雪球滾起來------------------------------------------·雪球滾起來了，迎面碰上了趕著牛車的李老四。李老四是柳林村的，跟楊樹村隔著一道山梁，平時(shí)兩村人來往不多，但趕集的時(shí)候總能碰上。“李叔，趕集去??？”張鵬主動(dòng)打了個(gè)招呼。，瞇著眼認(rèn)了認(rèn)他：“楊家老大家的鵬娃子？這么早就出來了？去鎮(zhèn)上辦點(diǎn)事?！睆堸i走到牛車旁邊，目光掃了一眼車上的東西——幾捆自家編的竹筐，還有半袋子干**，顯然是要拿去集上賣的。他心里忽然一動(dòng)，隨口問道，“李叔，你們柳林村那邊最近買牙膏方便不？方便個(gè)屁！”李老四啐了一口，“鎮(zhèn)上供銷社的牙膏斷貨快半個(gè)月了，村里人都拿鹽巴湊合。我家你嬸子牙齦都刷出血了，天天念叨啥時(shí)候能有牙膏。”他頓了頓，上下打量了張鵬一眼，“咋，你有路子？我同學(xué)在供銷社上班，能弄到一點(diǎn)?！睆堸i把面粉袋亮了一下，沒全掏出來，“一塊二一支，跟供銷社一個(gè)價(jià)?！保骸澳闶掷镉校拷裉鞗]了，剛在村口被王嬸買走了?！睆堸i面不改色地扯了個(gè)小謊——袋子里的牙膏確實(shí)賣了一支，但他兜里其實(shí)還有六支。只是他不想在剛鋪開的渠道上同時(shí)開兩條線，柳林村那邊**軍已經(jīng)在跑了，自己再插一腳容易撞車，也容易引起不必要的議論，“不過李叔，我明天還會拿幾支回來，你要是想要，明天早上我在這路口等你。行！”李老四毫不猶豫地拍了板，“你給我留兩支，我老婆子用一支，給我娘用一支。明早我趕集回來就順道從你們村過?！彼D了頓，又補(bǔ)了一句，“一塊二就是供銷社的價(jià)，這個(gè)價(jià)不虧。你要是比供銷社便宜我反倒不敢買?！薄谶@個(gè)年代，老百姓的邏輯就是這么簡單直接。東西比供銷社貴，那是奸商；比供銷社便宜，那是來路不正；跟供銷社一個(gè)價(jià)還送到手上，那就是實(shí)打?qū)嵉慕磺椤！俺桑魈煸缟?，兩支牙膏我給你留著?！睆堸i記下了這單生意，跟李老四道了別，繼續(xù)往前走。。張鵬先去了一趟供銷社，想找劉志強(qiáng)問問衛(wèi)生紙和糖的最新情況，結(jié)果劉志強(qiáng)不在門市部，柜臺后面的售貨員說他一早就跟著**去縣里開調(diào)貨會了，得晚上才能回來。，在供銷社門口站了一會兒，觀察著進(jìn)進(jìn)出出的人流。果然是八十年代的供銷社，一大早門口就排起了隊(duì)，大多數(shù)是中年婦女和老**，手里攥著布袋子和各種票證，眼巴巴地等著售貨員開門。有人排了半天隊(duì)輪到自己，售貨員一句“牙膏沒了”就被人從隊(duì)伍里被趕出來，拎著空袋子悻悻地走了。，張鵬就看到了三個(gè)因?yàn)橘I不到牙膏而罵罵咧咧的人。
市場缺口比他預(yù)想的還大。
他沒在供銷社門口多停，轉(zhuǎn)身拐進(jìn)了鎮(zhèn)上的菜市場。鎮(zhèn)上的菜市場是自發(fā)形成的一個(gè)露天集市，賣菜賣肉賣雞蛋的都有，也有一些擺地?cái)傎u針頭線腦的小販。其中一個(gè)攤位引起了他的注意。
攤主是個(gè)四十來歲的中年漢子，穿著褪色的藍(lán)布工作服，長得黑瘦精干，面前的地?cái)偵蠑[著幾樣日用品——兩把塑料梳子、幾卷縫衣線、半盒**、還有一堆用報(bào)紙包著的小零碎。東西不多，但攤主招呼起人來嗓門亮堂，手腳麻利，一看就是個(gè)老做買賣的。
