暴富之路的正式開啟------------------------------------------。，她房間里沒有算盤。，發(fā)現(xiàn)聲音是從手腕上的鐲子里傳出來的——門醬不知道在搞什么鬼，叮叮當(dāng)當(dāng)響個(gè)不停?！伴T醬?！睍r(shí)安閉著眼睛說，“你在干嘛？我在算賬！”門醬的聲音興奮得像個(gè)發(fā)現(xiàn)了新玩具的小孩，“老板，我昨晚把你整理的那些數(shù)據(jù)重新跑了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天大秘密！”：“說。醉月閣最大的成本不是食材，不是酒水，也不是姑娘們的月錢——是營銷費(fèi)用！……營銷費(fèi)用？就是請(qǐng)客、打點(diǎn)、應(yīng)酬的那筆錢！”門醬解釋道，“柳老板每個(gè)月都要花一大筆銀子請(qǐng)京城的達(dá)官貴人吃飯喝酒，名義上是‘維護(hù)關(guān)系’，但實(shí)際上效果很差的。請(qǐng)了那么多人，來的還是那些人，新客源一點(diǎn)沒漲?！薄?，戳中了她一直在想的一個(gè)問題。，和在現(xiàn)代做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，底層邏輯其實(shí)是一樣的——拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購。：吸引新客人來醉月閣消費(fèi)。：讓老客人愿意繼續(xù)來。：讓客人愿意花更多的錢。
復(fù)購：讓客人來了還想來。
現(xiàn)代有現(xiàn)代的玩法，古代也有古代的玩法。但核心不變——你得讓人知道你這個(gè)地方好，并且愿意來。
柳老板現(xiàn)在的“營銷策略”是什么？請(qǐng)客吃飯，應(yīng)酬打點(diǎn)。說白了就是“花錢買關(guān)系”。
但問題是，這些“關(guān)系”真的值這個(gè)價(jià)嗎？
時(shí)安一邊穿衣服一邊想，等會(huì)兒見了柳老板，得好好聊聊這件事。
早飯還是白粥咸菜饅頭，但今天多了一個(gè)水煮蛋。
“今天怎么加蛋了？”時(shí)安問。
小翠神秘兮兮地湊過來：“柳老板交代的，說給你補(bǔ)補(bǔ)身子。”
時(shí)安愣了一下。
不是因?yàn)橐粋€(gè)雞蛋有多珍貴，而是因?yàn)榱习暹@個(gè)人——表面上冷冰冰的，實(shí)際上心細(xì)得很。
昨天她從天而降掉進(jìn)洗衣盆，柳老板第一反應(yīng)不是趕她走，而是給她換了衣服安排了住處。今天又加了一個(gè)雞蛋。
這個(gè)女人，不簡單。
時(shí)安把雞蛋剝了，咬了一口，心想：行，這個(gè)老板，她認(rèn)了。
當(dāng)然，認(rèn)歸認(rèn)，該談的條件還是要談的。
上午，時(shí)安去找柳老板匯報(bào)工作。
柳老板正在前廳插花——沒錯(cuò)，一個(gè)青樓老板，業(yè)余愛好是插花。桌上擺著幾枝白梅，被她修剪得疏密有致，插在一只青瓷瓶里，雅致得很。
“坐。”柳老板頭也沒抬，“賬看完了？”
“看完了。”時(shí)安坐下，“柳老板，我今天不是來報(bào)賬的，是來提建議的?！?br>柳老板插花的手頓了一下，抬起眼看她：“說?！?br>“醉月閣的生意，表面上看不錯(cuò)，但其實(shí)有很大的增長空間?！?br>“增長空間？”柳老板對(duì)這個(gè)詞表示陌生。
“就是……可以讓生意更好?！睍r(shí)安換了個(gè)通俗的說法，“柳老板，你有沒有想過，為什么來醉月閣的客人，翻來覆去就是那些老面孔？”
