目，天天寫公眾號推文和海報文案，憋得快發(fā)霉。
蘇棠花了一天時間，跟手下的十幾個人一對一聊。這些人有一個共同點：都是被前公司“拋棄”的。溫棠是被開除的；美術(shù)指導(dǎo)顧山面試的時候全程沒抬頭，聲音小得像蚊子，但他的作品集讓蘇棠翻了三次——他用AI生成的超現(xiàn)實**畫面，構(gòu)圖大膽，色彩濃烈，每一張都像是在講一個超出畫面之外的故事。前老板說“不商業(yè)”，壓了半年沒讓他出街；客戶總監(jiān)老周在盛世做了八年，是蘇棠的前同事，因為頂撞領(lǐng)導(dǎo)被邊緣化，調(diào)去管行政，發(fā)報紙訂盒飯，一干就是兩年。蘇棠離職那天他就發(fā)了消息：“姐，你要創(chuàng)業(yè)我跟你?！碧K棠說：“不創(chuàng)業(yè)，但有個地方你愿意來嗎？”他第二天就交了辭職信。
晚上六點，蘇棠召集了第一次團隊會議。十幾個人擠在三張拼在一起的工位周圍，有人坐椅子，有人坐桌沿，有人站著。蘇棠沒開投影，沒放PPT，直接說了第一句話：“你們被前任老板當(dāng)垃圾扔掉，我撿起來了。在我眼里，你們是金子。”
會議室安靜了一秒，然后老周帶頭鼓了掌。溫棠靠在椅背上，翹著腿，嘴角彎著，但眼眶紅了。顧山坐在角落里，戴著耳機，但耳機沒插線。蘇棠繼續(xù)說：“我們?nèi)齻€月后要跟盛世比稿。客戶是騰達汽車，我前東家服務(wù)了三年的客戶。他們派出的主力是周子豪——你們可能沒聽過這個名字，不重要，你們只需要知道一件事：他沒有任何一個拿得出手的案例。但他有張總的信任、有全公司的資源、有三倍的預(yù)算?！彼D了頓，“我們沒有。但我有一樣?xùn)|西他沒有——我懂這個客戶，我懂這個行業(yè)，我懂怎么做讓市場記住你的廣告。從現(xiàn)在開始，我說的每一句話你們都要執(zhí)行。三個月后，我要看到盛世的人哭著走出會議室?！?br>散會后，老周留在最后，幫她把白板上的字擦了。“蘇棠，你變了?！彼f。蘇棠把馬克筆的蓋子蓋上，放回筆筒?！澳睦镒兞?？”老周想了想：“以前在盛世，你是在別人的規(guī)則里玩?，F(xiàn)在，你想自己定規(guī)則。”蘇棠拍了拍他的肩膀，沒說什么。
第二天一早，溫棠把第一版騰達汽車的比稿策略發(fā)到了蘇棠郵箱。洋洋灑灑二十頁PPT，核心賣點提煉了三個——省油、空間大、智能座艙。提案邏輯是TVC預(yù)熱、戶外廣告強曝光、垂直媒體深度測評，最后用KOL種草收口。蘇棠看了十分鐘，關(guān)了郵件，走到溫棠工位旁邊。
“這個方案，盛世那邊至少有三個團隊在做?！碧K棠說。
溫棠放下手里的咖啡杯，杯底在桌上磕出一聲輕響。“我知道。但這不是常規(guī)打法嗎？我們預(yù)算少，不能用大曝光，得靠精準(zhǔn)投放?！?br>“精準(zhǔn)投放沒錯。但你這個洞察不對?！碧K棠從桌上抽了一張紙，用紅筆畫了一條線，“你說騰達的目標(biāo)用戶是‘年輕家庭’，然后你就開始講省油、空間大、智能座艙。這些是產(chǎn)品賣點，不是用戶需求。省油是誰的需求？是丈夫的需求?？臻g大是誰的需求？是一家人出行的需求。智能座艙是誰的需求？是科技愛好者的需求。你把所有人的需求混在一起，講了一個誰都打動不了的故事?！?br>溫棠沉默了。她知道蘇棠說得對，但她不服氣?！澳悄愀嬖V我，他們的需求是什么？”
蘇棠沒有直接回答。她從抽屜里拿出車鑰匙，是她的車，一輛開了三年的兩廂轎車?！懊魈煸缟习它c，你跟我去一趟騰達的4S店。你什么都不用說，不用問，就站著看。一天以后，你再告訴我你看到了什么?！?br>第三章 第一仗：洞察
騰達汽車的4S店在城北汽車城，蘇棠和溫棠到的時候還沒開門。展廳里停著七八輛展車，燈光把車漆照得像鏡子。銷售顧問們穿著統(tǒng)一的工作服，站在門口等著接客。蘇棠找了一個角落站著，讓溫棠自己逛。溫棠一開始不自在，假裝看車，實際上在觀察。她看到第一對進店的夫妻，丈夫直奔那輛混動SUV，拉開車門坐進去，摸方向盤、調(diào)座椅、研究中控屏，嘴里說著“動力、扭矩、底盤