第2章
丈母娘搬來(lái)?yè)屲?chē)庫(kù)，我爸把學(xué)區(qū)房首付撤了
門(mén)上班。
丈母娘在廚房門(mén)口攔住我。
「周澈，敏敏說(shuō)**不管你們了？」
「是?！?br>「那你們以后的日子怎么過(guò)？」
「自己過(guò)?！?br>丈母娘冷笑了一聲。
「我早就看出來(lái)了，你們周家就是防著我們。既然這樣，家里的賬得重新算。」
我停下腳步。
「怎么算？」
「你把工資卡交給敏敏，以后家里的開(kāi)銷(xiāo)統(tǒng)一安排。浩浩剛來(lái)，也需要錢(qián)打點(diǎn)?！?br>我看著她。
「房貸誰(shuí)還？」
「房貸從卡里扣，剩下的敏敏管。」
「卡里一萬(wàn)二，房貸一萬(wàn)八?！刮铱粗甘Ｏ碌呢?fù)六千，您來(lái)補(bǔ)？」
丈母娘被噎了一下。
「你少跟我算這些賬。你不會(huì)去借？」
我繞過(guò)她，換鞋出門(mén)。
「借不到?！?br>到了公司。
我坐在工位上，打開(kāi)郵箱。
一封未讀郵件躺在收件箱里。
發(fā)件人后綴是一家早期的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
我點(diǎn)開(kāi)。
「周先生你好，我們團(tuán)隊(duì)一直在用你開(kāi)發(fā)的這款 SaaS 工具。產(chǎn)品邏輯很干凈，想了解一下背后的人。方便約個(gè)時(shí)間聊聊嗎？」
我把這段文字看了兩遍。
然后回復(fù)。
「明天下午三點(diǎn)，瑞幸咖啡?！?br>下班回家。
推開(kāi)門(mén)，客廳里烏煙瘴氣。
趙浩帶了三個(gè)朋友在家里打麻將。
**的門(mén)開(kāi)著，里面全是煙味。
我走到陽(yáng)臺(tái)。
我的折疊椅上倒著半瓶可樂(lè)。
可樂(lè)順著椅子腿流到地上，剛好淹沒(méi)了我放在地上的備用鍵盤(pán)。
我站了一會(huì)兒。
去衛(wèi)生間拿了拖把，把地拖干凈。
把鍵盤(pán)扔進(jìn)垃圾桶。
趙敏下班回來(lái)，看到這一幕。
她把包放下。
「浩浩不懂事，你別跟他計(jì)較?！?br>「鍵盤(pán)八百。」我說(shuō)。
「我轉(zhuǎn)給你?！?br>「不用了?！刮蚁戳耸?，「留著還房貸吧。」
晚飯的時(shí)候，趙浩在飯桌上吹牛。
「我今天手氣好，贏了八百。」
丈母娘很高興。
「我們浩浩就是聰明，干什么都行。」
她轉(zhuǎn)頭看我。
「周澈，敏敏說(shuō)你那個(gè)破鍵盤(pán)要八百塊？你買(mǎi)那么貴的東西干什么，錢(qián)多燒的？」
我沒(méi)說(shuō)話(huà)，低頭吃飯。
「以后家里的錢(qián)不能這么亂花。」她敲了敲桌子，「從下個(gè)月開(kāi)始，你每個(gè)月交五千塊錢(qián)生活費(fèi)給我?！?br>我放下碗。
「我沒(méi)錢(qián)?！?br>「你一萬(wàn)二的工資，交五千怎么了？」
「一萬(wàn)八的房貸，我還要去借六千?！?br>丈母娘拉下臉。
「那是你的房子，你不還誰(shuí)還？」
「房子有趙敏的名字?！?br>趙敏在旁邊扯我的衣服。
「別說(shuō)了?！?br>我站起來(lái)。
「我吃飽了。」
我走進(jìn)臥室，關(guān)上門(mén)。
手機(jī)震動(dòng)了一下。
是投資人的回復(fù)。
「明天見(jiàn)?！?br>第 3 章
「你一個(gè)人寫(xiě)了全部的后端代碼？」
咖啡館里，坐在我對(duì)面的男人問(wèn)。
他叫李鳴，三十多歲，穿一件黑色沖鋒衣。
「是。」我喝了一口冰美式。
「前端呢？」
「也是我。」
李鳴翻開(kāi)手里的平板。