張鵬蹲下來假裝看東西，隨口搭話：“大哥，這**咋賣？”
“一分錢兩只?！睌傊魃斐鰞筛种?，“供銷社賣一分一只，我這便宜一半?！?br>張鵬拿起**看了看，品相一般，跟系統(tǒng)里的一毛八一盒比差遠(yuǎn)了，但勝在靈活，隨買隨走。他又閑聊了幾句，打聽到攤主姓馬，叫馬德勝，是鎮(zhèn)上老街的住戶，去年從鎮(zhèn)辦廠下崗后就開始擺地?cái)偤冢粋€(gè)月能掙個(gè)三十來塊錢。
“大哥，你這都是自己進(jìn)的貨？”張鵬試探著問。
馬德勝咧嘴一笑，露出一口被煙熏黃的牙齒：“哪能呢，都是熟人從縣里帶的，量少得可憐。我這攤上東西看著不少，賣完這堆還得等半個(gè)月才能補(bǔ)上貨。供銷社那邊卡得死，咱們這些小商販想多拿貨根本沒門路。”他嘆了口氣，壓低聲音說，“小兄弟我跟你說，這年頭你有貨就能掙錢，可問題是貨從哪兒來？沒路子就是睜眼瞎?！?br>張鵬心里一動(dòng)。
馬德勝這個(gè)人，有經(jīng)驗(yàn)、有攤位、有人脈，唯一的短板是沒貨源。而他自己正好相反，有貨源但沒渠道沒時(shí)間。如果能跟馬德勝搭上線，把系統(tǒng)里的東西**給他，自己不用出面零售，安全系數(shù)高得多，周轉(zhuǎn)速度也快。
當(dāng)然，這事不能急。第一次見面就把貨往人家手里塞，是個(gè)人都會懷疑你的東西來路不正。
“馬哥，你這攤位天天擺嗎？”張鵬站起來拍了拍手上的灰。
“天天擺，從早上六點(diǎn)到晚上天黑。”馬德勝也站起來，“小兄弟你要啥沒有合適的，過兩天再來，興許能補(bǔ)上貨?！?br>張鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了。
他一邊走一邊在心里盤算——馬德勝這個(gè)人可以用，但得等時(shí)機(jī)。等他在鎮(zhèn)上跑出了名聲，馬德勝自然會找上門來。上輩子他活了三十九年，最大的教訓(xùn)就是——上趕著的不是買賣。你得讓人家來找你，主動(dòng)權(quán)才在你手里。
從菜市場出來，張鵬拐進(jìn)了一條沒走過的巷子，把兜里剩下的六支牙膏全賣了出去。過程比昨天賣刀片順利得多——他名聲還沒傳開，但牙膏這東西是剛需，供銷社斷貨斷成這樣，他手里有貨就不愁賣。
一個(gè)開小賣部的大媽一口氣買了三支，說自己店里牙膏斷貨半個(gè)月了，有顧客天天來問。一個(gè)剃頭鋪的老師傅買了兩支，說剃頭鋪?zhàn)永镅栏嗍潜匦杵?，一個(gè)月得用好幾支。最后一支賣給了一個(gè)抱著孩子的年輕媳婦，她說牙膏沒了，孩子不肯用鹽巴刷牙，每天早上都要鬧。
六支牙膏賣完，七塊二進(jìn)賬。加上之前王嬸給的一塊二，今天光牙膏就賣了八塊四。
扣除系統(tǒng)成本四塊二，一支牙膏凈賺六毛——今天這七支牙膏的凈利潤是整整四塊二。加上兜里剩的四毛八，手頭現(xiàn)金一下子變成了八塊八毛八。
張鵬找了個(gè)沒人的墻角，背靠著墻壁，在心里重新打開了系統(tǒng)面板。
余額：8.88元。
他深吸一口氣，手指在系統(tǒng)界面上飛快地操作。
這一回他不買牙膏了，牙膏的利潤雖然穩(wěn)，但單價(jià)太低。他需要利潤更高、走得也快的貨。
塑料涼鞋。
女式塑料涼鞋，成年女性款，半價(jià)折合六毛一雙。供銷社賣一塊八還經(jīng)常斷貨。一雙凈賺一塊二，利潤率百分之兩百。
“系統(tǒng)，購買女式塑料涼鞋，36碼兩雙，37碼一雙，38碼兩雙?！睆堸i在心里默念。
