25一斤的頂價(jià)，我成了黑商
五月的太陽(yáng)已經(jīng)烤得人頭皮發(fā)麻，我開(kāi)著六米八的冷藏車(chē)，碾過(guò)蝦子村坑坑洼洼的水泥路，停在了村口的曬谷場(chǎng)。
車(chē)斗里的空**筐碼得整整齊齊，跟我此刻的心情一樣沉甸甸的，又帶著點(diǎn)說(shuō)不清的期待。
我叫夏宇，是在本地水產(chǎn)**市場(chǎng)做了6年小龍蝦**，跟蝦子村的合作，已經(jīng)整整3年。
3年前，蝦子村的養(yǎng)殖戶剛轉(zhuǎn)型養(yǎng)小龍蝦，沒(méi)渠道、沒(méi)銷(xiāo)路，塘里的蝦成熟了沒(méi)人收，只能眼睜睜看著死在塘里。
是我挨家挨戶簽了包銷(xiāo)協(xié)議，頂著剛創(chuàng)業(yè)虧損的壓力，把他們的蝦全收了，帶著全村人穩(wěn)穩(wěn)賺了3年錢(qián)。
今年不一樣。
暖冬加持續(xù)了一個(gè)多月的極端高溫，全國(guó)小龍蝦主產(chǎn)區(qū)的生長(zhǎng)周期直接縮短了一個(gè)月。
往年要到六月中下旬端午前后才集中出欄的中青蝦。
現(xiàn)在剛五月，就已經(jīng)普遍長(zhǎng)到了4-6錢(qián)的上市規(guī)格。
做水產(chǎn)的都懂，小龍蝦這東西一旦集中爆發(fā)式出欄，供遠(yuǎn)大于求，價(jià)格就是斷崖式的暴跌。
我提前半個(gè)月就跟湖北和江蘇的同行對(duì)了數(shù)據(jù)，主產(chǎn)區(qū)的塘口已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)出蝦，價(jià)格一天比一天低，用不了一個(gè)月，行情就得徹底崩。
這次來(lái)蝦子村，我就是拼著自己少賺甚至不賺，也要拉這幫老合作戶一把。
曬谷場(chǎng)里已經(jīng)聚了幾十戶養(yǎng)殖戶，都是跟我打了3年交道的老熟人，看到我停車(chē)都圍了上來(lái)。
我跳下車(chē)，沒(méi)繞彎子，直接拿起擴(kuò)音喇叭，當(dāng)著所有人的面報(bào)了價(jià)：
“各位叔嬸，今年的行情大家也能看到，天太熱，蝦長(zhǎng)的太快了。”
“今天我給大家的**價(jià)，中青蝦25塊錢(qián)一斤，現(xiàn)撈現(xiàn)稱(chēng)，稱(chēng)完就轉(zhuǎn)錢(qián)，一分不欠?！?br>話音剛落，人群里瞬間安靜了兩秒，緊接著就炸了鍋。
帶頭說(shuō)話的是王叔，村里養(yǎng)蝦年頭最久的老戶，也是3年前第一個(gè)跟我簽包銷(xiāo)協(xié)議的人，此刻他皺著眉，語(yǔ)氣里全是不滿：
“夏宇，你小子是不是看我們老實(shí)，想坑我們？”
“往年六月旺季，中青蝦最高能賣(mài)到32一斤，你現(xiàn)在25就想收走？心也太黑了吧！”
“就是！往年都是端午前后才賣(mài)高價(jià)，現(xiàn)在離旺季還有一個(gè)月呢！”
“夏老板，你這價(jià)也太壓人了，我們養(yǎng)蝦不容易，你不能這么賺黑心錢(qián)啊！”
……
人群里的抱怨聲此起彼伏，我耐著性子拿著提前打印好的全國(guó)產(chǎn)區(qū)行情報(bào)表，給他們解釋?zhuān)?br>“叔嬸們，今年跟往年不一樣！全國(guó)都高溫，湖北、江蘇那些主產(chǎn)區(qū)的蝦，都提前一個(gè)月長(zhǎng)成了，再過(guò)一個(gè)月全國(guó)的蝦全出來(lái)了，價(jià)格肯定要暴跌！”
“25塊錢(qián)一斤，比今天周邊產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)價(jià)還高2塊，我一斤就賺幾毛錢(qián)的辛苦費(fèi)，完全是給大家兜底，現(xiàn)在不賣(mài)，后面真的會(huì)虧！”
可我的話，就像石頭扔進(jìn)了水里，連個(gè)水花都沒(méi)濺起來(lái)。
就在這時(shí)，人群后面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)年輕的聲音，帶著點(diǎn)趾高氣揚(yáng)的勁兒：
“叔嬸們，別聽(tīng)他的！他就是看你們不懂互聯(lián)網(wǎng)，想忽悠你們低價(jià)把蝦賣(mài)給他，他轉(zhuǎn)手就賺翻倍的錢(qián)！”
我抬頭看去，一個(gè)二十出頭的年輕小伙擠到了人群前面，穿著潮牌T恤，手里舉著個(gè)手機(jī)，正在開(kāi)直播。
我認(rèn)得他，林浩，村里今年剛回來(lái)的大學(xué)生，學(xué)電子商務(wù)的。
回村沒(méi)半個(gè)月，天天在村里晃悠，說(shuō)要帶大家做電商賣(mài)蝦。
林浩把手機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)我，對(duì)著直播間喊：
“家人們看看，這就是我們當(dāng)?shù)氐暮谛?*商！”
“養(yǎng)殖戶辛辛苦苦養(yǎng)出來(lái)的精品小龍蝦，他25塊錢(qián)就想收走，網(wǎng)上零售都賣(mài)到38一斤了，他一斤就要賺十幾塊，簡(jiǎn)直是吸我們養(yǎng)殖戶的血！”
直播間的彈幕瞬間刷了起來(lái)，全是罵我黑商的話。
村民們一看這架勢(shì)情緒更激動(dòng)了，看我的眼神里，全是敵意和不滿。
我壓著火氣，跟林浩解釋?zhuān)骸吧r**不是你想的那樣，有冷鏈成本和運(yùn)輸損耗還有墊資風(fēng)險(xiǎn)，25塊錢(qián)一斤，已經(jīng)是我能給的頂價(jià)了。”
“生鮮電商的水更深，零售看著價(jià)高，背后的物流、包裝、售后損耗，不是你能扛得住的。”
“