第1章 圖紙與決策的交鋒
星脈之心破淵者
顧氏集團(tuán)總部三十層的會(huì)議室里，晨間九點(diǎn)的陽(yáng)光透過(guò)整塊落地玻璃，斜斜地切在深棕色實(shí)木會(huì)議桌上，將桌角那疊標(biāo)著“絕密”的《市中心核心區(qū)總部新址項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)》照得清晰。
顧沉舟坐在主位，指間夾著一支銀灰色金屬筆，沒(méi)有像尋常高管那樣頻繁翻動(dòng)文件，只是目光落在投影幕布上的地塊航拍圖——那片位于城市***心臟地帶的地塊，形狀像塊被斜切過(guò)的菱形，北臨主干道，南接濱水公園，是近兩年市內(nèi)少有的“黃金地”。
“張總監(jiān)，成本測(cè)算表再念一遍重點(diǎn)?！?br>
他的聲音不高，卻壓下了會(huì)議室里若有似無(wú)的翻動(dòng)紙張聲。
坐在左側(cè)的成本總監(jiān)張誠(chéng)立刻首起身，推了推眼鏡：“顧總，地塊拆遷己完成，目***成本在設(shè)計(jì)與建設(shè)環(huán)節(jié)。
按初步方案，若采用全玻璃幕墻+智能樓宇系統(tǒng)，每平米造價(jià)會(huì)超九千，比預(yù)期高出百分之十二；若降配，又怕達(dá)不到‘科技+地產(chǎn)融合標(biāo)桿’的定位。”
話音剛落，市場(chǎng)部總監(jiān)李薇立刻接話：“顧總，現(xiàn)在同行都盯著這塊地呢——恒宇集團(tuán)上個(gè)月剛在隔壁區(qū)落地了‘綠色辦公大樓’，咱們要是設(shè)計(jì)跟不上，不僅丟面兒，后續(xù)招商也會(huì)受影響。
我建議找國(guó)際設(shè)計(jì)院，比如之前合作過(guò)的AIM，他們的品牌效應(yīng)能撐住調(diào)性?！?br>
“國(guó)際設(shè)計(jì)院？”
顧沉舟終于抬眼，目光掃過(guò)李薇，“AIM去年在城東的項(xiàng)目，交付后三個(gè)月就出現(xiàn)幕墻滲水，后期維修成本追加了八百萬(wàn)。
我們要的是‘標(biāo)桿’，不是‘標(biāo)靶’?！?br>
一句話讓會(huì)議室瞬間安靜。
顧沉舟從不靠“名氣”定合作，這是顧氏上下都知道的規(guī)矩——他接手集團(tuán)五年，從傳統(tǒng)地產(chǎn)拓展到科技領(lǐng)域，靠的就是“數(shù)據(jù)說(shuō)話”，小到供應(yīng)商選擇，大到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從來(lái)沒(méi)有“想當(dāng)然”的決策。
他指尖在桌面上輕輕點(diǎn)了點(diǎn)，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人陳默：“國(guó)內(nèi)新銳團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有備選？
重點(diǎn)看三個(gè)維度：近三年落地項(xiàng)目的客戶反饋、成本控制率、以及環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用能力。
別局限于有過(guò)合作的，把行業(yè)內(nèi)評(píng)分前二十的工作室都列出來(lái)，下午五點(diǎn)前給我名單。”
陳默立刻點(diǎn)頭：“明白，顧總。
我這就安排人篩查，特別注意那些做過(guò)科技園區(qū)或高端辦公項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)?！?br>
顧沉舟“嗯”了一聲，視線重新落回投影幕布：“項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)就到這，散會(huì)。
張總監(jiān)留一下，把成本測(cè)算的明細(xì)數(shù)據(jù)單獨(dú)發(fā)我一份，尤其是建材采購(gòu)的備選渠道，我要看看有沒(méi)有壓縮空間?！?br>
