第5章
船長(zhǎng)年薪280萬(wàn)，我嫁了
看了很久。
然后笑了一下，把冰箱關(guān)上。
這個(gè)人。
這段日子過(guò)著過(guò)著，有些東西開始變得不一樣了。
不是那種轟轟烈烈的不一樣，是很細(xì)小的、一點(diǎn)一點(diǎn)的變化。
比如我每次發(fā)消息給他，不再只說(shuō)“好”和“嗯”了，有時(shí)候會(huì)多說(shuō)一兩句。
比如他也開始會(huì)主動(dòng)發(fā)消息來(lái)，不只是“平安到了”，偶爾會(huì)發(fā)一張海上的照片，或者說(shuō)一句他今天遇到了什么。
有一次，他發(fā)來(lái)一張照片，是貨船甲板上拍的海面，太陽(yáng)剛落到一半，海水被染成橙紅色，沒(méi)有陸地，沒(méi)有其他船，就那一片大得嚇人的海。
只配了三個(gè)字：今天晴。
我盯著那張照片，沒(méi)來(lái)由地安靜了一會(huì)兒。
然后回了四個(gè)字：很好看啊。
他說(shuō)：嗯，想著你們天天盯著提單，給你看看外面。
我想說(shuō)“你們”是誰(shuí)，但沒(méi)問(wèn)。
就回了一個(gè)笑臉的表情。
第一次在消息里發(fā)表情符號(hào)，給他。
第七個(gè)月，公司來(lái)了個(gè)新項(xiàng)目。
我們跟一家東南亞的港口合作，開發(fā)一條新的貨運(yùn)航線，涉及的船公司談判、貨量保證協(xié)議、港口費(fèi)用分?jǐn)偅枰疫@邊負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
這是我職業(yè)生涯里拿到過(guò)的最大單子，談成了，這條航線的運(yùn)營(yíng)，我們公司能拿到相當(dāng)于年?duì)I業(yè)額15%的穩(wěn)定抽成。
項(xiàng)目組就我和兩個(gè)同事，老板給了我三個(gè)月的談判期。
我把主要的難點(diǎn)整理了一遍，發(fā)給顧嶼，問(wèn)他對(duì)東南亞這幾個(gè)港口有沒(méi)有了解。
他恢復(fù)得很快。
把他了解的情況發(fā)過(guò)來(lái)了，哪個(gè)港口的泊位效率、哪段時(shí)間擁堵、當(dāng)?shù)馗蹌?wù)官員的風(fēng)格，講得很清楚，不是道聽(tīng)途說(shuō)的那種，是他自己跑過(guò)的、有真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的判斷。
我把這些信息整合進(jìn)了我的談判資料里。
后來(lái)第一輪談判，對(duì)方拋出了一個(gè)港口費(fèi)用的方案，我用顧嶼提供的那段擁堵數(shù)據(jù)做了反駁，對(duì)方的談判代表愣了一下，說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)你們?cè)趺茨玫降摹?br>我說(shuō)渠道。
沒(méi)再多說(shuō)。
那次談判，我們把港口費(fèi)用壓低了8%。
回來(lái)的路上，我在車?yán)锝o顧嶼發(fā)消息，說(shuō)那組數(shù)據(jù)用上了，幫我把費(fèi)用壓了8%。
顧嶼：好用就行。
林晚：我請(qǐng)你吃飯。
顧嶼：我還在海上。
林晚：等你靠港。
他停了幾秒，回：好。
就兩個(gè)字。
但我盯著這兩個(gè)字，莫名其妙地高興了一會(huì)兒。
助理小杜進(jìn)來(lái)給我送文件，看見(jiàn)我，說(shuō)晚姐你今天氣色不錯(cuò)。
我說(shuō)可能是談判談贏了心情好。
她信了，點(diǎn)點(diǎn)頭出去了。
我把手機(jī)翻轉(zhuǎn)扣在桌上，繼續(xù)看文件。
那條航線最終談了將近四個(gè)月，比預(yù)期多了一個(gè)月，但條款比我們最初的方案好了不少。