柳老板放下剪刀，認(rèn)真地看著她。
“想過。但這是京城，青樓幾十家，能留住老客人已經(jīng)不容易了。”
“那您有沒有想過，怎么拉新？”
“拉新？”
“就是……吸引新客人?！睍r(shí)安每次解釋現(xiàn)代詞匯都覺得心累，“比如，從來沒來過醉月閣的、來了覺得一般的、聽說過但沒來過的——怎么讓他們心甘情愿地來，來了還想來?！?br>柳老板靠在椅背上，目光在時(shí)安臉上轉(zhuǎn)了一圈。
“你繼續(xù)說?！?br>時(shí)安深吸一口氣，開始了她的“穿越第一講”。
“柳老板，我問您幾個(gè)問題?！?br>“第一，醉月閣和其他青樓比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”
柳老板想了想：“姑娘們多才多藝，琴棋書畫都拿得出手?！?br>“第二，最大的劣勢(shì)是什么？”
這次柳老板想得更久：“貴?！?br>“對(duì)。”時(shí)安點(diǎn)頭，“貴是劣勢(shì)，但也可以是優(yōu)勢(shì)——如果能讓客人覺得，貴有貴的道理。”
柳老板瞇起眼睛：“怎么講？”
“差異化競(jìng)爭?！睍r(shí)安說，“說白了就是，讓客人覺得來醉月閣花的每一分錢都值，甚至超值?！?br>柳老板沉默了一下：“你具體說?！?br>時(shí)安站起來，走到桌邊，用手指蘸了茶水，在桌上畫了幾個(gè)圈。
“醉月閣現(xiàn)在的問題有三個(gè)——成本不透明、客源單一、沒有復(fù)購機(jī)制?！?br>柳老板看著桌上的水漬，表情微妙。
“成本不透明，指的是您不知道錢花在哪了，哪些該花哪些不該花。這個(gè)我已經(jīng)幫您理清楚了，之后每個(gè)月給您報(bào)賬，保證每一筆都清清楚楚。”
“客源單一，指的是您太依賴?yán)峡腿肆?。新客人為什么不來？要么是不知道醉月閣的好，要么是覺得門檻太高進(jìn)不來。這個(gè)問題，需要‘營銷’來解決?！?br>“復(fù)購機(jī)制，指的是客人來了就走，走了可能就不來了。怎么讓他來了還想來？怎么讓他來了不僅自己來，還帶朋友來？這個(gè)問題，需要‘會(huì)員制’來解決?！?br>時(shí)安說完，發(fā)現(xiàn)柳老板的表情變了。
不是震驚，不是懷疑，而是一種……很難形容的表情。
像是看一個(gè)怪物。
“你怎么知道這些的？”柳老板問。
時(shí)安心想：她能說是從幾百本網(wǎng)文和三年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)里總結(jié)出來的嗎？
不能。
“我……”她頓了一下，“我以前在……南邊的一個(gè)商號(hào)做過，學(xué)了一些經(jīng)營之道?！?br>“南邊？”柳老板的目光犀利起來，“哪個(gè)商號(hào)？老板是誰？”
時(shí)安心跳加速，但面不改色：“一個(gè)小商號(hào)，說了您也不知道。重點(diǎn)是這些方法，您覺得可行嗎？”
柳老板盯著她看了好一會(huì)兒，終于沒有再追問。
“你剛才說的‘會(huì)員制’，是什么東西？”
時(shí)安眼睛一亮。
來了。
她在現(xiàn)代最擅長的就是做會(huì)員體系——雖然那是互聯(lián)網(wǎng)公司的會(huì)員體系，但套用到古代青樓，邏輯是一樣的。
“會(huì)員制，就是讓客人先交一筆錢，成為醉月閣的‘貴賓’，然后享受普通人享受不到的待遇。”時(shí)安說，“比如，優(yōu)先訂座、專屬包間、限量菜品、節(jié)日禮品……”
柳老板的表情從“微妙的懷疑”變成了“認(rèn)真的思考”。
“你是說，讓客人先交錢？”