其他人陸續(xù)離開(kāi)，會(huì)議室里只剩下顧沉舟和張誠(chéng)。
張誠(chéng)把整理好的明細(xì)報(bào)表遞過(guò)去，忍不住多嘴一句：“顧總，其實(shí)有個(gè)事兒——昨天我跟建材商吃飯，聽(tīng)說(shuō)恒宇也在搶這塊地的配套資源，他們好像想跟咱們拼供應(yīng)商，抬價(jià)的可能性不小?！?br>
顧沉舟翻開(kāi)報(bào)表，目光落在“鋼結(jié)構(gòu)采購(gòu)”那一頁(yè)，頭也沒(méi)抬：“抬價(jià)就抬價(jià)，只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，溢價(jià)五個(gè)點(diǎn)內(nèi)都能接受。
但要是敢以次充好，讓法務(wù)部提前準(zhǔn)備合同條款，咱們不做冤大頭?！?br>
張誠(chéng)應(yīng)下，剛要走，顧沉舟忽然叫住他：“對(duì)了，剛才陳默說(shuō)的新銳團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)叫‘晚舟設(shè)計(jì)’的工作室，我前陣子看行業(yè)報(bào)告，他們?nèi)ツ曜龅某俏骺萍籍a(chǎn)業(yè)園，成本控制比行業(yè)平均水平低十五個(gè)點(diǎn)，而且客戶滿意度是滿分。”
張誠(chéng)愣了一下：“晚舟設(shè)計(jì)？
我好像有印象，創(chuàng)始人是個(gè)女設(shè)計(jì)師，叫蘇晚，挺年輕的，聽(tīng)說(shuō)性子特別倔，不接‘甲方亂改設(shè)計(jì)’的項(xiàng)目?！?br>
“倔不是壞事?！?br>
顧沉舟嘴角幾不可察地勾了一下，“專業(yè)的人，就該有專業(yè)的脾氣。
把他們的資料優(yōu)先整理，我要單獨(dú)看?！?br>
與此同時(shí)，市中心老城區(qū)的一棟loft里，“晚舟設(shè)計(jì)”工作室的空氣里飄著咖啡香和鉛筆屑的味道。
蘇晚坐在二樓的設(shè)計(jì)臺(tái)前，面前攤著一張城西科技產(chǎn)業(yè)園的竣工圖，手指在“中庭采光井”的標(biāo)注處停著——這個(gè)設(shè)計(jì)是她去年跟甲方博弈了三個(gè)月才保住的，甲方想把采光井改成商鋪，說(shuō)能多賺兩百萬(wàn)，但蘇晚堅(jiān)持“辦公空間的自然光利用率，能提升員工30%的工作效率”，最后用詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析說(shuō)服了對(duì)方，交付后甲方特意送了面錦旗，說(shuō)“比預(yù)期多招了五個(gè)技術(shù)骨干，就因?yàn)閱T工喜歡這的環(huán)境”。
“蘇姐，你看這個(gè)！”
助手林曉抱著筆記本跑上來(lái)，屏幕上正是顧氏集團(tuán)發(fā)布的總部新址招標(biāo)公告，“***核心區(qū)的地?。?br>
顧氏的項(xiàng)目，要是能拿下，咱們工作室就徹底出圈了！”
蘇晚抬眼，目光落在公告里的“設(shè)計(jì)要求”上：“科技感與實(shí)用性結(jié)合，需滿足綠色建筑三星標(biāo)準(zhǔn)，且預(yù)留未來(lái)五年的科技升級(jí)空間”。
她沒(méi)立刻激動(dòng)，而是接過(guò)林曉的筆記本，翻到“項(xiàng)目**”那一頁(yè)，指尖劃過(guò)“顧氏集團(tuán)總裁顧沉舟”的名字——這個(gè)名字她聽(tīng)過(guò)，不是因?yàn)榘素?，而是因?yàn)轭櫴先ツ臧l(fā)布的《地產(chǎn)行業(yè)環(huán)保***》，里面關(guān)于“建筑全生命周期成本控制”的觀點(diǎn)，跟她的設(shè)計(jì)理念不謀而合。
“把顧氏近五年的商業(yè)項(xiàng)目資料調(diào)出來(lái)，尤其是己交付的辦公類(lèi)項(xiàng)目?！?br>
