèn)題，可能影響東辰在歐洲市場(chǎng)的整個(gè)專利布局?！?br>徐長(zhǎng)遠(yuǎn)放下資料，看著我。
“這個(gè)案子我們請(qǐng)了兩家紅圈所出意見(jiàn)，你知道他們給的是什么？”
“不知道。”
“一家說(shuō)和解，賠八千萬(wàn)。一家說(shuō)訴訟，打到底。兩個(gè)方案但都說(shuō)不清楚核心問(wèn)題——萊茵方面主張的技術(shù)排他條款到底能不能在中國(guó)法下被認(rèn)定為有效?！?br>我點(diǎn)了一下頭。
“這恰好是我在報(bào)告第十四頁(yè)專門分析的內(nèi)容?！?br>徐長(zhǎng)遠(yuǎn)翻到第十四頁(yè)。
看了大約兩分鐘。
然后他做了一個(gè)讓我完全沒(méi)有預(yù)料到的動(dòng)作——
他把報(bào)告合上，對(duì)旁邊的法務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)了四個(gè)字。
“出去等著?！?br>三個(gè)人起身離開(kāi)，會(huì)議室只剩我和他。
“蘇晚?！彼辛宋业拿?，不是“蘇律師”，“你的分析比兩家紅圈所加起來(lái)都清楚。”
我沒(méi)說(shuō)謝謝。
“但我有個(gè)問(wèn)題。”
“請(qǐng)講?！?br>“你一個(gè)人的工作室，兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，怎么接?xùn)|辰的年度法律顧問(wèn)？我們一年的法律事務(wù)量相當(dāng)于一個(gè)中型律所全年工作量的三分之一?！?br>這個(gè)問(wèn)題我早就想過(guò)了。
“我不需要鋪人頭。鋪人頭是大所的做法——二十個(gè)人上去，真正干活的兩個(gè)。我的做法是精準(zhǔn)匹配。