“對(duì)?！?br>“多少錢？”
“分等級(jí)?！睍r(shí)安豎起三根手指，“青銅會(huì)員五十兩一年，白銀會(huì)員一百兩，黃金會(huì)員三百兩?！?br>柳老板差點(diǎn)被自己的口水嗆到。
“三百兩？一年？誰會(huì)花三百兩買一個(gè)虛名？”
“柳老板，您聽我說完。”時(shí)安不慌不忙，“黃金會(huì)員不是虛名，是實(shí)打?qū)嵉?*。比如——每月一次免費(fèi)‘私房宴’（成本不到十兩），全年不限次數(shù)優(yōu)先訂座（零成本），重大節(jié)日專屬禮品（過節(jié)才送，成本可控），以及最重要的——”
她頓了頓，壓低聲音：“黃金會(huì)員可以和醉月閣的頭牌姑娘單獨(dú)喝茶聊天?！?br>柳老板的眼睛亮了。
不是那種“哇你好聰明”的亮，而是那種“你是狐貍精轉(zhuǎn)世嗎”的亮。
“你是說……”柳老板慢慢地說，“讓客人花三百兩，買一個(gè)和姑娘說話的機(jī)會(huì)？”
“不只是說話?！睍r(shí)安糾正，“是‘單獨(dú)的、不被打擾的、有面子的’說話機(jī)會(huì)。”
柳老板靠在椅背上，閉著眼睛想了好一會(huì)兒。
然后她睜開眼，看著時(shí)安。
“你昨天告訴我賬目有問題，今天又跟我說這些?！绷习宓穆曇艉芷届o，“時(shí)安，你到底想要什么？”
時(shí)安愣了一下。
這個(gè)問題，柳老板昨**過了。但今天再問，意思不一樣了。
昨天的意思是“你有什么條件”。
今天的意思是“你到底是誰”。
時(shí)安沉默了幾秒，然后說了一句真話——雖然不完整，但確確實(shí)實(shí)是真話。
“柳老板，我來醉月閣，不是因?yàn)槲矣卸啻蟮谋ж?fù)，也不是因?yàn)槲矣卸嘞矚g這里?！?br>柳老板挑眉。
“我來這里，是因?yàn)槲易咄稛o路?！睍r(shí)安的聲音很輕，“我一個(gè)女人，孤身在外，沒銀子沒靠山。醉月閣是我唯一能落腳的地方?！?br>“你想說什么？”
“我想說——”時(shí)安看著柳老板的眼睛，“您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我還您一個(gè)更好的醉月閣。我不是要當(dāng)您的下屬，我是想當(dāng)您的合伙人。”
“合伙人？”
“對(duì)。一起賺錢，一起把醉月閣做大。我出腦子，您出資源。賺了錢，對(duì)半分。”
柳老板被她的厚臉皮氣笑了。
“昨天說百分之五，今天說對(duì)半分。時(shí)安，你這胃口漲得也太快了?！?br>時(shí)安也笑了：“昨天是打工，今天是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)當(dāng)然要有創(chuàng)業(yè)的待遇?！?br>柳老板笑了一會(huì)兒，收了笑容，認(rèn)真地看著她。
“你知道京城有多少青樓嗎？”
“不知道?！?br>“四十七家?！?br>“那又怎樣？”
“四十七家青樓，每年關(guān)門的至少有五家。你憑什么覺得，你的那些‘法子’，能讓醉月閣活下來，還能做大？”
時(shí)安看著她，一字一頓地說：“因?yàn)槲业姆ㄗ?，這個(gè)時(shí)代沒有。”
空氣安靜了。
窗外傳來鳥叫聲，清脆而遙遠(yuǎn)。
柳老板盯著時(shí)安看了很久，久到時(shí)安以為她要喊人把自己轟出去了。
然后，柳老板笑了。
不是冷笑，不是嘲笑，而是一種——無奈的、認(rèn)命的、但又帶著幾分期待的笑。
“時(shí)安?！彼f，“你知道嗎，我柳如煙這輩子閱人無數(shù)，你是第一個(gè)讓我覺得‘這人是不是傻’的人?！?br>時(shí)安：“……”