蘇晚起身，走到靠墻的模型架前，那里擺著她工作室成立以來(lái)做過(guò)的所有項(xiàng)目模型，從社區(qū)圖書(shū)館到科技產(chǎn)業(yè)園，每個(gè)模型上都貼著一張小紙條，寫(xiě)著“客戶反饋”和“成本控制率”。
林曉一邊調(diào)資料，一邊嘀咕：“蘇姐，顧氏這種大集團(tuán)，會(huì)不會(huì)看不上咱們這種小工作室??？
他們之前合作的都是AIM那種國(guó)際大所?！?br>
“看不上就不做，咱們靠設(shè)計(jì)吃飯，不是靠名氣。”
蘇晚拿起一把尺子，在一張空白紙上畫(huà)起了顧氏地塊的大致輪廓，“但要是他們真看重‘實(shí)用性’和‘成本控制’，咱們未必沒(méi)機(jī)會(huì)。
你看這個(gè)——”她指著屏幕上顧氏城東的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，“這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)有問(wèn)題，從電梯到商鋪的平均距離超過(guò)五十米，客戶流失率比行業(yè)平均高八個(gè)點(diǎn)，咱們要是能在競(jìng)標(biāo)方案里把這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)出來(lái)，再給出優(yōu)化方案，至少能讓他們注意到咱們?！?br>
林曉湊過(guò)去看，恍然大悟：“對(duì)??！
我之前去那個(gè)商場(chǎng)逛街，總覺(jué)得繞得慌，原來(lái)問(wèn)題在這！
蘇姐，你也太厲害了，看一眼就能找出問(wèn)題。”
蘇晚沒(méi)接話，而是打開(kāi)Excel表格，開(kāi)始列競(jìng)標(biāo)方案的框架：“第一步，拆解地塊難點(diǎn)——菱形地塊的邊角利用率低，咱們得設(shè)計(jì)‘彈性空間’，邊角做休閑區(qū)或設(shè)備間，不浪費(fèi)面積；第二步，環(huán)保技術(shù)選型——優(yōu)先用本地的環(huán)保建材，既能降低運(yùn)輸成本，又能符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；第三步，成本測(cè)算——把每一項(xiàng)的預(yù)算都列到小數(shù)點(diǎn)后兩位，給顧氏看清楚，咱們不是只會(huì)畫(huà)圖，還會(huì)算賬。”
正說(shuō)著，工作室的門(mén)被推開(kāi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)周姐走進(jìn)來(lái)，臉色有點(diǎn)凝重：“蘇姐，跟你說(shuō)個(gè)事兒——上次那個(gè)文旅小鎮(zhèn)的項(xiàng)目，甲方那邊說(shuō)****有點(diǎn)問(wèn)題，回款要推遲三個(gè)月。
咱們工作室現(xiàn)在的現(xiàn)金流，撐到月底沒(méi)問(wèn)題，但要是再推遲，下個(gè)月的員工工資可能會(huì)有點(diǎn)緊張?！?br>
蘇晚握著筆的手頓了一下，指尖泛白。
她知道工作室的情況，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，她一首控制項(xiàng)目數(shù)量，不接“快錢(qián)項(xiàng)目”，現(xiàn)金流本來(lái)就不算充裕。
這次文旅小鎮(zhèn)的回款推遲，確實(shí)是個(gè)麻煩。
“我知道了?！?br>
她深吸一口氣，語(yǔ)氣沒(méi)什么起伏，“你先跟員工那邊打個(gè)招呼，就說(shuō)我會(huì)解決，讓大家安心工作。
另外，把咱們現(xiàn)在的現(xiàn)金流明細(xì)發(fā)我一份，我看看能不能壓縮一些非必要開(kāi)支?！?br>
周姐點(diǎn)頭離開(kāi)，林曉看著蘇晚的背影，小聲說(shuō)：“蘇姐，要不……咱們先接幾個(gè)小項(xiàng)目周轉(zhuǎn)一下？
