牌都遮了大半。路過的人不抬頭看，不知道這里還有個(gè)布莊。季盈站在樹下仰頭看了一會(huì)兒，槐樹比他兩輩子的年紀(jì)都大，樹皮*裂，像老人臉上的皺紋。他伸手拍了拍樹干，粗糲的樹皮硌著他的掌心。
“樹是好樹，可惜擋了招牌。”他自言自語。旁邊賣餛飩的老頭聽見了，抬頭看了他一眼，又低下頭去包餛飩。季盈沒跟他解釋，轉(zhuǎn)身上了樓。
二樓是庫房，堆著積壓了幾年的布匹。他推開門的瞬間灰塵撲面，嗆得他咳了好幾聲，用手在面前扇了扇，走進(jìn)去。光線從一扇很小的窗戶透進(jìn)來，照在那些布匹上，灰蒙蒙的。他伸手摸了摸最上面那匹，布料粗硬，顏色沉悶，印染的花紋也不時(shí)興。
他拿了一匹布下樓攤在柜臺(tái)上，翻來覆去地看了幾遍，又拿起剪刀裁下一小塊，在手里搓了搓。棉的，但品質(zhì)不好，棉結(jié)多，染色不均。這種布放在大梁國的市場上，只能賣給最底層的百姓，還賣不上價(jià)。
“系統(tǒng)，查看本地市場布匹供需數(shù)據(jù)?！?br>“叮！臨陽縣共有布莊七家。市場份額排名：第一名，沈氏布莊，占比35%；第二名，永昌布莊，占比28%；第三名，聚源布莊，占比18%；**名至第六名合計(jì)占比15%。季氏布莊占比不足1%。市場需求：本地百姓對(duì)平價(jià)布料需求量大，但現(xiàn)有布莊定價(jià)偏高，低端市場存在空白?！?br>空白市場，季盈的眼睛亮了。他是做金融出身的，知道最賺錢的不是高端，是下沉。高端市場容量小，競爭激烈，利潤率高但絕對(duì)值有限。下沉市場容量大，競爭少，利潤率低但規(guī)模效應(yīng)驚人。
“系統(tǒng)，如果我把季氏布莊轉(zhuǎn)型為平價(jià)布莊，專門服務(wù)底層百姓，預(yù)計(jì)多久能扭虧為盈？”
“叮！正在推演商業(yè)模型。推演結(jié)果：轉(zhuǎn)型平價(jià)布莊，需要解決三個(gè)問題：一、降低進(jìn)貨成本；二、提高****率；三、建立穩(wěn)定客源。若能解決此三問題，預(yù)計(jì)三十天內(nèi)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。風(fēng)險(xiǎn)提示：沈氏布莊和永昌布莊可能會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)阻擊。”
季盈靠在柜臺(tái)上，手指在臺(tái)面上輕輕敲著，沒敲出聲音，他怕吵到對(duì)面那個(gè)包餛飩的老頭。
“降低進(jìn)貨成本，需要找到更便宜的貨源。”他在心里算了一筆賬，季氏布莊現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道是通過本地**商，中間商賺了至少三成差價(jià)。如果能跳過中間商，直接去產(chǎn)地進(jìn)貨，成本能降低至少兩成。
“系統(tǒng)，搜索大梁國主要布料產(chǎn)地及價(jià)格?！?br>“叮！大梁國布料主要產(chǎn)地為南方的蘇杭一帶及北方的青州。青州離臨陽縣較近，但品質(zhì)較低；蘇杭一帶品質(zhì)高，但運(yùn)輸成本高。建議宿主從青州進(jìn)貨，降低成本。青州布料產(chǎn)地當(dāng)前價(jià)格：青布每匹0.8兩，白布每匹0.6兩，花布每匹1.2兩。臨陽縣當(dāng)前零售價(jià)：青布每匹1.5兩，白布每匹1.2兩，花布每匹2.0兩。利潤空間：青布0.7兩，白布0.6兩，花布0.8兩?！?br>利潤空間不小，但季盈不滿意。他知道零售價(jià)還有下降的空間，只要銷量上去了，薄利多銷，總利潤反而會(huì)更高。
他拿起算盤，噼里啪啦地打了一陣。算盤珠子在他指間翻飛，聲音很脆，像雨點(diǎn)打在瓦片上。對(duì)面包餛飩的老頭抬起頭來看他，看了好幾眼，低下頭繼續(xù)包餛飩。
季盈打完最后一顆珠子，停下手扶著算盤框，看著那行數(shù)字。新的定價(jià)：青布每匹1.2兩，白布每匹0.9兩，花布每匹1.6兩。比市場價(jià)低兩到三成。這個(gè)價(jià)格，足夠把那些手頭拮據(jù)的百姓從沈氏布莊和永昌布莊那邊拉過來。
他拿起筆，在紙上寫了一個(gè)告示，字不好看，但每個(gè)字都寫得很大很用力——“季氏布莊，平價(jià)惠民。青布1.2兩，白布0.9兩，花布1.6兩。薄利多銷，童叟無欺?！睂懞昧速N在門口的木柱上。餛飩老頭停了手里的活，湊過來看。他不識(shí)字，問旁邊路過的一個(gè)書生。書生念了一遍，餛飩老頭聽完了說“這么便宜”，又說“不會(huì)是以次充好吧”。
季盈聽見了，沒解釋。他知道，信任不是靠嘴說的，是靠做的。