暗戰(zhàn)與破局------------------------------------------，海風(fēng)比來(lái)時(shí)更冷了些，卷著地上的落葉，打在她的高跟鞋上。團(tuán)隊(duì)成員小陳抱著電腦跟在身后，語(yǔ)氣帶著沮喪：“林總，沈亦臻明顯是故意刁難，我們的方案明明已經(jīng)很完善了……不是刁難?！?林微停下腳步，抬頭看向遠(yuǎn)處鋼廠那兩座標(biāo)志性的高爐，“他說(shuō)的問(wèn)題確實(shí)存在，我們對(duì)鋼鐵行業(yè)的工藝?yán)斫?，還不夠深。”：“可我們已經(jīng)花了三個(gè)月做調(diào)研，再改方案的話，其他項(xiàng)目就要延期了。而且，沈氏是我們今年最重要的目標(biāo)客戶，要是拿不下來(lái)……”，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“先回公司，把沈亦臻提的‘高爐熱補(bǔ)償’問(wèn)題解決掉。至于沈氏，就算這次招標(biāo)失敗，我們也不能放棄?！?，沈亦臻的拒絕不是終點(diǎn)，而是一場(chǎng)更復(fù)雜的博弈的開始。 “智聯(lián)工業(yè)” 的辦公室，林微第一時(shí)間撥通了李建明教授的電話。電話那頭，李教授聽完她的復(fù)述，沉默了片刻：“沈亦臻對(duì)工藝的把控，在行業(yè)里是出了名的嚴(yán)。當(dāng)年我跟他因?yàn)椤郀t智能化改造’的節(jié)奏問(wèn)題吵過(guò)架 —— 我主張快改，他堅(jiān)持‘穩(wěn)字當(dāng)頭’，后來(lái)我氣不過(guò)才離的職。那您知道‘高爐熱補(bǔ)償’該怎么優(yōu)化算法嗎？當(dāng)然，我這里有之前做的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，晚上發(fā)給你。不過(guò)，林微，你要做好心理準(zhǔn)備，沈亦臻不是那么容易被說(shuō)服的。他心里裝著的，不只是技術(shù)，還有廠里那些老工人?！?，林微打開電腦，調(diào)出沈氏集團(tuán)的資料。屏幕上，沈亦臻的履歷清晰地顯示：他 25 歲從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，沒(méi)進(jìn)總部坐辦公室，反而扎進(jìn)鋼廠的高爐車間，從技術(shù)員做起，跟著老工人學(xué)看鐵水的 “火色”，摸透了每一臺(tái)設(shè)備的脾氣。父親去世后，他接手沈氏，第一件事就是給一線工人漲工資、改善工作環(huán)境?！霸瓉?lái)是這樣?！?林微喃喃自語(yǔ)。她之前只把沈亦臻當(dāng)成 “保守的資本家”，現(xiàn)在才明白，他的 “固執(zhí)” 背后，是對(duì)企業(yè)和員工的責(zé)任感。，現(xiàn)實(shí)沒(méi)給她太多時(shí)間感慨。第二天一早，公司的銷售總監(jiān)就急匆匆闖進(jìn)她的辦公室：“林總，出問(wèn)題了！我們合作的三家中小型鋼鐵企業(yè)，突然說(shuō)要暫停合作，理由是‘擔(dān)心技術(shù)不成熟’。”：“是不是沈氏那邊做了什么？”：“我托人打聽了，沈氏的采購(gòu)部昨天給這三家企業(yè)發(fā)了函，說(shuō)‘智聯(lián)工業(yè)的技術(shù)存在安全隱患’，還承諾如果他們終止與我們的合作，沈氏可以優(yōu)先供應(yīng)原材料。好一個(gè)沈亦臻?！?林微的手指敲擊著桌面，眼神卻沒(méi)了之前的慌亂，“他這是想用資源壓我們低頭。”：“這也太霸道了！我們要不要跟他理論？”