合同簽完的那天晚上，老板請(qǐng)整個(gè)項(xiàng)目組吃了頓飯，說(shuō)這條線如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)了，今年的年終獎(jiǎng)翻倍。
我喝了兩杯，有點(diǎn)微醺，回家的路上，坐在出租車后座，給顧嶼發(fā)了條消息。
林晚：合同簽了。
顧嶼：恭喜。
林晚：其實(shí)你幫了很多。
顧嶼：你自己談下來(lái)的。
林晚：……你不能大方一點(diǎn)接受我的感謝嗎？
顧嶼：接受了。謝謝你告訴我結(jié)果。
我把手機(jī)拿著，看著這行字，沒(méi)回。
但嘴角沒(méi)忍住翹了一下。
你這個(gè)人，說(shuō)話方式永遠(yuǎn)這么奇怪，但每次都說(shuō)到點(diǎn)子上。
謝謝你告訴我結(jié)果。
這句話，我后來(lái)想了很久。
第二次靠港在我們婚后的第十三個(gè)月。
這次他?？苛耸逄欤呛贤镆?guī)定的最長(zhǎng)時(shí)限。
他到家那天，我剛從機(jī)場(chǎng)趕回來(lái)，是去見(jiàn)一個(gè)臨時(shí)改期的東南亞客戶，飛了個(gè)來(lái)回，整個(gè)人有點(diǎn)疲憊。
他已經(jīng)進(jìn)門了，在廚房里，我進(jìn)門的時(shí)候，飯已經(jīng)快好了。
我換了拖鞋，把包扔到沙發(fā)上，去洗了個(gè)手，然后走進(jìn)廚房。
他正在翻炒一個(gè)青椒肉絲，沒(méi)回頭，說(shuō)：
“洗了手過(guò)來(lái)幫我端碗?！?br>我站在他旁邊，把碗柜打開，拿了兩個(gè)碗。
“什么時(shí)候到的？”
“下午三點(diǎn)?！?br>“等了很久?！?br>“不久?！彼殉春玫牟耸⑦M(jìn)碟子，“我去收拾了一下，然后開始做飯，時(shí)間剛好。”
兩個(gè)人吃飯，我比平時(shí)話多了一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)橛悬c(diǎn)累，所以反而放松，隨口說(shuō)了幾件這幾個(gè)月的
然后笑了一下，把冰箱關(guān)上。
這個(gè)人。
這段日子過(guò)著過(guò)著，有些東西開始變得不一樣了。
不是那種轟轟烈烈的不一樣，是很細(xì)小的、一點(diǎn)一點(diǎn)的變化。
比如我每次發(fā)消息給他，不再只說(shuō)“好”和“嗯”了，有時(shí)候會(huì)多說(shuō)一兩句。
比如他也開始會(huì)主動(dòng)發(fā)消息來(lái)，不只是“平安到了”，偶爾會(huì)發(fā)一張海上的照片，或者說(shuō)一句他今天遇到了什么。
有一次，他發(fā)來(lái)一張照片，是貨船甲板上拍的海面，太陽(yáng)剛落到一半，海水被染成橙紅色，沒(méi)有陸地，沒(méi)有其他船，就那一片大得嚇人的海。
只配了三個(gè)字：今天晴。
我盯著那張照片，沒(méi)來(lái)由地安靜了一會(huì)兒。
然后回了四個(gè)字：很好看啊。
他說(shuō)：嗯，想著你們天天盯著提單，給你看看外面。
我想說(shuō)“你們”是誰(shuí)，但沒(méi)問(wèn)。
就回了一個(gè)笑臉的表情。
第一次在消息里發(fā)表情符號(hào)，給他。
第七個(gè)月，公司來(lái)了個(gè)新項(xiàng)目。
我們跟一家東南亞的港口合作，開發(fā)一條新的貨運(yùn)航線，涉及的船公司談判、貨量保證協(xié)議、港口費(fèi)用分?jǐn)偅枰疫@邊負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
這是我職業(yè)生涯里拿到過(guò)的最大單子，談成了，這條航線的運(yùn)營(yíng)，我們公司能拿到相當(dāng)于年?duì)I業(yè)額15%的穩(wěn)定抽成。
項(xiàng)目組就我和兩個(gè)同事，老板給了我三個(gè)月的談判期。
我把主要的難點(diǎn)整理了一遍，發(fā)給顧嶼，問(wèn)他對(duì)東南亞這幾個(gè)港口有沒(méi)有了解。
