嬰用戶的決策周期比普通消費(fèi)品長(zhǎng)兩到三倍。你們第六個(gè)月的留存率預(yù)估是40%，但按照行業(yè)均值，頂多25%?！?br>他說(shuō)得有道理。
但我不準(zhǔn)備在第一次見(jiàn)面就認(rèn)輸。
“行業(yè)均值是傳統(tǒng)母嬰平臺(tái)的均值。我們的產(chǎn)品邏輯不一樣，我們不是賣貨平臺(tái)，是內(nèi)容加社群加定制服務(wù)的閉環(huán)。六個(gè)月留存率數(shù)據(jù)我手上有，真實(shí)數(shù)據(jù)是38%。”
我讓周可投屏，把**數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)。
顧衍看了三秒。
“你準(zhǔn)備好了?！?br>“跟您見(jiàn)面之前，我把您過(guò)去三年投的十七個(gè)項(xiàng)目都拆了一遍。您喜歡在第一輪談判挑數(shù)據(jù)漏洞，這是您的風(fēng)格?！?br>他靠在椅背上，看著我。
“蘇總做事很細(xì)?！?br>“生死攸關(guān)的事，不細(xì)不行?！?br>他笑了一下。
那種笑不是社交性的，是真覺(jué)得有意思。
“投資意向書我這邊已經(jīng)起草了，細(xì)節(jié)需要再談。時(shí)間你來(lái)定。”
這么痛快？
“行?！蔽艺f(shuō)，“那就這周五下午。”
“可以。”他站起來(lái)拿外套，走到門口又回頭，“蘇總，你們公司官網(wǎng)上沒(méi)有你的照片。”
“嗯，我不喜歡拋頭露面。”
“可惜了?！?br>他說(shuō)完就走了。
周可湊過(guò)來(lái)，壓低嗓音——
“蘇總，他剛才是在夸你好看嗎？”
“他在試探我為什么不公開(kāi)身份。去忙。”
中午我正在辦公室吃外賣，手機(jī)彈出一條微信。
陸擇城發(fā)的。
“蘇念，昨晚的事我沒(méi)緩過(guò)來(lái)。我需要當(dāng)面跟你談?wù)??！?br>我沒(méi)理。
又發(fā)——
“孩子的事如果是真的，我不可能不管。他們是我陸家的血脈?！?br>我放下筷子，回了一條——
“他們姓蘇?！?br>“法律上他們的父親是我?！?br>“法律上？你連出生證明都沒(méi)簽過(guò)字。你的名字不在任何文件上?！?br>“那是因?yàn)槟銢](méi)告訴我！”
“那是因?yàn)槟阆Я恕！?br>他發(fā)了一段很長(zhǎng)的語(yǔ)音，我沒(méi)聽(tīng)，直接**。
然后把他拉黑了。
下午三點(diǎn)，***打來(lái)電話。
“蘇女士，有一位自稱是您前男友的男士來(lái)接孩子，我們按照您之前的登記名單比對(duì)了，沒(méi)有這個(gè)人，所以沒(méi)有放行。但是他現(xiàn)在還在門口沒(méi)走?！?br>我手心發(fā)涼。
“我馬上到?！?br>我把手上所有會(huì)議推掉，十五分鐘趕到***。
陸擇城站在大門外，穿著件深藍(lán)色大衣，正彎腰試圖透過(guò)柵欄看里面。
我走過(guò)去，擋在他面前。
“你在干什么？”
“蘇念，我就是想看看孩子——”
“看什么看？”我壓低聲音，“你沒(méi)有任何資格出現(xiàn)在這里?！?br>“我是他們的親生父親！”
“你再說(shuō)一遍這句話，我立刻報(bào)警?！?br>他愣了。
“蘇念，你不覺(jué)得你太過(guò)分了嗎？”
“過(guò)分？”我笑了一聲，“陸擇城，三年前**把我堵在出租屋門口，說(shuō)我配不**們陸家。那時(shí)候我已經(jīng)懷孕四個(gè)月。你知道**說(shuō)了什么嗎？她說(shuō)打掉，我出錢。”
他臉色變了。
“她沒(méi)跟我——”
“她當(dāng)然沒(méi)跟你說(shuō)?！蔽铱粗?，“你只需要知道一件事：你和你的家人在我最難的時(shí)候選擇了扔掉我?，F(xiàn)在你憑什么回來(lái)？”
“我可以彌補(bǔ)。”
“我不需要任何人彌補(bǔ)?！?br>我轉(zhuǎn)身走進(jìn)***。
念安和念夏正在教室里拼樂(lè)高。
看到我，念夏扔下積木就跑過(guò)來(lái)。
“媽媽！你來(lái)好早！”
我蹲下來(lái)抱住她。
“媽媽答應(yīng)你的，早點(diǎn)來(lái)接?！?br>念安走過(guò)來(lái)，小臉上帶著一種超越年齡的冷靜。
“媽媽，門口那個(gè)叔叔是誰(shuí)？”
這孩子的觀察力像裝了雷達(dá)。
“沒(méi)有人。走吧，媽媽帶你們?nèi)コ院贸缘??！?br>出***的時(shí)候，陸擇城已經(jīng)不在了。
但他在門口的花壇上放了兩個(gè)禮盒。
一粉一藍(lán)。
我連看都沒(méi)看，直接讓保安處理掉。
晚上回家，我***孩子哄睡后，坐在客廳里發(fā)了一會(huì)兒呆。
我的手機(jī)響了。
陳列號(hào)碼，不認(rèn)識(shí)。
接起來(lái)——
“蘇總，我是顧衍?！?br>“您怎么有我私人號(hào)碼？”
“投資人的基本功。”
我無(wú)語(yǔ)。
“有事？”
“周五的會(huì)面我想提前。明天晚上有一個(gè)行業(yè)晚宴，參加的都是母嬰賽道的投資人和品牌方。我替你拿到了一個(gè)位置?！?br>“為什么幫我？”
“因