啟動(dòng)資金到，計(jì)劃書(shū)先行------------------------------------------。，院中青石板路濕漉漉的，積水映著灰白的天光。檐角還在滴水，一滴，兩滴，砸在階下的青苔上，發(fā)出單調(diào)而規(guī)律的聲響。，深深吸了一口雨**冽的空氣。沒(méi)有熏香，沒(méi)有脂粉，只有泥土和草木的味道——這是自由的味道?！靶〗悖际帐巴桩?dāng)了?！敝軏邒咛嶂鴥芍话ぷ哌M(jìn)來(lái)，眼眶還有些紅，但精神比昨夜好了許多，“馬車(chē)已經(jīng)在側(cè)門(mén)候著了?！?。妝臺(tái)空了，衣柜空了，書(shū)架上也只剩下幾本蒙塵的舊書(shū)。晨光從窗格漏進(jìn)來(lái)，照出空氣中浮動(dòng)的微塵，像一場(chǎng)無(wú)聲的告別?！白甙??！彼崞饡?shū)案上那只最重的藤箱——里面裝著她連夜寫(xiě)好的計(jì)劃書(shū)、九千兩銀票、地契，以及母親留下的幾件遺物。，府里靜悄悄的。下人們都躲著不見(jiàn)，只有幾個(gè)粗使婆子在遠(yuǎn)處廊下探頭探腦，交頭接耳。林知夏目不斜視，裙擺拂過(guò)濕漉漉的石階，留下一串淺淺的水印。，車(chē)夫是個(gè)沉默寡言的老仆，也是母親留下的舊人，姓趙。“趙伯，辛苦你了。”林知夏上車(chē)前，輕聲道。，點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話(huà)，只默默放下了腳凳。，林知夏掀起車(chē)簾回望。尚書(shū)府的朱漆大門(mén)在晨霧中漸漸模糊，最終消失在拐角處。她放下簾子，閉上眼睛，聽(tīng)見(jiàn)心里某個(gè)地方輕輕“咔噠”一聲——是鎖扣解開(kāi)的聲音。“小姐，咱們真的不回頭了？”周嬤嬤忍不住又問(wèn)了句?！皨邒?。”林知夏睜開(kāi)眼，從藤箱里取出那疊計(jì)劃書(shū)，“你看這個(gè)。”，上面寫(xiě)滿(mǎn)她不認(rèn)識(shí)的符號(hào)和線條，只有標(biāo)題勉強(qiáng)能看懂：《錦繡云臺(tái)——共享繡坊商業(yè)可行性分析》?！斑@是……什么？”
“是我們的未來(lái)。”林知夏指著紙上的圖表，“嬤嬤，你在府里這些年，可知道京中繡**處境？”
周嬤嬤愣了愣：“繡娘？大多都是窮苦人家女子，接了繡莊的活兒在家做，工錢(qián)被層層盤(pán)剝，好的時(shí)候一天能賺幾十文，不好的時(shí)候……”
“那如果，”林知夏打斷她，“我們把繡娘們組織起來(lái)，統(tǒng)一接單，按技藝等級(jí)分配工作，統(tǒng)一品控，然后直接對(duì)接客戶(hù)，抽成只收一成，其余九成都給繡娘呢？”
周嬤嬤張了張嘴，半天沒(méi)說(shuō)出話(huà)來(lái)。
馬車(chē)轱轆碾過(guò)青石板路，發(fā)出規(guī)律的聲響。林知夏的聲音在車(chē)廂里清晰而冷靜：“我調(diào)查過(guò)，京中高端繡品需求很大，但供應(yīng)分散，品質(zhì)良莠不齊。大繡莊壟斷訂單，壓價(jià)狠，交貨慢。小繡娘單打獨(dú)斗，接不到好活兒，生活艱難?！?br>她從箱子里又抽出一張紙，上面是密密麻麻的數(shù)據(jù)：“這是過(guò)去三個(gè)月京中幾家大繡莊的公開(kāi)賬目推算。高端繡品的利潤(rùn)率在五成以上，但到繡娘手里不足半成?！?br>周嬤嬤看著那些數(shù)字，手有些抖：“可、可咱們?cè)趺醋?？那些繡莊不會(huì)眼睜睜看著咱們搶生意……”
“所以我們需要一個(gè)切入點(diǎn)?！绷种闹讣恻c(diǎn)在紙上某處，“團(tuán)扇?！?br>“團(tuán)扇？”
