門檻------------------------------------------ 門檻，下著小雨?！皇切碌?，但洗得很干凈，熨得很平整——黑色的西褲和那雙板鞋。出門前他對(duì)著洗手間的鏡子看了自己一眼，把那件襯衫的領(lǐng)子翻正了。，下了電梯往右拐，就是“超群裝飾工程有限公司”的招牌。招牌是亞克力材質(zhì)的，嵌著LED燈，看上去花了些錢。，燙著**浪卷，指甲涂得鮮紅，正低頭刷手機(jī)?！澳愫?，我找張總?！标惼秸f(shuō)。，目光在他臉上停了兩秒，又在襯衫和板鞋上停了一秒。“預(yù)約了嗎？約了，九點(diǎn)半。你等一下。”前臺(tái)撥了個(gè)電話，聲音低低的，“張總，有個(gè)男的找你……對(duì)，他說(shuō)九點(diǎn)半……好?！?，對(duì)陳平說(shuō)：“張總在開(kāi)會(huì)，你先坐一會(huì)兒。”。，坐著挺舒服，但皮面上有幾道裂縫，用膠帶粘過(guò)。。，兩個(gè)穿著工裝，一個(gè)穿著西裝。穿西裝的邊走邊說(shuō)“張總您放心，這個(gè)項(xiàng)目肯定沒(méi)問(wèn)題”，語(yǔ)氣里帶著一種刻意的討好。
然后張超從走廊那頭走過(guò)來(lái)了，穿著一件深灰色的西裝外套，里面是白襯衫，沒(méi)有打領(lǐng)帶，領(lǐng)口敞著兩顆扣子。頭發(fā)打了發(fā)膠，整個(gè)人看起來(lái)確實(shí)像那么回事。
“來(lái)了？”張超的語(yǔ)氣不冷不熱，像對(duì)待一個(gè)不太熟的朋友，“來(lái)吧，到我辦公室說(shuō)?！?br>辦公室不大，但布置得還行。一張大班臺(tái)，一把真皮轉(zhuǎn)椅，墻上掛著一幅“天道酬勤”的毛筆字，臺(tái)面上擺著一臺(tái)Mac*ook和一部iPhone。
“坐。”張超靠進(jìn)轉(zhuǎn)椅里，翹著腿，十指交叉放在肚子上。
陳平在對(duì)面的椅子上坐下。
“**說(shuō)你給安排工作？”陳平開(kāi)門見(jiàn)山。
張超笑了一下：“不是安排，是提供機(jī)會(huì)。”他打開(kāi)抽屜，拿出一張紙，推過(guò)來(lái)，“這是崗位說(shuō)明和薪資待遇，你先看看?！?br>陳平接過(guò)來(lái)。
崗位：銷售專員。工作內(nèi)容：拓展客戶、維護(hù)客戶關(guān)系、促成合同簽訂。薪資構(gòu)成：底薪2500+提成（合同金額的3%-5%）。福利：無(wú)五險(xiǎn)一金。
“沒(méi)有五險(xiǎn)一金？”陳平問(wèn)。
張超聳聳肩：“小公司，都這樣。等做大做強(qiáng)了肯定給交。”
陳平把那頁(yè)紙折了一下，放在膝蓋上。
“主要是做什么類型的項(xiàng)目？”
“目前主要是家裝，下半年準(zhǔn)備拓展工裝，尤其是**的一些小項(xiàng)目?！睆埑f(shuō)，“你學(xué)金融的，腦子好使，干銷售應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。主要就是跟人打交道，會(huì)說(shuō)話、會(huì)來(lái)事兒就行?！?br>“我不太會(huì)來(lái)事兒?！标惼秸f(shuō)。
張超看著他，想從他臉上分辨出這句話是認(rèn)真的還是帶著刺的。
陳平的臉色很平靜。
“不會(huì)可以學(xué)嘛?！睆埑α诵?，“誰(shuí)生下來(lái)就會(huì)？反正你現(xiàn)在也沒(méi)別的事干，先干著總比閑著強(qiáng)，你說(shuō)是不是？”
陳平知道張超的意思。不是看得起他，是把一個(gè)失業(yè)的大學(xué)生招過(guò)來(lái)便宜好用。
但張超有一句話說(shuō)得對(duì)：閑著總比干著強(qiáng)？不對(duì)，是干著總比閑著強(qiáng)。
“我考慮一下?！标惼秸f(shuō)。
