第4章
談判桌遭裁員，我轉(zhuǎn)身成跨國(guó)COO打臉前老板
靈。” “蘇晚，我勸你想清楚。施密特的項(xiàng)目，銳恒不會(huì)放手的。陳總已經(jīng)在找其他渠道重新接觸施密特了?！?“然后呢？” “我好心提醒你，別***?！?“趙薇薇，你打這個(gè)電話是陳志遠(yuǎn)讓你打的，還是你自己想打的？” 那頭沉默了三秒。 “我是為你好——” “你翻錯(cuò)了三處合同條款，投訴函已經(jīng)進(jìn)了施密特的系統(tǒng)記錄，以后奧斯特集團(tuán)在亞太區(qū)的任何項(xiàng)目，銳恒都會(huì)被標(biāo)記為高風(fēng)險(xiǎn)合作方。這些，陳志遠(yuǎn)告訴你了嗎？” “你——” “別給我打電話了?！?我掛掉。 手機(jī)放在桌上，屏幕還亮著。 趙薇薇又發(fā)了一條微信。 “蘇晚，你別把路走絕了。” 我沒回，繼續(xù)看材料。
第二天的談判在外灘十六號(hào)的大會(huì)議室。 三家合作方——飛鶴重工、坤達(dá)精密、恒通科技——各帶了五六個(gè)人。 加上奧斯特這邊的團(tuán)隊(duì)，會(huì)議室坐了近三十個(gè)人。 我坐在施密特先生右手邊。 飛鶴重工的代表叫孫建國(guó)，五十出頭，說(shuō)話的時(shí)候喜歡笑，但笑的時(shí)候眼睛不動(dòng)。 談判進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，前面都是常規(guī)條款。 到了技術(shù)授權(quán)部分，孫建國(guó)開口了。 “施密特先生，第十七條的表述我們認(rèn)為沒有問(wèn)題。相關(guān)領(lǐng)域是行業(yè)通用說(shuō)法?！?我翻譯完之后，加了一句。 “施密特先生，孫先生用的是行業(yè)通用說(shuō)法，但根據(jù)2019年中國(guó)最高法的判例——” “等一下?！睂O建國(guó)打斷我，臉上還掛著笑，“翻譯小姐，您只需要翻譯就好。其他意見不在您的職責(zé)范圍內(nèi)。” 我看了施密特一眼。 施密特先生把手中的筆放下。 “孫先生，蘇女士是我的戰(zhàn)略顧問(wèn)，不僅僅是翻譯。她的意見就是我的意見。請(qǐng)她繼續(xù)?！?孫建國(guó)的笑容凝了一瞬。 我接著說(shuō)：“根據(jù)2019年最高法判例，相關(guān)領(lǐng)域在技術(shù)授權(quán)**中被認(rèn)定為無(wú)限外延條款。如果施密特先生簽署了這一版本，飛鶴重工可以主張奧斯特集團(tuán)在精密制造、汽車零部件、乃至航空配件領(lǐng)域給予技術(shù)授權(quán)?！?會(huì)議室安靜了。 孫建國(guó)收起了笑容。 “蘇女士，您以前在銳恒工作的時(shí)候，可不是這么說(shuō)話的?！?“我現(xiàn)在不在銳恒了?！?坤達(dá)精密的代表輕輕咳了一聲。 恒通科技的人在低頭翻合同。 施密特先生轉(zhuǎn)向?qū)O建國(guó)。 “孫先生，請(qǐng)?jiān)谌齻€(gè)工作日內(nèi)修改第十七條條款，明確列出技術(shù)授權(quán)的具體類別。否則，飛鶴重工將退出本輪篩選?！?孫建國(guó)的臉終于不笑了。 “施密特先生，這個(gè)條款我們已經(jīng)跟你們法務(wù)溝通了三周——” “三周的溝通里，你們忽略了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題?！笔┟芴叵壬噶酥肝?，“現(xiàn)在有人告訴我了。” 散會(huì)后，飛鶴重工的人走得最快。 孫建國(guó)在門口停了一下，轉(zhuǎn)過(guò)頭看我。 “蘇晚?！?“嗯？” “你以前在銳恒的時(shí)候，我們打過(guò)交道?！?“我記得。2022年飛鶴跟銳恒的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，我做的翻譯。” “你那時(shí)候很安靜?！?“那時(shí)候我只是翻譯?！?孫建國(guó)沒再說(shuō)話，走了。 克勞斯遞給我一杯咖啡。 “蘇女士，施密特先生說(shuō)，今天的表現(xiàn)超出預(yù)期。” “這只是開始。” 回到辦公室，我的手機(jī)上有三十多條微信。 林可的消息最醒目。 “晚姐，銳恒這邊又出大事了?！?“說(shuō)?！?“陳總今天在管理會(huì)上宣布，要不惜一切代價(jià)把施密特項(xiàng)目搶回來(lái)。他已經(jīng)聯(lián)系了奧斯特集團(tuán)在德國(guó)總部的人?！?“從總部繞過(guò)施密特先生？” “對(duì)。陳總說(shuō)施密特只是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，總部那邊他有關(guān)系?！?我放下咖啡。 陳志遠(yuǎn)還是那個(gè)性格——不走正門走后門。 但他不知道一件事。 施密特先生在奧斯特集團(tuán)不只是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。他是創(chuàng)始人家族的***，集團(tuán)監(jiān)事會(huì)成員。 所謂的“亞太區(qū)總裁”，不過(guò)是他給自己選的歷練崗位罷了。 陳志遠(yuǎn)這一步，會(huì)踩到雷上。