比如之前那個(gè)連鎖奶茶店的裝修設(shè)計(jì)，雖然錢(qián)不多，但回款快?！?br>
蘇晚?yè)u搖頭，目光重新落回顧氏的招標(biāo)公告上：“奶茶店的設(shè)計(jì)不是咱們的方向，接了會(huì)分散精力。
顧氏這個(gè)項(xiàng)目，要是能拿下，不僅能解決現(xiàn)金流問(wèn)題，還能提升咱們的行業(yè)地位。
咱們賭一把——把所有精力都放在競(jìng)標(biāo)方案上，別的項(xiàng)目先推一推。”
林曉有點(diǎn)擔(dān)心：“可是蘇姐，萬(wàn)一……沒(méi)有萬(wàn)一?！?br>
蘇晚拿起筆，在“晚舟設(shè)計(jì)”的名字旁邊畫(huà)了個(gè)圈，“咱們靠設(shè)計(jì)贏過(guò)那么多比咱們大的工作室，這次也一樣。
你現(xiàn)在去把顧氏項(xiàng)目的地塊勘測(cè)數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，越詳細(xì)越好，尤其是地下管線的分布，別到時(shí)候設(shè)計(jì)方案跟管線沖突，那就鬧笑話了?！?br>
林曉應(yīng)聲去忙，工作室里只剩下蘇晚一個(gè)人。
她站在落地窗前，看著樓下川流不息的車(chē)流，手里捏著那張顧氏地塊的輪廓圖。
陽(yáng)光落在紙上，把她的影子拉得很長(zhǎng)。
她知道，這次競(jìng)標(biāo)不僅是工作室的機(jī)會(huì)，更是她證明“專業(yè)設(shè)計(jì)師不需要依附大集團(tuán)”的機(jī)會(huì)。
只是她沒(méi)注意到，此刻顧氏集團(tuán)三十層的辦公室里，顧沉舟正看著陳默遞過(guò)來(lái)的“晚舟設(shè)計(jì)”資料，手指在“近期項(xiàng)目回款延遲，現(xiàn)金流緊張”的標(biāo)注上，輕輕頓了一下。
他拿起手機(jī)，撥通了陳默的電話：“陳默，再查一下晚舟設(shè)計(jì)的詳細(xì)情況——尤其是他們那個(gè)文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目的回款問(wèn)題，具體延遲多久，甲方那邊是什么情況。
另外，把他們工作室近三年的設(shè)計(jì)合同樣本找一份，我要看?！?br>
電話那頭的陳默有些疑惑：“顧總，您是想……”顧沉舟沒(méi)回答，只是掛了電話，目光重新落回“蘇晚”這個(gè)名字上。
他見(jiàn)過(guò)太多為了接項(xiàng)目而妥協(xié)的設(shè)計(jì)師，卻很少見(jiàn)到像蘇晚這樣，明知現(xiàn)金流緊張，還敢拒絕“快錢(qián)項(xiàng)目”的人。
這個(gè)女人，到底是太固執(zhí)，還是太有底氣？
他手指在桌面上敲了兩下，心里有了一個(gè)模糊的想法。
而此刻的蘇晚，剛收到林曉發(fā)來(lái)的地塊勘測(cè)數(shù)據(jù)，正對(duì)著電腦屏幕，開(kāi)始畫(huà)第一版方案的草圖，完全沒(méi)意識(shí)到，自己己經(jīng)被顧氏的掌舵人，盯上了。
夜色漸深，工作室的燈還亮著。
蘇晚揉了揉發(fā)酸的眼睛，看著屏幕上漸漸成型的方案，嘴角露出一絲笑意。
她不知道，這場(chǎng)看似普通的競(jìng)標(biāo)，將會(huì)徹底改變她的人生軌跡，也會(huì)讓她和那個(gè)在三十層高樓里運(yùn)籌帷幄的男人，產(chǎn)生一場(chǎng)跨越圖紙與決策的交鋒。
而顧沉舟那邊，陳默的補(bǔ)充報(bào)告己經(jīng)發(fā)到了他的郵箱。
他點(diǎn)開(kāi)郵件，目光落在“晚舟設(shè)計(jì)文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目甲方確診破產(chǎn)，回款可能無(wú)法收回”的字眼上，眼神沉了沉。
他拿起筆，在紙上寫(xiě)了一行字：“晚舟設(shè)計(jì)，競(jìng)標(biāo)保證金可否酌情延期？”