“對(duì)?！绷种难壑虚W過(guò)前世在商場(chǎng)廝殺時(shí)特有的銳光，“團(tuán)扇體積小，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，但裝飾性強(qiáng)，是貴女們?nèi)粘１貍溆殖Q常新的物件。更重要的是——”
她頓了頓：“現(xiàn)在的團(tuán)扇花樣，太舊了。”
周嬤嬤想起昨日小姐讓收拾行李時(shí)，特意帶上的幾把素面團(tuán)扇，還有一小盒奇怪的顏料和畫(huà)筆。
“小姐是要……自己畫(huà)花樣？”
“不只畫(huà)?！绷种姆_(kāi)計(jì)劃書(shū)另一頁(yè)，上面是她昨夜繪制的十幾張草圖，“嬤嬤你看，這是傳統(tǒng)的牡丹蝴蝶，這是常見(jiàn)的山水樓閣，好看，但看多了膩。而我這些——”
草圖上的圖案讓周嬤嬤睜大了眼睛。
有的是極簡(jiǎn)的幾何線條交錯(cuò)，透著說(shuō)不出的雅致；有的是將傳統(tǒng)花鳥(niǎo)用寫(xiě)意筆法寥寥數(shù)筆勾勒，意境空靈；還有的干脆只用漸變色彩鋪染，像雨后的天空或黃昏的云霞。
“這、這能行嗎？”周嬤嬤有些遲疑，“貴人們能接受？”
“試一試就知道了?！绷种暮仙嫌?jì)劃書(shū)，“第一步，先找到愿意合作的繡娘。嬤嬤，你在京中可有相熟的？”
周嬤嬤思索片刻：“老奴有個(gè)遠(yuǎn)房表妹，嫁了個(gè)窮書(shū)生，自己靠接繡活兒貼補(bǔ)家用，手藝是極好的。還有幾個(gè)舊相識(shí)，也都是苦命人……”
“好?！绷种狞c(diǎn)頭，“今日安頓下來(lái)后，你就去找她們。記住，不要說(shuō)是我要雇她們，就說(shuō)……有個(gè)南邊來(lái)的客商，想收一批新式團(tuán)扇，工錢(qián)按件計(jì)，現(xiàn)結(jié)，比市價(jià)高兩成?！?br>“老奴明白?！敝軏邒咧刂攸c(diǎn)頭，眼中終于有了光。
一個(gè)時(shí)辰后，馬車(chē)停在城郊一座小院前。
這是母親當(dāng)年的陪嫁，一處兩進(jìn)的院子，青磚灰瓦，門(mén)前種著兩株老槐樹(shù)。因常年無(wú)人居住，門(mén)扉斑駁，墻頭爬滿(mǎn)枯藤，透著幾分蕭索。
趙伯打開(kāi)門(mén)鎖，吱呀一聲，塵埃簌簌落下。
院子里倒比想象中干凈。青石縫里長(zhǎng)著茸茸的青苔，墻角一叢野菊開(kāi)得正盛，金燦燦的。正房三間，廂房?jī)砷g，后院還有口井和一小塊菜地。
“嬤嬤，趙伯，咱們先把正房收拾出來(lái)住下?！绷种姆畔绿傧洌炱鹦渥?，“廂房留著一間做繡房，一間做賬房兼書(shū)房。后院井水要是還能用，就太好了?！?br>主仆三人忙活起來(lái)。掃地、擦窗、鋪床、生火，直到午后，才算有了個(gè)能住人的樣子。
林知夏站在收拾干凈的正房中央，看著窗外那株老槐樹(shù)。陽(yáng)光透過(guò)枝葉縫隙灑下來(lái)，在地上投出晃動(dòng)的光斑。
這里很小，很舊，但每一寸都屬于她。
“小姐，老奴這就去尋人？”周嬤嬤擦了把汗問(wèn)。
“不急。”林知夏轉(zhuǎn)身從藤箱里取出一個(gè)小布包，“先把這個(gè)帶上?！?br>布包里是十兩碎銀。
“找到人后，每人先預(yù)付一兩銀子定金，讓她們安心。剩下的，買(mǎi)些好絲線、素面團(tuán)扇坯子，還有——”她想了想，“買(mǎi)些時(shí)興的點(diǎn)心，不拘價(jià)錢(qián)，要包裝精致的。”
周嬤嬤愣了愣：“點(diǎn)心？”
“人情世故，總要先給點(diǎn)甜頭?！绷种奈⑿?，“告訴她們，這只是試做。若花樣被客商看中，后續(xù)還有大單?！?br>周嬤嬤揣著銀子出門(mén)了。趙伯則去后院修整水井和灶臺(tái)。