“理論沒(méi)用。” 林微站起身，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流，“沈氏是臨港市的龍頭企業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都得看他的臉色。跟他硬碰硬，我們討不到好?！?br>“那怎么辦？這三家企業(yè)占了我們今年?duì)I收的 15%，要是丟了，公司的現(xiàn)金流會(huì)很緊張?！?br>林微沉默了幾分鐘，突然眼睛一亮：“沈氏能壓我們的客戶，我們也能搶他的客戶。你去查一下，沈氏的下游客戶里，有沒(méi)有近期有數(shù)字化改造需求，但還沒(méi)簽合同的？”
銷售總監(jiān)立刻去查，半小時(shí)后拿著一份名單回來(lái)：“有！臨江機(jī)械制造公司，他們最近在擴(kuò)建生產(chǎn)線，需要一套智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，本來(lái)跟沈氏的子公司談得差不多了?！?br>“就是它了?！?林微拿起外套，“備車，我們現(xiàn)在去臨江機(jī)械?！?br>臨江機(jī)械的總經(jīng)理王海濤是個(gè)爽快人，聽說(shuō)林微要來(lái)，親自在門口迎接。會(huì)議室里，林微沒(méi)繞圈子，直接拿出為臨江機(jī)械量身定制的方案：“王總，我們的智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，不僅能實(shí)現(xiàn)貨物的自動(dòng)出入庫(kù)和盤點(diǎn)，還能與您的生產(chǎn)系統(tǒng)打通，實(shí)時(shí)匹配原材料需求，減少庫(kù)存積壓。而且，我們的報(bào)價(jià)比沈氏低 10%，工期比他們短 20 天?！?br>王海濤翻看著方案，眉頭卻沒(méi)松開：“林總，方案確實(shí)不錯(cuò)，但沈氏畢竟是大公司，他們的售后保障更完善。而且，我們跟沈氏合作多年，要是突然換合作方……”
“王總，您擔(dān)心的是沈氏的報(bào)復(fù)，對(duì)嗎？” 林微直言不諱，“我知道沈氏在行業(yè)里的影響力，但您有沒(méi)有想過(guò)，依賴單一供應(yīng)商，風(fēng)險(xiǎn)更大。萬(wàn)一沈氏的原材料供應(yīng)出了問(wèn)題，您的生產(chǎn)線怎么辦？”
她拿出手機(jī)，調(diào)出一組數(shù)據(jù)：“這是我們?yōu)闁|海機(jī)床做的改造案例，改造后他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了 35%，人工成本降低了 25%。而且，我們承諾，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，2 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24 小時(shí)內(nèi)解決。”
王海濤的心動(dòng)了。他猶豫了片刻，抬頭看著林微：“林總，我信你一次。不過(guò)，我有個(gè)條件，你們必須在一個(gè)月內(nèi)完成系統(tǒng)上線?！?br>“沒(méi)問(wèn)題?！?林微伸出手，“合作愉快?！?br>走出臨江機(jī)械的大門，小陳興奮地說(shuō)：“林總，您太厲害了！這下沈亦臻該傻眼了?！?br>林微卻沒(méi)那么樂(lè)觀：“沈亦臻不會(huì)善罷甘休的。我們得加快速度，把臨江機(jī)械的項(xiàng)目做成標(biāo)桿，讓更多企業(yè)看到我們的實(shí)力?！?br>果然，當(dāng)天下午，沈亦臻就知道了消息。他的辦公室里，采購(gòu)部經(jīng)理低著頭，不敢看他的眼睛：“沈總，我們沒(méi)想到林微動(dòng)作這么快，居然把臨江機(jī)械的項(xiàng)目搶下來(lái)了。要不要…… 再給其他客戶施壓？”
沈亦臻坐在沙發(fā)上，手里拿著一份 “智聯(lián)工業(yè)” 的資料，手指在林微的照片上輕輕劃過(guò)。他原本以為，凍結(jié)幾個(gè)小客戶的訂單，就能讓林微知難而退，沒(méi)想到她不僅沒(méi)退縮，反而還敢搶他的客戶。