“行，考慮好了給我電話。”張超站起來(lái)，伸了個(gè)手，“不是我要說(shuō)教，但現(xiàn)在這形勢(shì)，工作不好找。你是學(xué)金融的，你也知道，銀行裁員、券商縮招，多少名校碩士都找不到工作。你這個(gè)情況，先有個(gè)收入才是正道?！?br>陳平握住他的手。
同樣的手勁，同樣有繭子。
走出寫(xiě)字樓的時(shí)候，雨已經(jīng)停了。
陳平站在樓下，拿出手機(jī)，打了一個(gè)電話。
“你好，是劉總嗎？XX財(cái)富管理有限公司的劉建國(guó)劉總。”
“是我，哪位？”電話那頭聲音有點(diǎn)吵，像是有人在旁邊說(shuō)話。
“我是陳平，上次在**會(huì)上見(jiàn)過(guò)您，您給我留了名片?！?br>“哦——陳平，對(duì)對(duì)對(duì)，我想起來(lái)了，那個(gè)帥小伙。”劉建國(guó)的聲音熱絡(luò)起來(lái)，“考慮好了？”
“考慮好了。我想過(guò)來(lái)看看?！?br>“行啊！明天上午來(lái)公司，我讓人事跟你聊。地址我發(fā)給你?！?br>“好，謝謝劉總?！?br>電話掛了。陳平把手機(jī)收起來(lái)，深深地吸了一口氣，又慢慢地吐出來(lái)。
他感覺(jué)有什么東西在他體內(nèi)碎裂了，很小，但很清晰。
那是一種自尊被碾壓的聲音，不是“咔嚓”一下折斷，而是慢慢碾碎，像沙子一樣簌簌往下掉。
第二天上午，陳平去了XX財(cái)富管理有限公司。
公司在市中心一棟寫(xiě)字樓的八樓，從電梯出來(lái)，迎面就是一堵灰色的墻，墻上貼著公司的logo和**——“守護(hù)財(cái)富，成就夢(mèng)想”。走廊盡頭是開(kāi)放式的辦公區(qū)，十幾個(gè)人坐在格子間里打電話，聲音此起彼伏。
“王姐，我跟您說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品年化收益率百分之八，保本的……”
“張叔，您放心，我們是正規(guī)公司，有牌照的……”
“**，您那個(gè)五十萬(wàn)什么時(shí)候到賬？我好給您把產(chǎn)品鎖定了……”
陳平站在走廊里聽(tīng)了半分鐘。
那些聲音有一種相似的調(diào)子——急切、熱情、帶著一種用力過(guò)猛的真誠(chéng)。
“陳平是吧？”一個(gè)年輕女人從辦公室里走出來(lái)，穿著黑色職業(yè)裙，頭發(fā)扎成低馬尾，手里拿著一個(gè)文件夾，“我是人事部的小孟，劉總跟我說(shuō)了，來(lái)這邊聊?！?br>孟姐把他帶進(jìn)一間小會(huì)議室，遞給他一張表格。
“你先填一下基本信息，然后我跟你說(shuō)一下崗位情況。”
陳平接過(guò)表格，一項(xiàng)項(xiàng)填下去。姓名、年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷——在“工作經(jīng)歷”那一欄，他空著了。
“沒(méi)工作過(guò)？”孟姐看了一眼。
“剛畢業(yè)。”
“哦?！泵辖泓c(diǎn)點(diǎn)頭，“我們這邊的銷售崗主要就是推銷公司的理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體以中老年人為主，也有一些散戶。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，我們有培訓(xùn)?！?br>“底薪4500？”
“嗯，三個(gè)月試用期，試用期底薪3500，轉(zhuǎn)正后4500加提成。五險(xiǎn)一金轉(zhuǎn)正后交?！?br>“提成怎么算？”
“每單提5%到10%，看你賣的是什么產(chǎn)品。我們這邊做得好的，一個(gè)月提成能拿到兩三萬(wàn)?！?br>陳平在腦子里算了一下：底薪4500，加上提成，如果能賣出去，一個(gè)月到手七八千應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