“但也是第一個(gè)，讓我覺得‘這人可能真有點(diǎn)東西’的人。”
時(shí)安的心跳漏了一拍。
“你的會(huì)員制，我試三個(gè)月?！绷习逭f，“賺了，按你說的，百分之五。不賺——”
“不賺，我走人?！睍r(shí)安接話。
“走人？”柳老板冷笑，“不賺，你把那三百兩的窟窿給我補(bǔ)上。”
“……什么窟窿？”
“試點(diǎn)會(huì)員制，要成本的。萬一失敗了，賠的是我的銀子。你不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，憑什么分錢？”
時(shí)安沉默了。
柳老板說得對(duì)。
不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，憑什么分享收益？
“行?！睍r(shí)安點(diǎn)頭，“虧了，我補(bǔ)。但我現(xiàn)在沒銀子，得先欠著?！?br>柳老板看了她一眼：“你倒是有自知之明?！?br>“我一向有自知之明?！睍r(shí)安笑了，“柳老板，那咱們說定了？”
柳老板伸出手。
時(shí)安愣了一下——在古代待了一天，差點(diǎn)忘了古代女性不興握手這一套。
但她還是伸出手，握住了柳老板的手。
兩個(gè)女人的手握在一起，力氣都不小。
門醬在手鐲里激動(dòng)得直哆嗦：“老板！你拿到第一個(gè)合作了！暴富之路正式開啟！”
時(shí)安心想：別高興太早，這才第一步。
但她的嘴角，還是忍不住翹了起來。
從柳老板房間出來的時(shí)候，時(shí)安迎面撞上了小翠。
“時(shí)安姐姐！”小翠氣喘吁吁，“前廳來了個(gè)客人，說要找‘新來的賬房’?！?br>時(shí)安一愣：“新來的賬房？就是我？”
“對(duì)！一個(gè)……一個(gè)……”
“一個(gè)什么？”
小翠的表情復(fù)雜極了：“一個(gè)看起來很富的傻子。”
時(shí)安：“……”
她有一種不祥的預(yù)感。
前廳里，一個(gè)穿著錦袍的年輕男子正翹著二郎腿喝茶。
他大約二十三四歲，生得白白凈凈，五官端正但眼神里透著一股清澈的愚蠢。腰間掛著一塊成色極好的玉佩，手指上戴了三枚金戒指，整個(gè)人從頭到腳都在散發(fā)著同一個(gè)信號(hào)——
我是冤大頭，快來宰我。
時(shí)安走進(jìn)去的時(shí)候，他抬起頭，上下打量了她一眼。
“你就是新來的賬房？”他問。
“我是?！?br>“長得也不怎么樣嘛?！彼止玖艘痪?，“算了，柳老板說你很會(huì)算賬，我來找你做筆生意?！?br>時(shí)安坐下：“說?！?br>“我聽說，你們醉月閣要搞什么‘會(huì)員’？要交錢才能當(dāng)？”
時(shí)安的眉毛跳了一下。
這消息傳得也太快了吧？她上午剛跟柳老板說完，下午就有人來問了？
“是的?！睍r(shí)安不動(dòng)聲色，“您感興趣？”
“多少錢？”
“青銅五十兩，白銀一百兩，黃金三百兩?！?br>趙公子眼睛瞪得溜圓：“三百兩？夠我逛一年青樓了！”
時(shí)安笑了：“趙公子，您逛一年青樓，也就是個(gè)普通客人。但您要是成了黃金會(huì)員——您就是貴客?！?br>趙公子的眼睛更圓了：“有什么區(qū)別？”
時(shí)安往椅背上一靠，用一種“你不懂了吧”的語氣說：“普通客人，在大廳里聽曲。貴客，在包間里聽曲。普通客人，點(diǎn)姑娘要排隊(duì)。貴客，姑娘等您。普通客人，過節(jié)只能看別人熱鬧。貴客，過節(jié)有醉月閣專屬禮物送到府上?！?br>趙公子的表情從“這太貴了”變成了“好像也不是不行”。