這個(gè)碼數(shù)是他估摸著來的。大妹張麗十五歲，穿36碼；二妹張婷十一歲，腳小一些，但也差不多是成年人碼數(shù)了，一般的尺碼均碼給她們就行。多出來的三雙他準(zhǔn)備拿到村里賣了——昨天**親口說，供銷社女款涼鞋賣完了，斷了貨，這是擺在面前的大缺口。
“確認(rèn)購買女式塑料涼鞋×5雙，合計(jì)3.00元，當(dāng)前余額5.88元，是否確認(rèn)？”
三塊？張鵬愣了一下，隨即反應(yīng)過來——系統(tǒng)按半價(jià)后是六毛一雙不假，但女式?jīng)鲂吞柌煌?，用料比男式的少，原價(jià)本來就比男式低。系統(tǒng)精準(zhǔn)地按各自半價(jià)來算，五雙正好三塊錢。
這個(gè)價(jià)太劃算了。
“確認(rèn)。”
“購買成功。商品已存入系統(tǒng)空間，可隨時(shí)提取。”
張鵬又翻了翻系統(tǒng)頁面，目光掃過了另一個(gè)讓他眼前一亮的選項(xiàng)——袋裝洗發(fā)膏。這年頭普通人家洗頭要么用肥皂，要么用洗衣粉，稍微講究點(diǎn)的才用洗發(fā)膏，還得去供銷社排長隊(duì)。系統(tǒng)里一袋裝洗發(fā)膏折合兩毛，供銷社賣五毛一袋還不好買。
他想了想，又進(jìn)了三袋洗發(fā)膏，又花了六毛錢。系統(tǒng)余額變成五塊兩毛八。
買完這些，張鵬沒急著出巷子，而是把五雙涼鞋全部提取了出來。有了昨天的經(jīng)驗(yàn)，他對“系統(tǒng)空間”這個(gè)功能已經(jīng)用得很順手了——空間跟實(shí)物存儲一樣，隨取隨用，不占手不占地。但眼下他還不敢把太多東西放進(jìn)去，萬一回家的路上碰見熟人，空著手憑空變出東西來，那麻煩就大了。
全拿出來的主意也是計(jì)算過的。
五雙涼鞋雖然體積不小，但好在這個(gè)年代出門帶個(gè)編織袋并不扎眼。很多農(nóng)戶趕集都是拎著大包小包，男人們從鎮(zhèn)上采購回去時(shí)身上掛滿袋子司空見慣。他找了個(gè)路邊的雜貨店，花五毛錢買了個(gè)編織袋，把涼鞋一雙一雙塞進(jìn)去，又在面上蓋了一層路上隨手*的草葉子。洗發(fā)膏小得很，直接揣進(jìn)了中山裝的內(nèi)兜里。
做完這一切，天色已經(jīng)接近中午了。張鵬在鎮(zhèn)上花一毛錢吃了一大碗陽春面，又買了兩個(gè)白面饅頭揣在懷里準(zhǔn)備帶回去給幾個(gè)弟弟妹妹分。然后他扛起編織袋，大步朝回村的方向走去。
走到半路的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了一個(gè)熟悉的身影。
**軍正蹲在路邊一塊大石頭上，手里拎著那個(gè)布袋，臉上帶著笑，一看就是有好事。
“小叔！”張鵬快步迎上去，“賣得怎么樣？”
**軍一見他，噌地從石頭上跳下來，跑到他面前，壓低聲音卻壓不住那股子興奮：“全賣完了！七支牙膏，一支不剩！”
“這么快？”張鵬雖然預(yù)料到牙膏好賣，但七支牙膏半天不到就全部清空，這個(gè)速度還是超出了他的預(yù)期。
“我跟你說，柳林村快瘋了！”**軍兩只眼睛放光，拍著大腿說，“我進(jìn)村剛喊了一嗓子‘賣牙膏’，第三家的大娘就沖出來把我拉進(jìn)了門，一口氣買了兩支。后來消息傳開了，好幾個(gè)人專門跑到村口堵我。我跟你說鵬娃，有一個(gè)老大爺攥著一把零錢從村東頭追到村西頭，就為買一支。他那牙膏都擠得不能再擠了，用剪刀剪開管子扣著用，那叫一個(gè)可憐。”