“需要拉存款嗎？”他問(wèn)。
孟姐笑了一下：“不是拉存款，是賣理財(cái)。但你要非這么說(shuō)，也差不多?！?br>“客戶來(lái)源呢？”
“這個(gè)……”孟姐的笑容收了收，“主要靠自己拓展?！?br>“自己拓展？”
“你可以先從身邊的親戚朋友開(kāi)始嘛，家里人最信任你。然后讓他們幫忙介紹，滾雪球一樣。做銷售嘛，人脈就是錢脈?！?br>陳平在這一刻有一個(gè)很強(qiáng)烈的直覺(jué)——他不想干這個(gè)。
不是看不起銷售，而是他清楚地意識(shí)到，他沒(méi)有任何“人脈”。**媽認(rèn)識(shí)的人不超過(guò)鎮(zhèn)上那條街，親戚圈里也沒(méi)有富裕的。他能賣給誰(shuí)？
但他沒(méi)有說(shuō)“不”。
“我考慮一下?！彼f(shuō)。
“行，那你考慮好了給我打電話?！泵辖阏酒饋?lái)，笑容重新掛上了，“不過(guò)我跟你說(shuō)實(shí)話，我們這邊一般不招應(yīng)屆生。你是劉總親自打招呼的，我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，你好好想想?！?br>陳平走出那棟寫(xiě)字樓的時(shí)候，太陽(yáng)已經(jīng)很大了。
他站在街邊，看著來(lái)來(lái)往往的車和人，腦子里亂成一鍋粥。
理財(cái)公司、張超的裝飾公司、賣保險(xiǎn)的、做房產(chǎn)中介的、做貸款的……他收到的那些offer，翻來(lái)覆去就是這幾類。
沒(méi)有一個(gè)是他學(xué)了四年的金融。
沒(méi)有一個(gè)是。
手機(jī)震了。
張梅的消息：“怎么樣？”
陳平看著那兩個(gè)字，打了幾個(gè)字又刪掉，刪掉了又打，來(lái)回了好幾次。
最后他發(fā)了兩個(gè)字：“還行?！?br>張梅秒回：“晚上一起吃飯？”
“好?！?br>晚上七點(diǎn)，他們?cè)谝患倚∶骛^見(jiàn)了面。
陳平要了一碗牛肉面，張梅要了一碗酸菜面。
“你怎么不吃肉？”張梅把自己碗里的幾片牛肉夾到他碗里。
“我不餓?！标惼秸f(shuō)，其實(shí)是不舍得花那個(gè)錢。
兩個(gè)人低頭吃了一會(huì)兒面，張梅先開(kāi)口了。
“我跟我媽說(shuō)了你的事。”
陳平抬了一下頭，又低下了。
“說(shuō)什么了？”
“說(shuō)你現(xiàn)在在找工作，說(shuō)你要去我哥那兒。”
“……然后呢？”
張梅放下筷子，看著他。
“陳平，我覺(jué)得我媽有點(diǎn)著急了?！?br>“著什么急？”
“她昨天跟我說(shuō)，她覺(jué)得咱倆的事得早點(diǎn)定下來(lái)。她說(shuō)你現(xiàn)在什么都沒(méi)有，拖的時(shí)間越長(zhǎng)變數(shù)越多。她讓我問(wèn)問(wèn)你，你打算怎么辦。”
陳平放下筷子，也放下了那碗面。
他看著張梅，看著她眼睛里的擔(dān)憂和不安。
“***意思是，在知道我什么都沒(méi)有的前提下，希望早點(diǎn)把婚事定下來(lái)？”
張梅沒(méi)有回答。
“還是說(shuō)，”陳平的聲音很輕很輕，輕到幾乎只有他能聽(tīng)見(jiàn)，“**覺(jué)得我現(xiàn)在什么都沒(méi)有，所以得趁著你還愿意的時(shí)候趕緊定下來(lái)，免得你哪天不愿意了？”
“陳平——”
“抱歉，我不該這么說(shuō)?！标惼叫α诵Γ笆俏蚁攵嗔恕！?br>他沒(méi)有想多。他知道自己沒(méi)想多。
從劉芳的眼神里，從***的語(yǔ)氣里，從那些欲言又止的試探里，他明白了一件事：在張梅父母眼里，他不是什么好人選，只是女兒“現(xiàn)在的選擇”。他們?cè)敢饨邮芩?，不是因?yàn)橛X(jué)得他優(yōu)秀，而是覺(jué)得他“目前沒(méi)有更好的選擇”——而女兒年紀(jì)不小了，不能一直等。
這是一種施舍。
比拒絕更讓人難受的施舍。