“最關(guān)鍵的?！睍r(shí)安壓低聲音，“黃金會(huì)員，一年可以和頭牌姑娘單獨(dú)喝茶一次。”
趙公子猛地坐直了：“單獨(dú)？”
“單獨(dú)?！?br>“喝茶？”
“喝茶?！?br>“……能說幾句話？”
“想說什么說什么?！睍r(shí)安意味深長地說，“當(dāng)然，不能說越矩的話，我們醉月閣是正經(jīng)地方?！?br>趙公子咽了口唾沫。
他覺得這三百兩好像也沒那么貴了。
“我……我再想想?！彼酒饋?，匆匆走了。
小翠在旁邊看得目瞪口呆：“時(shí)安姐姐，他這是……心動(dòng)了？”
“何止心動(dòng)?！睍r(shí)安慢悠悠地喝了口茶，“他現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)在數(shù)銀子了?！?br>門醬在鐲子里笑瘋了：“老板，你這銷售天賦是點(diǎn)滿的嗎？在現(xiàn)代怎么沒發(fā)揮？”
“在現(xiàn)代。”時(shí)安在心里說，“客戶都是甲方爸爸，我是孫子。在這里，我是甲方爸爸，客戶是孫子。能一樣嗎？”
門醬沉默了。
過了幾秒，它幽幽地說：“老板，你真的很適合穿越。”
晚上，時(shí)安躺在床上，盯著天花板。
今天發(fā)生了很多事。
和柳老板談成了合作，雖然只是試點(diǎn)。
賣出了第一張“會(huì)員卡”——雖然趙公子還沒付錢，但時(shí)安知道他一定會(huì)付。
醉月閣的暴富之路，算是正式開啟了。
但在這一切之上，還有一個(gè)問題懸在她頭頂——她要怎么回現(xiàn)代？
不是現(xiàn)在回去，而是帶金條回去。
她現(xiàn)在住在醉月閣，吃柳老板的，住柳老板的，連身上的衣服都是柳老板的。她哪來的銀子搞金條？
“門醬?！睍r(shí)安在心里叫了一聲。
“在呢老板?！?br>“我現(xiàn)在有多少錢？”
“零?！?br>“……資產(chǎn)呢？”
“一身衣服，一只鐲子（我），一部快沒電的手機(jī)。”
“負(fù)債呢？”
“柳老板的包子錢、住宿費(fèi)、衣服錢……大概……一兩銀子？”
時(shí)安深吸一口氣。
穿越第三天，凈負(fù)債一兩銀子。
暴富之路，任重而道遠(yuǎn)。
但她不急。
她有腦子，有門醬，有時(shí)間，有——一個(gè)雖然冷冰冰但好像挺靠譜的老板。
“門醬。”時(shí)安又說。
“嗯？”
“你說，如果我真的幫柳老板把醉月閣做大了，她會(huì)讓我走嗎？”
門醬沉默了一下：“老板，你想走嗎？”
時(shí)安想了想。
想走嗎？
她來古代，是為了搞金條回現(xiàn)代暴富的。醉月閣只是一個(gè)踏板，她早晚要離開。
但是……不知道為什么，想到要走的時(shí)候，她心里涌起一股說不清的感覺。
大概是因?yàn)?，柳老板是第一個(gè)把她當(dāng)“人”看的老板吧。
不是工具，不是螺絲釘，不是“奮斗者聯(lián)盟”里的一顆棋子。
是一個(gè)可以談合作、可以聊生意、可以平起平坐的人。
“算了?！睍r(shí)安翻了個(gè)身，“先把眼前的事做好。金條的事，以后再說?！?br>門醬沒說話，但鐲子里傳來一陣溫?zé)?，像是一個(gè)無聲的擁抱。
窗外，月色如水。
醉月閣的絲竹聲還在繼續(xù)，隱隱約約，像這個(gè)朝代悠長的嘆息。
而在京城的另一邊，時(shí)空管理局的監(jiān)控室里，***的眉頭皺得更緊了。
“宿主S-0703已成功融入目標(biāo)時(shí)空?！?br>“當(dāng)前影響力評(píng)估：低。”
“管理局建議：繼續(xù)觀察?！?br>“特殊備注：該宿主似乎在策劃什么?！?br>屏幕上，時(shí)安的名字旁邊，多了一個(gè)小小的感嘆號(hào)。
紅色的。
---