他恢復(fù)得很快。
把他了解的情況發(fā)過(guò)來(lái)了，哪個(gè)港口的泊位效率、哪段時(shí)間擁堵、當(dāng)?shù)馗蹌?wù)官員的風(fēng)格，講得很清楚，不是道聽(tīng)途說(shuō)的那種，是他自己跑過(guò)的、有真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的判斷。
我把這些信息整合進(jìn)了我的談判資料里。
后來(lái)第一輪談判，對(duì)方拋出了一個(gè)港口費(fèi)用的方案，我用顧嶼提供的那段擁堵數(shù)據(jù)做了反駁，對(duì)方的談判代表愣了一下，說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)你們?cè)趺茨玫降摹?br>我說(shuō)渠道。
沒(méi)再多說(shuō)。
那次談判，我們把港口費(fèi)用壓低了8%。
回來(lái)的路上，我在車?yán)锝o顧嶼發(fā)消息，說(shuō)那組數(shù)據(jù)用上了，幫我把費(fèi)用壓了8%。
顧嶼：好用就行。
林晚：我請(qǐng)你吃飯。
顧嶼：我還在海上。
林晚：等你靠港。
他停了幾秒，回：好。
就兩個(gè)字。
但我盯著這兩個(gè)字，莫名其妙地高興了一會(huì)兒。
助理小杜進(jìn)來(lái)給我送文件，看見(jiàn)我，說(shuō)晚姐你今天氣色不錯(cuò)。
我說(shuō)可能是談判談贏了心情好。
她信了，點(diǎn)點(diǎn)頭出去了。
我把手機(jī)翻轉(zhuǎn)扣在桌上，繼續(xù)看文件。
那條航線最終談了將近四個(gè)月，比預(yù)期多了一個(gè)月，但條款比我們最初的方案好了不少。
合同簽完的那天晚上，老板請(qǐng)整個(gè)項(xiàng)目組吃了頓飯，說(shuō)這條線如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)了，今年的年終獎(jiǎng)翻倍。
我喝了兩杯，有點(diǎn)微醺，回家的路上，坐在出租車后座，給顧嶼發(fā)了條消息。
林晚：合同簽了。
顧嶼：恭喜。
林晚：其實(shí)你幫了很多。
顧嶼：你自己談下來(lái)的。
林晚：……你不能大方一點(diǎn)接受我的感謝嗎？
顧嶼：接受了。謝謝你告訴我結(jié)果。
我把手機(jī)拿著，看著這行字，沒(méi)回。
但嘴角沒(méi)忍住翹了一下。
你這個(gè)人，說(shuō)話方式永遠(yuǎn)這么奇怪，但每次都說(shuō)到點(diǎn)子上。
謝謝你告訴我結(jié)果。
這句話，我后來(lái)想了很久。
第二次靠港在我們婚后的第十三個(gè)月。
這次他?？苛耸逄欤呛贤镆?guī)定的最長(zhǎng)時(shí)限。
他到家那天，我剛從機(jī)場(chǎng)趕回來(lái)，是去見(jiàn)一個(gè)臨時(shí)改期的東南亞客戶，飛了個(gè)來(lái)回，整個(gè)人有點(diǎn)疲憊。
他已經(jīng)進(jìn)門了，在廚房里，我進(jìn)門的時(shí)候，飯已經(jīng)快好了。
我換了拖鞋，把包扔到沙發(fā)上，去洗了個(gè)手，然后走進(jìn)廚房。
他正在翻炒一個(gè)青椒肉絲，沒(méi)回頭，說(shuō)：
“洗了手過(guò)來(lái)幫我端碗?！?br>我站在他旁邊，把碗柜打開，拿了兩個(gè)碗。
“什么時(shí)候到的？”
“下午三點(diǎn)?！?br>“等了很久?！?br>“不久?！彼殉春玫牟耸⑦M(jìn)碟子，“我去收拾了一下，然后開始做飯，時(shí)間剛好。”
兩個(gè)人吃飯，我比平時(shí)話多了一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)橛悬c(diǎn)累，所以反而放松，隨口說(shuō)了幾件這幾個(gè)月的