院子里安靜下來(lái)。林知夏坐在剛擦干凈的書(shū)案前坐下，鋪開(kāi)紙筆，開(kāi)始寫(xiě)更詳細(xì)的執(zhí)行方案。
筆尖在紙上沙沙作響。她寫(xiě)得很專(zhuān)注，連窗外槐樹(shù)上麻雀的啁啾聲都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。直到——
“叩、叩。”
敲門(mén)聲響起，很輕，但很清晰。
林知夏筆尖一頓，抬起頭。
這個(gè)時(shí)間，會(huì)是誰(shuí)？周嬤嬤剛走不到半個(gè)時(shí)辰，不可能回來(lái)。趙伯在后院，敲門(mén)也不會(huì)這么客氣。
她起身走到院門(mén)前，隔著門(mén)板問(wèn)：“哪位？”
“可是林小姐？”門(mén)外是個(gè)年輕女子的聲音，溫婉柔和，“奴家姓柳，住隔壁，見(jiàn)這院子許久沒(méi)人，今日忽有動(dòng)靜，特來(lái)拜訪?！?br>鄰居？
林知夏打開(kāi)門(mén)，看見(jiàn)門(mén)外站著一名二十出頭的婦人。荊釵布裙，面容清秀，手里提著個(gè)小竹籃，籃子里裝著幾個(gè)還沾著泥土的紅薯。
“柳娘子?！绷种念h首，“我是剛搬來(lái)的，姓林。請(qǐng)進(jìn)?！?br>柳娘子踏進(jìn)院子，目光快速掃過(guò)收拾一新的屋舍，眼中閃過(guò)一絲訝異，但很快恢復(fù)笑容：“林小姐一個(gè)人??？”
“帶了老仆。”林知夏引她在院中石凳坐下，“初來(lái)乍到，還未收拾妥當(dāng)，見(jiàn)笑了?！?br>“哪里的話(huà)。”柳娘子將竹籃放在石桌上，“自家種的紅薯，不值什么，給小姐嘗嘗鮮。這院子空了有七八年了，難得有人來(lái)住，往后咱們就是鄰居了，有什么需要幫忙的，盡管開(kāi)口?！?br>林知夏道了謝，打量對(duì)方。柳娘子手指關(guān)節(jié)粗大，掌心有薄繭，像是常年做針線或農(nóng)活的人。但言談舉止卻斯文有禮，不像普通農(nóng)婦。
“柳娘子一個(gè)人??？”
“還有個(gè)六歲的兒子，去村塾了?！绷镒有θ莸诵芭摇闶枪褘D。”
林知夏頓了頓：“抱歉?！?br>“無(wú)妨?！绷镒訐u搖頭，目光落在林知夏擱在石桌上的計(jì)劃書(shū)草稿上，“小姐這是……在做生意？”
紙頁(yè)被風(fēng)吹起一角，露出里面的圖表和數(shù)字。
林知夏心頭微動(dòng)，沒(méi)有遮掩：“是。想做點(diǎn)繡品生意，剛在籌劃。”
“繡品？”柳娘子眼睛亮了亮，“奴家未嫁時(shí)，也學(xué)過(guò)幾年刺繡，手藝還算過(guò)得去。若小姐需要人手……”
這話(huà)說(shuō)得巧妙。既表明了能力，又不顯得急切。
林知夏看著她：“柳娘子可愿讓我看看你的繡活兒？”
柳娘子當(dāng)即從懷中取出一方帕子。素白的絹?zhàn)?，角落繡著一叢蘭草，針腳細(xì)密均勻，配色清雅，更難得的是那股子靈氣——蘭葉舒展的姿態(tài)，竟有幾分她草圖中寫(xiě)意畫(huà)的味道。
“好手藝。”林知夏真心贊道，“比京中許多繡莊的師傅都不差。”
柳娘子有些羞赧：“小姐過(guò)獎(jiǎng)了。只是……奴家要照顧孩子，不能整日做工，只能接些零散的活兒?！?br>“無(wú)妨?！绷种男闹幸延辛擞?jì)較，“我正需要一位技藝精湛的繡娘做……質(zhì)檢師傅。”
“質(zhì)檢？”
“就是檢查成品質(zhì)量，指導(dǎo)新手，定標(biāo)準(zhǔn)?！绷种慕忉?zhuān)安槐卣兆?，按件?jì)酬，時(shí)間自由。柳娘子可愿意？”
柳娘子怔住了。她本以為這位新鄰居最多讓她做些繡活兒，沒(méi)想到……
“小姐信得過(guò)奴家？”