張鵬聽得心里直樂，面上卻不露聲色：“錢呢？”
**軍趕緊從兜里掏出一疊毛票和鋼镚，數(shù)了數(shù)遞過去：“七支牙膏，一塊二一支，一共八塊四。你數(shù)數(shù)?！?br>張鵬接過錢，數(shù)了一遍，然后從里面抽出兩張一塊的票子，遞給**軍：“你的提成。七支牙膏，一支兩毛，一塊四。另外六毛算你的午飯錢——你在柳林村跑了半天，總得吃口東西?！?br>“這……”**軍愣住了，接過錢的時(shí)候手都在抖，“鵬娃，這太多了。你就說了提成兩毛，沒說還管飯。這一塊四就夠了，一塊六毛太多了?！边@個(gè)年代的農(nóng)村壯勞力，在田里干一天也就一塊五，他跑半天就掙了一塊四，還多給了六毛，這比他最初的預(yù)期還高。
“拿著，小叔?！睆堸i把錢塞到他手里，語氣平淡但不容拒絕，“跟著我干，就是要讓自家人吃飽飯。以后買賣做大了，你拿的只會比今天多，不會少?！?br>**軍攥著那張票子，眼圈微微泛紅，半晌沒說話。過了好一會兒他才把喉嚨里憋著的那股情緒咽下去，啞著嗓子說：“鵬娃，你放心，小叔這條命就算拴在你這**上了。你讓我往東我絕不往西?！?br>張鵬拍了拍他的肩膀，兩人肩并肩往楊樹村走去。
路上，**軍又詳細(xì)說了一趟去柳林村的情況。他說村里大概有六十來戶人家，他挨家挨戶走了三十多家，賣掉七支牙膏的過程中還接到了至少十個(gè)人的“預(yù)約”——聽說他還有貨，好幾個(gè)人當(dāng)場表示要預(yù)訂，有的要一支有的要兩支，叫他明天一定再來。
“有個(gè)叫王嬸的，還說只要我拿貨過去，她就在村里幫我張羅?！?*軍越說越興奮，唾沫星子直飛，“她還說隔壁的柳樹溝村也缺牙膏，讓她娘家弟弟來買。要是連柳樹溝一塊兒跑下來，光牙膏就能在那邊走二三十支。”
張鵬默默聽著，腦子里的賬本自動(dòng)翻動(dòng)著。
柳林村加上柳樹溝，這就是一百多戶人家。要是其中三成有買牙膏的需求，就是三十到四十支的量。再加上楊樹村、王家坪和鎮(zhèn)上，牙膏這一項(xiàng)短期內(nèi)就能賣出上百支。一百支牙膏成本六十塊，賣出去一百二十塊，凈利潤六十塊。
六十塊——在這個(gè)年代等于一個(gè)普通工人兩個(gè)月的工資。
但張鵬也清楚，牙膏市場不會一直這么好。供銷社斷貨是暫時(shí)的，等到縣里日化廠的產(chǎn)能跟上了，牙膏供應(yīng)恢復(fù)了正常，他這六十塊的利潤就不可能持續(xù)。所以他必須在供銷社恢復(fù)正常供貨之前，盡可能地把牙膏的利潤吃干榨凈，然后迅速把重心轉(zhuǎn)移到下一個(gè)緊俏商品上去。
“小叔?！弊叩綏顦浯宕蹇诘臅r(shí)候，張鵬忽然開口，“你明天還去柳林村，牙膏要多少我給你多少。但你得做一件事。”
“你說?！?br>“把你能聯(lián)系到的、想買牙膏的人，都記下來。姓什么、住哪條巷子、要幾支，全寫清楚?！睆堸i看著他，“記住，不要只做一筆買賣就完了。這些人以后還會買別的東西——洗發(fā)膏、香皂、衛(wèi)生紙、糖，這些東西咱們以后都要賣。你現(xiàn)在記下的每一個(gè)名字，都是咱們以后的財(cái)路。”
**軍愣了愣，隨即重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他現(xiàn)在看這個(gè)侄子的眼神，已經(jīng)跟昨天完全不一樣了。