然后又劃掉，重新寫(xiě)道：“安排一次面談，我要親自跟蘇晚聊聊?！?br>
這場(chǎng)關(guān)于設(shè)計(jì)與尊嚴(yán)、商業(yè)與專業(yè)的較量，才剛剛開(kāi)始。
顧沉舟坐在主位，指間夾著一支銀灰色金屬筆，沒(méi)有像尋常高管那樣頻繁翻動(dòng)文件，只是目光落在投影幕布上的地塊航拍圖——那片位于城市***心臟地帶的地塊，形狀像塊被斜切過(guò)的菱形，北臨主干道，南接濱水公園，是近兩年市內(nèi)少有的“黃金地”。
“張總監(jiān)，成本測(cè)算表再念一遍重點(diǎn)?！?br>
他的聲音不高，卻壓下了會(huì)議室里若有似無(wú)的翻動(dòng)紙張聲。
坐在左側(cè)的成本總監(jiān)張誠(chéng)立刻首起身，推了推眼鏡：“顧總，地塊拆遷己完成，目***成本在設(shè)計(jì)與建設(shè)環(huán)節(jié)。
按初步方案，若采用全玻璃幕墻+智能樓宇系統(tǒng)，每平米造價(jià)會(huì)超九千，比預(yù)期高出百分之十二；若降配，又怕達(dá)不到‘科技+地產(chǎn)融合標(biāo)桿’的定位。”
話音剛落，市場(chǎng)部總監(jiān)李薇立刻接話：“顧總，現(xiàn)在同行都盯著這塊地呢——恒宇集團(tuán)上個(gè)月剛在隔壁區(qū)落地了‘綠色辦公大樓’，咱們要是設(shè)計(jì)跟不上，不僅丟面兒，后續(xù)招商也會(huì)受影響。
我建議找國(guó)際設(shè)計(jì)院，比如之前合作過(guò)的AIM，他們的品牌效應(yīng)能撐住調(diào)性?！?br>
“國(guó)際設(shè)計(jì)院？”
顧沉舟終于抬眼，目光掃過(guò)李薇，“AIM去年在城東的項(xiàng)目，交付后三個(gè)月就出現(xiàn)幕墻滲水，后期維修成本追加了八百萬(wàn)。
我們要的是‘標(biāo)桿’，不是‘標(biāo)靶’?！?br>
一句話讓會(huì)議室瞬間安靜。
顧沉舟從不靠“名氣”定合作，這是顧氏上下都知道的規(guī)矩——他接手集團(tuán)五年，從傳統(tǒng)地產(chǎn)拓展到科技領(lǐng)域，靠的就是“數(shù)據(jù)說(shuō)話”，小到供應(yīng)商選擇，大到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從來(lái)沒(méi)有“想當(dāng)然”的決策。
他指尖在桌面上輕輕點(diǎn)了點(diǎn)，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人陳默：“國(guó)內(nèi)新銳團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有備選？
重點(diǎn)看三個(gè)維度：近三年落地項(xiàng)目的客戶反饋、成本控制率、以及環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用能力。
別局限于有過(guò)合作的，把行業(yè)內(nèi)評(píng)分前二十的工作室都列出來(lái)，下午五點(diǎn)前給我名單。”
陳默立刻點(diǎn)頭：“明白，顧總。
我這就安排人篩查，特別注意那些做過(guò)科技園區(qū)或高端辦公項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)?！?br>
顧沉舟“嗯”了一聲，視線重新落回投影幕布：“項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)就到這，散會(huì)。
張總監(jiān)留一下，把成本測(cè)算的明細(xì)數(shù)據(jù)單獨(dú)發(fā)我一份，尤其是建材采購(gòu)的備選渠道，我要看看有沒(méi)有壓縮空間?！?br>
其他人陸續(xù)離開(kāi)，會(huì)議室里只剩下顧沉舟和張誠(chéng)。