“我看的是手藝和眼力?！绷种奈⑿?，“柳娘子的帕子，已經(jīng)證明了這兩樣?！?br>柳娘子眼眶微紅，起身福了一禮：“那……奴家就厚顏應(yīng)下了。工錢(qián)小姐看著給便是?！?br>“該多少是多少。”林知夏扶起她，“等第一批樣品出來(lái)，我們?cè)僭斦?。?br>送走柳娘子后，林知夏站在院門(mén)口，看著隔壁那座同樣簡(jiǎn)樸的小院?；h笆墻內(nèi)，晾衣繩上掛著幾件洗得發(fā)白的孩童衣裳，在風(fēng)里輕輕搖晃。
第一個(gè)合作伙伴，就這么意外地找到了。
她轉(zhuǎn)身回屋，繼續(xù)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)。窗外的陽(yáng)光漸漸西斜，將槐樹(shù)的影子拉長(zhǎng)，投在紙頁(yè)上。
傍晚時(shí)分，周嬤嬤回來(lái)了，帶回了三個(gè)人。
一個(gè)是她表妹王氏，三十出頭，面容憔悴但眼神清亮；另外兩個(gè)都是四十多歲的婦人，一個(gè)姓李，一個(gè)姓孫，手上都帶著常年刺繡留下的痕跡。
三人看見(jiàn)林知夏，都有些拘謹(jǐn)。她們本以為要見(jiàn)的是“南邊客商”，沒(méi)想到是個(gè)年輕姑娘，而且……氣質(zhì)不凡。
“諸位請(qǐng)坐?！绷种淖屩軏邒叨松喜杷c(diǎn)心，“我的身份，周嬤嬤應(yīng)該已經(jīng)跟你們說(shuō)了。不錯(cuò)，我不是什么南邊客商，我就是想做繡品生意的人?！?br>她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，反而讓三人松了口氣——比起遮遮掩掩，坦誠(chéng)更能贏得信任。
林知夏拿出那疊花樣草圖，攤在桌上：“這些花樣，諸位看看，可能繡得出來(lái)？”
三人湊上前，看了半晌，王氏最先開(kāi)口：“這些花樣……新穎。但針?lè)ú凰汶y，只是配色和布局要格外用心。”
“正是要用心。”林知夏點(diǎn)頭，“我要的不是快，是精。每一把團(tuán)扇，都必須做到——讓人一眼看去，就覺(jué)得與眾不同?！?br>她詳細(xì)解釋了合作模式：她提供花樣和材料，繡娘按樣**，每完成一把驗(yàn)收合格，當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬。工錢(qián)比市價(jià)高兩成，若后期訂單量大，還會(huì)再提。
“但有個(gè)條件?！绷种目粗耍霸谖疫@里做活兒的事，暫時(shí)不要對(duì)外人說(shuō)。若有人問(wèn)起，就說(shuō)接的是零散私活?！?br>李嬸有些遲疑：“小姐是怕……有人搶生意？”
“是怕有人搗亂。”林知夏很直接，“這生意若做起來(lái)，必然會(huì)動(dòng)某些人的利益。在咱們站穩(wěn)腳跟之前，低調(diào)些好?！?br>三人交換眼神，最終都點(diǎn)了頭。
林知夏當(dāng)場(chǎng)預(yù)付了每人一兩銀子定金，又給了材料錢(qián)，約定三日后交第一批樣品。
送走三人后，周嬤嬤關(guān)上門(mén)，長(zhǎng)舒一口氣：“小姐，這事兒……真能成嗎？”
“成不成，試了才知道?！绷种淖叩酱扒?，望向漸暗的天色，“但嬤嬤，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？”
“什么？”
“我們已經(jīng)有五個(gè)人了。”林知夏唇角微揚(yáng)，“我，你，趙伯，柳娘子，還有剛才三位。七個(gè)人，足夠開(kāi)一家最小規(guī)模的公司了。”
周嬤嬤沒(méi)聽(tīng)懂“公司”是什么，但小姐眼中的光，讓她莫名安心。
深夜，小院書(shū)房里還亮著燈。