「技術(shù)架構(gòu)很輕，擴(kuò)容成本低。但用戶(hù)增長(zhǎng)邏輯是什么？」
「自然裂變?！刮曳畔卤?，「工具屬性強(qiáng)，* 端用戶(hù)在協(xié)同辦公時(shí)會(huì)自動(dòng)邀請(qǐng)新用戶(hù)。我不買(mǎi)量。」
「變現(xiàn)模型呢？」
「基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能按月訂閱。目前的轉(zhuǎn)化率是 7.7%?！?br>李鳴盯著我看了幾秒。
「你現(xiàn)在全職上班？」
「是。」
「月薪多少？」
「一萬(wàn)二?！?br>他笑了一下。
「你這個(gè)工具，現(xiàn)在的 MRR（**常性收入）已經(jīng)快五萬(wàn)了。你還上什么班？」
我沒(méi)說(shuō)話(huà)。
李鳴把平板扣在桌上。
「我們?cè)敢?Pre-seed 投三百萬(wàn)，占 15 個(gè)點(diǎn)?！?br>我把這個(gè)數(shù)字在腦子里過(guò)了一遍。
估值兩千萬(wàn)。
「條件呢？」我問(wèn)。
「你必須全職。辭掉現(xiàn)在的工作，注冊(cè)公司，招人?！?br>「我考慮一下?！?br>「周五前給我答復(fù)。」
離開(kāi)咖啡館，我打了個(gè)車(chē)，去了我爸家附近的公園。
下午四點(diǎn)。
我爸坐在長(zhǎng)椅上聽(tīng)廣播。
我走過(guò)去，在他旁邊坐下。
他看了我一眼，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
我從包里拿出一份打印好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，遞給他。
「這是什么？」
「我做的東西，有人想投三百萬(wàn)?！?br>他接過(guò)紙，戴上老花鏡，看了很久。
丈母娘在廚房門(mén)口攔住我。
「周澈，敏敏說(shuō)**不管你們了？」
「是?！?br>「那你們以后的日子怎么過(guò)？」
「自己過(guò)?！?br>丈母娘冷笑了一聲。
「我早就看出來(lái)了，你們周家就是防著我們。既然這樣，家里的賬得重新算。」
我停下腳步。
「怎么算？」
「你把工資卡交給敏敏，以后家里的開(kāi)銷(xiāo)統(tǒng)一安排。浩浩剛來(lái)，也需要錢(qián)打點(diǎn)?！?br>我看著她。
「房貸誰(shuí)還？」
「房貸從卡里扣，剩下的敏敏管。」
「卡里一萬(wàn)二，房貸一萬(wàn)八?！刮铱粗甘Ｏ碌呢?fù)六千，您來(lái)補(bǔ)？」
丈母娘被噎了一下。
「你少跟我算這些賬。你不會(huì)去借？」
我繞過(guò)她，換鞋出門(mén)。
「借不到?！?br>到了公司。
我坐在工位上，打開(kāi)郵箱。
一封未讀郵件躺在收件箱里。
發(fā)件人后綴是一家早期的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
我點(diǎn)開(kāi)。
「周先生你好，我們團(tuán)隊(duì)一直在用你開(kāi)發(fā)的這款 SaaS 工具。產(chǎn)品邏輯很干凈，想了解一下背后的人。方便約個(gè)時(shí)間聊聊嗎？」
我把這段文字看了兩遍。
然后回復(fù)。
「明天下午三點(diǎn)，瑞幸咖啡?！?br>下班回家。
推開(kāi)門(mén)，客廳里烏煙瘴氣。
趙浩帶了三個(gè)朋友在家里打麻將。
**的門(mén)開(kāi)著，里面全是煙味。
我走到陽(yáng)臺(tái)。
我的折疊椅上倒著半瓶可樂(lè)。
可樂(lè)順著椅子腿流到地上，剛好淹沒(méi)了我放在地上的備用鍵盤(pán)。