張誠(chéng)把整理好的明細(xì)報(bào)表遞過(guò)去，忍不住多嘴一句：“顧總，其實(shí)有個(gè)事兒——昨天我跟建材商吃飯，聽(tīng)說(shuō)恒宇也在搶這塊地的配套資源，他們好像想跟咱們拼供應(yīng)商，抬價(jià)的可能性不小?！?br>
顧沉舟翻開(kāi)報(bào)表，目光落在“鋼結(jié)構(gòu)采購(gòu)”那一頁(yè)，頭也沒(méi)抬：“抬價(jià)就抬價(jià)，只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，溢價(jià)五個(gè)點(diǎn)內(nèi)都能接受。
但要是敢以次充好，讓法務(wù)部提前準(zhǔn)備合同條款，咱們不做冤大頭?！?br>
張誠(chéng)應(yīng)下，剛要走，顧沉舟忽然叫住他：“對(duì)了，剛才陳默說(shuō)的新銳團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)叫‘晚舟設(shè)計(jì)’的工作室，我前陣子看行業(yè)報(bào)告，他們?nèi)ツ曜龅某俏骺萍籍a(chǎn)業(yè)園，成本控制比行業(yè)平均水平低十五個(gè)點(diǎn)，而且客戶滿意度是滿分。”
張誠(chéng)愣了一下：“晚舟設(shè)計(jì)？
我好像有印象，創(chuàng)始人是個(gè)女設(shè)計(jì)師，叫蘇晚，挺年輕的，聽(tīng)說(shuō)性子特別倔，不接‘甲方亂改設(shè)計(jì)’的項(xiàng)目?！?br>
“倔不是壞事?！?br>
顧沉舟嘴角幾不可察地勾了一下，“專業(yè)的人，就該有專業(yè)的脾氣。
把他們的資料優(yōu)先整理，我要單獨(dú)看?！?br>
與此同時(shí)，市中心老城區(qū)的一棟loft里，“晚舟設(shè)計(jì)”工作室的空氣里飄著咖啡香和鉛筆屑的味道。
蘇晚坐在二樓的設(shè)計(jì)臺(tái)前，面前攤著一張城西科技產(chǎn)業(yè)園的竣工圖，手指在“中庭采光井”的標(biāo)注處停著——這個(gè)設(shè)計(jì)是她去年跟甲方博弈了三個(gè)月才保住的，甲方想把采光井改成商鋪，說(shuō)能多賺兩百萬(wàn)，但蘇晚堅(jiān)持“辦公空間的自然光利用率，能提升員工30%的工作效率”，最后用詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析說(shuō)服了對(duì)方，交付后甲方特意送了面錦旗，說(shuō)“比預(yù)期多招了五個(gè)技術(shù)骨干，就因?yàn)閱T工喜歡這的環(huán)境”。
“蘇姐，你看這個(gè)！”
助手林曉抱著筆記本跑上來(lái)，屏幕上正是顧氏集團(tuán)發(fā)布的總部新址招標(biāo)公告，“***核心區(qū)的地?。?br>
顧氏的項(xiàng)目，要是能拿下，咱們工作室就徹底出圈了！”
蘇晚抬眼，目光落在公告里的“設(shè)計(jì)要求”上：“科技感與實(shí)用性結(jié)合，需滿足綠色建筑三星標(biāo)準(zhǔn)，且預(yù)留未來(lái)五年的科技升級(jí)空間”。
她沒(méi)立刻激動(dòng)，而是接過(guò)林曉的筆記本，翻到“項(xiàng)目**”那一頁(yè)，指尖劃過(guò)“顧氏集團(tuán)總裁顧沉舟”的名字——這個(gè)名字她聽(tīng)過(guò)，不是因?yàn)榘素?，而是因?yàn)轭櫴先ツ臧l(fā)布的《地產(chǎn)行業(yè)環(huán)保***》，里面關(guān)于“建筑全生命周期成本控制”的觀點(diǎn)，跟她的設(shè)計(jì)理念不謀而合。
“把顧氏近五年的商業(yè)項(xiàng)目資料調(diào)出來(lái)，尤其是己交付的辦公類(lèi)項(xiàng)目?！?br>
蘇晚起身，走到靠墻的模型架前，那里擺著她工作室成立以來(lái)做過(guò)的所有項(xiàng)目模型，從社區(qū)圖書(shū)館到科技產(chǎn)業(yè)園，每個(gè)模型上都貼著一張小紙條，寫(xiě)著“客戶反饋”和“成本控制率”。