林知夏在油燈下完善計(jì)劃書(shū)。她列出了未來(lái)一個(gè)月的詳細(xì)目標(biāo)：完成第一批樣品、測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、建立至少五位繡**穩(wěn)定合作、找到第一批客戶(hù)……
寫(xiě)到“客戶(hù)”時(shí)，她筆尖頓了頓。
團(tuán)扇的目標(biāo)客戶(hù)是貴女，可她現(xiàn)在這個(gè)身份，要怎么接觸那些人？
正思索間，窗外傳來(lái)極輕的“嗒”一聲。
像石子落在瓦片上。
林知夏心頭一凜，吹熄油燈，悄悄走到窗邊，掀開(kāi)一條縫。
月色很好，院子里一片銀白。槐樹(shù)的影子在地上搖晃，除此之外，空無(wú)一人。
是野貓嗎？
她屏息等了半晌，再無(wú)動(dòng)靜。正要退回，目光忽然瞥見(jiàn)窗臺(tái)上——
多了一樣?xùn)|西。
一個(gè)巴掌大的油紙包，用麻繩系著，靜靜躺在那里。
林知夏輕輕推開(kāi)窗，拿起紙包。很輕，打開(kāi)，里面是幾張疊得整整齊齊的紙。
借著月光，她看清了最上面一張的內(nèi)容。
那是一份名單。
《京中喜好新奇繡品的貴女名錄》，標(biāo)題是端正的小楷。下面列了七八個(gè)名字，每個(gè)名字后面都跟著簡(jiǎn)單的標(biāo)注：喜好、常去的店鋪、生辰、甚至最近在為什么宴會(huì)做準(zhǔn)備。
最后一行字是：“西街云裳閣老板娘，可代為引薦?！?br>沒(méi)有落款。
林知夏的心跳漏了一拍。她猛地抬頭看向院墻，夜色深沉，萬(wàn)籟俱寂。
是誰(shuí)？為什么要幫她？
她迅速將名單收進(jìn)懷里，關(guān)窗落鎖。背靠著冰冷的門(mén)板，掌心滲出細(xì)汗。
這份名單來(lái)得太巧，巧得像……有人在暗中看著她的一舉一動(dòng)。
是敵？是友？
窗外的老槐樹(shù)在風(fēng)中沙沙作響，枝葉晃動(dòng)，投在窗紙上的影子張牙舞爪，像某種無(wú)聲的警告，又像是……邀請(qǐng)。
林知夏走回書(shū)案前，重新點(diǎn)亮油燈?；椟S的光暈照亮她蒼白的臉，也照亮了那份剛寫(xiě)了一半的計(jì)劃書(shū)。
她提起筆，在“客戶(hù)拓展”那一欄下面，緩緩寫(xiě)下三個(gè)字：
云裳閣。
筆尖頓了頓，又補(bǔ)上一行小字：
小心試探。
油燈的火苗跳躍了一下，將她凝重的側(cè)影投在墻上，拉得很長(zhǎng)。
夜還深，而棋盤(pán)上的棋子，似乎不止她一顆在動(dòng)。
一夜無(wú)眠。
油燈燃盡又添，直到窗外透出蒙蒙天光，林知夏才放下手中的炭筆。那張來(lái)歷不明的名單被她反復(fù)摩挲，紙角已微微發(fā)皺。名單上的人名、喜好、店鋪，她都逐一查證——用的是最笨卻最安全的方法：?jiǎn)緛?lái)周嬤嬤和趙伯，憑借他們?cè)诰┲袛?shù)十年的生活記憶一一核對(duì)。
信息基本屬實(shí)。
但這反而讓她更加警惕。對(duì)方對(duì)她的幫助，精準(zhǔn)得可怕。這不是施舍，更像是一種……投資。
而她甚至不知道投資人是誰(shuí)，想要什么回報(bào)。
晨光熹微中，她將那份名單鎖進(jìn)藤箱最底層，與銀票地契放在一起。然后，她換上一身最樸素的棉布衣裙，頭發(fā)用木簪松松綰起，對(duì)鏡照了照——像個(gè)清貧但整潔的尋常人家女兒。
“嬤嬤，我出去一趟。”她拿起一個(gè)裝了幾把素面團(tuán)扇和花樣草圖的小布包，“若柳娘子送繡好的樣品來(lái)，你先收著，我回來(lái)再看。”
“小姐要去哪兒？”周嬤嬤擔(dān)憂(yōu)地問(wèn)，“要不讓趙伯趕車(chē)送您？”
“不必?！绷种膿u頭，“我去西街‘云裳閣’，走路更方便觀察。放心，我自有分寸。”