三天后，情況果然炸了。 林可給我打電話的時(shí)候，聲音都在抖。 “晚姐，陳總完了?！?“怎么了？” “他找了奧斯特德國(guó)總部
第二天的談判在外灘十六號(hào)的大會(huì)議室。 三家合作方——飛鶴重工、坤達(dá)精密、恒通科技——各帶了五六個(gè)人。 加上奧斯特這邊的團(tuán)隊(duì)，會(huì)議室坐了近三十個(gè)人。 我坐在施密特先生右手邊。 飛鶴重工的代表叫孫建國(guó)，五十出頭，說(shuō)話的時(shí)候喜歡笑，但笑的時(shí)候眼睛不動(dòng)。 談判進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，前面都是常規(guī)條款。 到了技術(shù)授權(quán)部分，孫建國(guó)開口了。 “施密特先生，第十七條的表述我們認(rèn)為沒有問(wèn)題。相關(guān)領(lǐng)域是行業(yè)通用說(shuō)法?！?我翻譯完之后，加了一句。 “施密特先生，孫先生用的是行業(yè)通用說(shuō)法，但根據(jù)2019年中國(guó)最高法的判例——” “等一下?！睂O建國(guó)打斷我，臉上還掛著笑，“翻譯小姐，您只需要翻譯就好。其他意見不在您的職責(zé)范圍內(nèi)。” 我看了施密特一眼。 施密特先生把手中的筆放下。 “孫先生，蘇女士是我的戰(zhàn)略顧問(wèn)，不僅僅是翻譯。她的意見就是我的意見。請(qǐng)她繼續(xù)?！?孫建國(guó)的笑容凝了一瞬。 我接著說(shuō)：“根據(jù)2019年最高法判例，相關(guān)領(lǐng)域在技術(shù)授權(quán)**中被認(rèn)定為無(wú)限外延條款。如果施密特先生簽署了這一版本，飛鶴重工可以主張奧斯特集團(tuán)在精密制造、汽車零部件、乃至航空配件領(lǐng)域給予技術(shù)授權(quán)?！?會(huì)議室安靜了。 孫建國(guó)收起了笑容。 “蘇女士，您以前在銳恒工作的時(shí)候，可不是這么說(shuō)話的?！?“我現(xiàn)在不在銳恒了?！?坤達(dá)精密的代表輕輕咳了一聲。 恒通科技的人在低頭翻合同。 施密特先生轉(zhuǎn)向?qū)O建國(guó)。 “孫先生，請(qǐng)?jiān)谌齻€(gè)工作日內(nèi)修改第十七條條款，明確列出技術(shù)授權(quán)的具體類別。否則，飛鶴重工將退出本輪篩選?！?孫建國(guó)的臉終于不笑了。 “施密特先生，這個(gè)條款我們已經(jīng)跟你們法務(wù)溝通了三周——” “三周的溝通里，你們忽略了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題?！笔┟芴叵壬噶酥肝?，“現(xiàn)在有人告訴我了。” 散會(huì)后，飛鶴重工的人走得最快。 孫建國(guó)在門口停了一下，轉(zhuǎn)過(guò)頭看我。 “蘇晚?！?“嗯？” “你以前在銳恒的時(shí)候，我們打過(guò)交道?！?“我記得。2022年飛鶴跟銳恒的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，我做的翻譯。” “你那時(shí)候很安靜?！?“那時(shí)候我只是翻譯?！?孫建國(guó)沒再說(shuō)話，走了。 克勞斯遞給我一杯咖啡。 “蘇女士，施密特先生說(shuō)，今天的表現(xiàn)超出預(yù)期。” “這只是開始。” 回到辦公室，我的手機(jī)上有三十多條微信。 林可的消息最醒目。 “晚姐，銳恒這邊又出大事了?！?“說(shuō)?！?“陳總今天在管理會(huì)上宣布，要不惜一切代價(jià)把施密特項(xiàng)目搶回來(lái)。他已經(jīng)聯(lián)系了奧斯特集團(tuán)在德國(guó)總部的人?！?“從總部繞過(guò)施密特先生？” “對(duì)。陳總說(shuō)施密特只是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，總部那邊他有關(guān)系?！?我放下咖啡。 陳志遠(yuǎn)還是那個(gè)性格——不走正門走后門。 但他不知道一件事。 施密特先生在奧斯特集團(tuán)不只是亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。他是創(chuàng)始人家族的***，集團(tuán)監(jiān)事會(huì)成員。 所謂的“亞太區(qū)總裁”，不過(guò)是他給自己選的歷練崗位罷了。 陳志遠(yuǎn)這一步，會(huì)踩到雷上。
三天后，情況果然炸了。 林可給我打電話的時(shí)候，聲音都在抖。 “晚姐，陳總完了?！?“怎么了？” “他找了奧斯特德國(guó)總部