林曉一邊調(diào)資料，一邊嘀咕：“蘇姐，顧氏這種大集團(tuán)，會(huì)不會(huì)看不上咱們這種小工作室??？
他們之前合作的都是AIM那種國(guó)際大所?！?br>
“看不上就不做，咱們靠設(shè)計(jì)吃飯，不是靠名氣。”
蘇晚拿起一把尺子，在一張空白紙上畫(huà)起了顧氏地塊的大致輪廓，“但要是他們真看重‘實(shí)用性’和‘成本控制’，咱們未必沒(méi)機(jī)會(huì)。
你看這個(gè)——”她指著屏幕上顧氏城東的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，“這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)有問(wèn)題，從電梯到商鋪的平均距離超過(guò)五十米，客戶流失率比行業(yè)平均高八個(gè)點(diǎn)，咱們要是能在競(jìng)標(biāo)方案里把這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)出來(lái)，再給出優(yōu)化方案，至少能讓他們注意到咱們?！?br>
林曉湊過(guò)去看，恍然大悟：“對(duì)??！
我之前去那個(gè)商場(chǎng)逛街，總覺(jué)得繞得慌，原來(lái)問(wèn)題在這！
蘇姐，你也太厲害了，看一眼就能找出問(wèn)題。”
蘇晚沒(méi)接話，而是打開(kāi)Excel表格，開(kāi)始列競(jìng)標(biāo)方案的框架：“第一步，拆解地塊難點(diǎn)——菱形地塊的邊角利用率低，咱們得設(shè)計(jì)‘彈性空間’，邊角做休閑區(qū)或設(shè)備間，不浪費(fèi)面積；第二步，環(huán)保技術(shù)選型——優(yōu)先用本地的環(huán)保建材，既能降低運(yùn)輸成本，又能符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；第三步，成本測(cè)算——把每一項(xiàng)的預(yù)算都列到小數(shù)點(diǎn)后兩位，給顧氏看清楚，咱們不是只會(huì)畫(huà)圖，還會(huì)算賬。”
正說(shuō)著，工作室的門(mén)被推開(kāi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)周姐走進(jìn)來(lái)，臉色有點(diǎn)凝重：“蘇姐，跟你說(shuō)個(gè)事兒——上次那個(gè)文旅小鎮(zhèn)的項(xiàng)目，甲方那邊說(shuō)****有點(diǎn)問(wèn)題，回款要推遲三個(gè)月。
咱們工作室現(xiàn)在的現(xiàn)金流，撐到月底沒(méi)問(wèn)題，但要是再推遲，下個(gè)月的員工工資可能會(huì)有點(diǎn)緊張?！?br>
蘇晚握著筆的手頓了一下，指尖泛白。
她知道工作室的情況，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，她一首控制項(xiàng)目數(shù)量，不接“快錢(qián)項(xiàng)目”，現(xiàn)金流本來(lái)就不算充裕。
這次文旅小鎮(zhèn)的回款推遲，確實(shí)是個(gè)麻煩。
“我知道了?！?br>
她深吸一口氣，語(yǔ)氣沒(méi)什么起伏，“你先跟員工那邊打個(gè)招呼，就說(shuō)我會(huì)解決，讓大家安心工作。
另外，把咱們現(xiàn)在的現(xiàn)金流明細(xì)發(fā)我一份，我看看能不能壓縮一些非必要開(kāi)支?！?br>
周姐點(diǎn)頭離開(kāi)，林曉看著蘇晚的背影，小聲說(shuō)：“蘇姐，要不……咱們先接幾個(gè)小項(xiàng)目周轉(zhuǎn)一下？
比如之前那個(gè)連鎖奶茶店的裝修設(shè)計(jì)，雖然錢(qián)不多，但回款快?！?br>
蘇晚?yè)u搖頭，目光重新落回顧氏的招標(biāo)公告上：“奶茶店的設(shè)計(jì)不是咱們的方向，接了會(huì)分散精力。
