，農(nóng)村買(mǎi)不到或者買(mǎi)到了質(zhì)量不好；第三，縣城和農(nóng)村之間，有一個(gè)信息差，這個(gè)差，就是他的機(jī)會(huì)。
他把這些想清楚之后，去了供銷(xiāo)社。
他不是去買(mǎi)東西，是去看東西。
他在供銷(xiāo)社里轉(zhuǎn)了一個(gè)上午，把貨架上每一樣?xùn)|西都看了，看價(jià)格，看庫(kù)存，看哪些東西上面積著灰——積灰的說(shuō)明賣(mài)得慢，庫(kù)存多，也許可以賒。
他看見(jiàn)了那批毛巾。
一整摞，疊在貨架角落里，顏色有點(diǎn)舊了，是去年的款，上面積了薄薄一層灰，價(jià)簽上的數(shù)字，是一毛五一條，但他估算了一下，這批貨要是拿到農(nóng)村去，兩毛錢(qián)一條，肯定賣(mài)得動(dòng)，農(nóng)村人用毛巾，不在乎款式，在乎結(jié)不結(jié)實(shí)。
他站在那批毛巾面前，站了大約五分鐘，把賬算了一遍又一遍，然后走出去，在供銷(xiāo)社門(mén)口等著。
3 林秀珍
供銷(xiāo)社的職工下午四點(diǎn)下班，陳大河在門(mén)口等到四點(diǎn)一刻，等來(lái)了林秀珍。
他認(rèn)出她是因?yàn)樗弊由蠏熘╀N(xiāo)社職工的工作牌，而且她走路的樣子和那些買(mǎi)東西出來(lái)的人不一樣，是那種習(xí)慣了走這條路的步伐，不急，但方向感很強(qiáng)。
他走上去，說(shuō)：同志，我想跟你打聽(tīng)個(gè)事。
林秀珍看了他一眼，那一眼是打量，上下掃了一遍，從頭掃到腳，從他舊軍綠布包掃到他腳上那雙打了補(bǔ)丁的解放鞋，說(shuō)：我們不接待個(gè)人。
陳大河沒(méi)有動(dòng)，說(shuō)：同志，我就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)完我就走。
林秀珍又看了他一眼，停下來(lái)，說(shuō)：什么問(wèn)題。
他說(shuō)：你們供銷(xiāo)社里那批積壓的毛巾，是不是快過(guò)季了？
林秀珍愣了一下，那一愣，是真的愣，她沒(méi)想到一個(gè)看起來(lái)就是農(nóng)村來(lái)的小伙子，開(kāi)口問(wèn)的是這個(gè)，她看著他，說(shuō)：你怎么知道我們有積壓的毛巾。
陳大河說(shuō)：貨架上那批，積灰了，而且疊的方式不對(duì)，是被人翻過(guò)又重新疊的，說(shuō)明一直沒(méi)人買(mǎi)，但也一直沒(méi)有撤下來(lái)，這說(shuō)明倉(cāng)庫(kù)里還有，撤了沒(méi)地方放，所以留著，對(duì)吧。
林秀珍沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：你是干什么的。
他說(shuō)：農(nóng)村來(lái)的，進(jìn)城找事做的，我有個(gè)想法，想跟你說(shuō)。
她說(shuō)：你說(shuō)。
他就在供銷(xiāo)社門(mén)口，把他想的那個(gè)邏輯，說(shuō)了一遍，說(shuō)那批毛巾，農(nóng)村人需要，但農(nóng)村買(mǎi)不到，如果供銷(xiāo)社愿意把那批貨賒給他，他拿回農(nóng)村去賣(mài)，賣(mài)完了把錢(qián)還回來(lái)，中間的差價(jià)，是他的，供銷(xiāo)社清了庫(kù)存，他掙了差價(jià)，兩邊都有好處。
林秀珍聽(tīng)他說(shuō)完，沉默了一段時(shí)間，說(shuō)：你這個(gè)想法，你憑什么讓我信你？你說(shuō)賒，賣(mài)不掉怎么辦，你說(shuō)還錢(qián)，你有什么保證？
陳大河說(shuō)：我沒(méi)有保證，我就是個(gè)進(jìn)城的農(nóng)村小子，兜里就幾塊錢(qián)，我唯一能給你的保證，是我這個(gè)人，你要不信，就當(dāng)我沒(méi)來(lái)過(guò)，你要信，我們可以試一次。
林秀珍看著他，看了很久，說(shuō)：我去問(wèn)我爸。
她轉(zhuǎn)身進(jìn)去了，陳大河站在門(mén)口，沒(méi)走，就站著，等。
4 第一筆生意
林秀珍的父親林德順，是臨川縣供銷(xiāo)社的主任。
他不是個(gè)容易說(shuō)話的人，在供銷(xiāo)社干了二十年，見(jiàn)過(guò)各種各樣來(lái)打主意的人，大部分他都打發(fā)了，輪到陳大河，他照例讓林秀珍傳話說(shuō)不行，但陳大河沒(méi)走。
他在供銷(xiāo)社門(mén)口等了三天。
不是就站著，他該干活干活，早上去火車(chē)站幫人搬行李，下午就來(lái)供銷(xiāo)社門(mén)口坐著，帶了本子，在上面算賬，算那批毛巾的成本，算運(yùn)費(fèi)，算農(nóng)村市場(chǎng)的定價(jià)，算利潤(rùn)，算來(lái)算去，數(shù)字越算越清楚，他就把這些數(shù)字整整齊齊寫(xiě)在本子上，一列一列的。
**天下午，林德順出來(lái)了。
他站在供銷(xiāo)社門(mén)口，看著陳大河，說(shuō)：進(jìn)來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的想法。
陳大河進(jìn)去，在林德順的辦公室里，把那個(gè)本子推過(guò)去，說(shuō)：林主任，我把賬算好了，您看看。
林德順看了本子很久，抬頭，說(shuō)：你多大了。
陳大河說(shuō)：十九。
林德順說(shuō)：讀過(guò)書(shū)？
陳大河說(shuō)：初中畢業(yè)。
林德順嗯了一聲，把本子還給他，說(shuō)：那批毛巾，一共三百二十條，你拿去，三周之內(nèi)把錢(qián)還回來(lái)，按進(jìn)價(jià)算，一條一毛三，少一分錢(qián)我讓人去你村里找你。
陳大河說(shuō)：好。
他從來(lái)沒(méi)有那么快說(shuō)過(guò)好，就是那一個(gè)