封未讀郵件。
一封是供應(yīng)商周老板發(fā)來的，說過完年想跟我聊聊。
一封是渠道商陸總發(fā)來的，說他那邊有個新項目，問我有沒有興趣。
一封是獵頭，問我要不要考慮一個大平臺的高管職位。
我先回了周老板。
“周總，年后我自己出來做了，方向還是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，有時間見一面?！?br>發(fā)送。
然后回陸總。
“陸總，正好，我這邊也有個想法，找個時間詳聊?！?br>發(fā)送。
獵頭那封，刪掉。
我靠在椅背上，看著窗外。
江北新區(qū)的樓還在蓋，到處是塔吊。
手機(jī)響了。
是陳璐。
“蘇姐，你真辭了？”
“嗯?！?br>“秦總讓我問你，條件可以談?！?br>“不談了。”
“他說薪資可以翻倍?！?br>“陳璐?！?br>“嗯？”
“幫我跟他說一句話?！?br>“你說?！?br>“晚了。”
我掛掉電話。
窗外一輛貨車開過，拉著鋼筋，往工地里去。
我把周老板的****發(fā)給陸總，附了一句：這個人手里有貨，你那邊有渠道，我來搭橋，三家合作。
三分鐘后，陸總回：你說怎么談就怎么談，我聽你的。
我把手機(jī)放下，打開一個新的文檔。
在最上面打了四個字——
公司名稱。
想了一會兒，打上去：蘇記供應(yīng)鏈。
俗，但好記。

第一個月很難。
不是沒單子，是單子來了接不住。
周老板那邊的貨，我能拿到，陸總那邊的渠道，我能對上，但中間的倉儲、物流、****，全是洞。
我在網(wǎng)上查了三天冷鏈物流報價，打了四十七個電話，談崩了十一個，最后談下來兩家愿意跟我合作的，一家在郊區(qū)，一家在港區(qū)。
資金是最大的問題。
我手里有一百二十萬存款，押了三個月房租，買了設(shè)備，剩下不到八十萬。
第一批貨的賬期是三十天，但我要先墊付給供應(yīng)商，收**款之前，這筆錢壓著。
我算了三遍，缺口大概在四十萬。
我不想去找人借。
但四十萬的缺口不找人解決不了。
我把通訊錄從頭翻到尾。
翻到一個名字，停下來。
方遠(yuǎn)。
大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在在做供應(yīng)鏈金融，上次見面是三年前。
我想了一下，發(fā)消息過去。
“在嗎？有個事想請教一下?！?br>他很快回：“在，說吧。”
我把情況說了，問他有沒有針對小微企業(yè)的短期授信方案。
他說：“你自己出來了？”
“嗯，剛起步。”
“現(xiàn)在手里有沒有合同？”
“有一份，周老板的，貨值大概一百八十萬?！?br>“把合同發(fā)我，我?guī)湍憧纯茨懿荒茏邞?yīng)**款融資，利率會比貸款低一些?！?br>我把合同發(fā)過去。
他那邊安靜了二十分鐘。
然后回：“可以做，大概能批六成，一百萬出頭，夠嗎？”
夠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠了。
我說謝謝。
他說：“請我吃頓飯就行?！?br>我說行。
資金的問題解決了，接下來是人。
我一個人扛不了所有的事。
但我暫時雇不起正式員工。
我發(fā)了兩條**信息，一條招兼職文員，一條招實習(xí)生。
兩天后，來了三個人。
一個叫小謝，大二，學(xué)物流管理，想積累實踐經(jīng)驗。
一個叫王姐，四十多歲，以前在食品廠做過倉管，現(xiàn)在帶孩子之余想找點事做。
還有一個叫李明，應(yīng)屆生，投了三十多家公司沒收到offer，來這里試試。
我把三個人的情況摸了一遍，分了工。
小謝負(fù)責(zé)對接物流和跟蹤貨單。
王姐負(fù)責(zé)倉庫這邊的收發(fā)貨核驗。
李明負(fù)責(zé)整理客戶檔案和合同。
我自己管談判和資金。
第一批貨，順利發(fā)出去了。

第一筆回款到賬那天，我坐在辦公室里盯著銀行短信看了很久。
一百七十六萬。
扣掉成本，凈利潤大約十一萬。
我把這個數(shù)字寫在本子上，然后在旁邊寫了一行小字：第一單，二月二十三日。
李明從外面進(jìn)來，看見我在寫什么，湊過來瞄了一眼。
“老板，十一萬，這是……好還是不好？”
我說好。
他想了想。
“那我可以轉(zhuǎn)正了嗎？”
我看他一眼。
“你覺得你值多少？”
他支支吾吾，說應(yīng)屆生行情大概六千左右。
我說七千，轉(zhuǎn)正，但你要學(xué)談判，跟我出去見客戶的時候