顧氏這個(gè)項(xiàng)目，要是能拿下，不僅能解決現(xiàn)金流問(wèn)題，還能提升咱們的行業(yè)地位。
咱們賭一把——把所有精力都放在競(jìng)標(biāo)方案上，別的項(xiàng)目先推一推。”
林曉有點(diǎn)擔(dān)心：“可是蘇姐，萬(wàn)一……沒(méi)有萬(wàn)一?！?br>
蘇晚拿起筆，在“晚舟設(shè)計(jì)”的名字旁邊畫(huà)了個(gè)圈，“咱們靠設(shè)計(jì)贏過(guò)那么多比咱們大的工作室，這次也一樣。
你現(xiàn)在去把顧氏項(xiàng)目的地塊勘測(cè)數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，越詳細(xì)越好，尤其是地下管線的分布，別到時(shí)候設(shè)計(jì)方案跟管線沖突，那就鬧笑話了?！?br>
林曉應(yīng)聲去忙，工作室里只剩下蘇晚一個(gè)人。
她站在落地窗前，看著樓下川流不息的車(chē)流，手里捏著那張顧氏地塊的輪廓圖。
陽(yáng)光落在紙上，把她的影子拉得很長(zhǎng)。
她知道，這次競(jìng)標(biāo)不僅是工作室的機(jī)會(huì)，更是她證明“專業(yè)設(shè)計(jì)師不需要依附大集團(tuán)”的機(jī)會(huì)。
只是她沒(méi)注意到，此刻顧氏集團(tuán)三十層的辦公室里，顧沉舟正看著陳默遞過(guò)來(lái)的“晚舟設(shè)計(jì)”資料，手指在“近期項(xiàng)目回款延遲，現(xiàn)金流緊張”的標(biāo)注上，輕輕頓了一下。
他拿起手機(jī)，撥通了陳默的電話：“陳默，再查一下晚舟設(shè)計(jì)的詳細(xì)情況——尤其是他們那個(gè)文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目的回款問(wèn)題，具體延遲多久，甲方那邊是什么情況。
另外，把他們工作室近三年的設(shè)計(jì)合同樣本找一份，我要看?！?br>
電話那頭的陳默有些疑惑：“顧總，您是想……”顧沉舟沒(méi)回答，只是掛了電話，目光重新落回“蘇晚”這個(gè)名字上。
他見(jiàn)過(guò)太多為了接項(xiàng)目而妥協(xié)的設(shè)計(jì)師，卻很少見(jiàn)到像蘇晚這樣，明知現(xiàn)金流緊張，還敢拒絕“快錢(qián)項(xiàng)目”的人。
這個(gè)女人，到底是太固執(zhí)，還是太有底氣？
他手指在桌面上敲了兩下，心里有了一個(gè)模糊的想法。
而此刻的蘇晚，剛收到林曉發(fā)來(lái)的地塊勘測(cè)數(shù)據(jù)，正對(duì)著電腦屏幕，開(kāi)始畫(huà)第一版方案的草圖，完全沒(méi)意識(shí)到，自己己經(jīng)被顧氏的掌舵人，盯上了。
夜色漸深，工作室的燈還亮著。
蘇晚揉了揉發(fā)酸的眼睛，看著屏幕上漸漸成型的方案，嘴角露出一絲笑意。
她不知道，這場(chǎng)看似普通的競(jìng)標(biāo)，將會(huì)徹底改變她的人生軌跡，也會(huì)讓她和那個(gè)在三十層高樓里運(yùn)籌帷幄的男人，產(chǎn)生一場(chǎng)跨越圖紙與決策的交鋒。
而顧沉舟那邊，陳默的補(bǔ)充報(bào)告己經(jīng)發(fā)到了他的郵箱。
他點(diǎn)開(kāi)郵件，目光落在“晚舟設(shè)計(jì)文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目甲方確診破產(chǎn)，回款可能無(wú)法收回”的字眼上，眼神沉了沉。
他拿起筆，在紙上寫(xiě)了一行字：“晚舟設(shè)計(jì)，競(jìng)標(biāo)保證金可否酌情延期？”
然后又劃掉，重新寫(xiě)道：“安排一次面談，我要親自跟蘇晚聊聊?！?br>
這場(chǎng)關(guān)于設(shè)計(jì)與尊嚴(yán)、商業(yè)與專業(yè)的較量，才剛剛開(kāi)始。