我站了一會(huì)兒。
去衛(wèi)生間拿了拖把，把地拖干凈。
把鍵盤(pán)扔進(jìn)垃圾桶。
趙敏下班回來(lái)，看到這一幕。
她把包放下。
「浩浩不懂事，你別跟他計(jì)較?！?br>「鍵盤(pán)八百。」我說(shuō)。
「我轉(zhuǎn)給你?！?br>「不用了?！刮蚁戳耸?，「留著還房貸吧。」
晚飯的時(shí)候，趙浩在飯桌上吹牛。
「我今天手氣好，贏了八百。」
丈母娘很高興。
「我們浩浩就是聰明，干什么都行。」
她轉(zhuǎn)頭看我。
「周澈，敏敏說(shuō)你那個(gè)破鍵盤(pán)要八百塊？你買(mǎi)那么貴的東西干什么，錢(qián)多燒的？」
我沒(méi)說(shuō)話(huà)，低頭吃飯。
「以后家里的錢(qián)不能這么亂花。」她敲了敲桌子，「從下個(gè)月開(kāi)始，你每個(gè)月交五千塊錢(qián)生活費(fèi)給我?！?br>我放下碗。
「我沒(méi)錢(qián)?！?br>「你一萬(wàn)二的工資，交五千怎么了？」
「一萬(wàn)八的房貸，我還要去借六千?！?br>丈母娘拉下臉。
「那是你的房子，你不還誰(shuí)還？」
「房子有趙敏的名字?！?br>趙敏在旁邊扯我的衣服。
「別說(shuō)了?！?br>我站起來(lái)。
「我吃飽了。」
我走進(jìn)臥室，關(guān)上門(mén)。
手機(jī)震動(dòng)了一下。
是投資人的回復(fù)。
「明天見(jiàn)?！?br>第 3 章
「你一個(gè)人寫(xiě)了全部的后端代碼？」
咖啡館里，坐在我對(duì)面的男人問(wèn)。
他叫李鳴，三十多歲，穿一件黑色沖鋒衣。
「是。」我喝了一口冰美式。
「前端呢？」
「也是我。」
李鳴翻開(kāi)手里的平板。
「技術(shù)架構(gòu)很輕，擴(kuò)容成本低。但用戶(hù)增長(zhǎng)邏輯是什么？」
「自然裂變?！刮曳畔卤?，「工具屬性強(qiáng)，* 端用戶(hù)在協(xié)同辦公時(shí)會(huì)自動(dòng)邀請(qǐng)新用戶(hù)。我不買(mǎi)量。」
「變現(xiàn)模型呢？」
「基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能按月訂閱。目前的轉(zhuǎn)化率是 7.7%?！?br>李鳴盯著我看了幾秒。
「你現(xiàn)在全職上班？」
「是。」
「月薪多少？」
「一萬(wàn)二?！?br>他笑了一下。
「你這個(gè)工具，現(xiàn)在的 MRR（**常性收入）已經(jīng)快五萬(wàn)了。你還上什么班？」
我沒(méi)說(shuō)話(huà)。
李鳴把平板扣在桌上。
「我們?cè)敢?Pre-seed 投三百萬(wàn)，占 15 個(gè)點(diǎn)?！?br>我把這個(gè)數(shù)字在腦子里過(guò)了一遍。
估值兩千萬(wàn)。
「條件呢？」我問(wèn)。
「你必須全職。辭掉現(xiàn)在的工作，注冊(cè)公司，招人?！?br>「我考慮一下?！?br>「周五前給我答復(fù)。」
離開(kāi)咖啡館，我打了個(gè)車(chē)，去了我爸家附近的公園。
下午四點(diǎn)。
我爸坐在長(zhǎng)椅上聽(tīng)廣播。
我走過(guò)去，在他旁邊坐下。
他看了我一眼，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
我從包里拿出一份打印好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，遞給他。
「這是什么？」
「我做的東西，有人想投三百萬(wàn)?！?br>他接過(guò)紙，戴上老花鏡，看了很久。