“不用?！?沈亦臻放下資料，語(yǔ)氣平靜，“讓她做。我倒要看看，她能不能把這個(gè)項(xiàng)目做好?！?br>采購(gòu)部經(jīng)理愣了：“沈總，那我們之前的計(jì)劃……”
“計(jì)劃不變?！?沈亦臻站起身，走到窗邊，“繼續(xù)關(guān)注‘智聯(lián)工業(yè)’的動(dòng)態(tài)，特別是他們的技術(shù)方案。另外，通知下去，下周召開高管會(huì)議，討論生產(chǎn)線的數(shù)字化改造方案?！?br>采購(gòu)部經(jīng)理心里嘀咕：沈總這是要親自下場(chǎng)跟林微較量了？
而此時(shí)的 “智聯(lián)工業(yè)”，已經(jīng)一片忙碌。林微帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，每天加班到深夜，優(yōu)化智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的算法，對(duì)接臨江機(jī)械的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。小陳看著她布滿血絲的眼睛，心疼地說(shuō)：“林總，您休息會(huì)兒吧，再這樣下去，您的身體會(huì)垮的?！?br>林微揉了揉眼睛，笑著說(shuō)：“沒(méi)事，等項(xiàng)目上線了，我再好好休息。你別忘了，沈亦臻還在盯著我們呢，我們不能出任何差錯(cuò)?！?br>一周后，臨江機(jī)械的智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)正式上線。上線當(dāng)天，王海濤親自到現(xiàn)場(chǎng)查看，當(dāng)看**物通過(guò)傳送帶自動(dòng)入庫(kù)，電腦屏幕上實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存數(shù)據(jù)時(shí)，他激動(dòng)地握住林微的手：“林總，太感謝了！這個(gè)系統(tǒng)比我想象的還要好?！?br>消息很快傳遍了臨港市的制造業(yè)圈子。不少原本持觀望態(tài)度的企業(yè)，紛紛聯(lián)系 “智聯(lián)工業(yè)”，咨詢數(shù)字化改造方案。林微的辦公室里，訪客絡(luò)繹不絕。
而沈氏集團(tuán)的高管會(huì)議上，氣氛卻很凝重。張誠(chéng)拿著 “智聯(lián)工業(yè)” 的案例報(bào)告，皺著眉說(shuō)：“沈總，照這個(gè)趨勢(shì)，‘智聯(lián)工業(yè)’很快就會(huì)搶占我們的市場(chǎng)份額。我們得盡快推出自己的數(shù)字化方案?！?br>沈亦臻沒(méi)說(shuō)話，手指在桌面上輕輕敲擊著。他的目光落在報(bào)告里的一張照片上 —— 林微站在智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)前，笑容燦爛，眼神里滿是自信。
“通知林微?！?沈亦臻突然開口，“就說(shuō)我想跟她談?wù)??！?br>張誠(chéng)愣住了：“沈總，您要見她？”
“是?！?沈亦臻的語(yǔ)氣很堅(jiān)定，“我要看看，這個(gè)能搶走我客戶的女人，到底有多大本事?！?br>當(dāng)林微接到沈亦臻的秘書打來(lái)的電話時(shí)，她正在臨江機(jī)械的車間里，指導(dǎo)工人使用新系統(tǒng)。聽到 “沈總想跟您談?wù)劇?，她愣了一下，隨即笑了：“好，我隨時(shí)有空。”
掛了電話，小陳湊過(guò)來(lái)說(shuō)：“林總，沈亦臻這是要服軟了嗎？”
林微搖了搖頭，眼神里帶著一絲期待：“不是服軟，是真正的較量，才剛剛開始。”
她抬頭望向遠(yuǎn)處的沈氏鋼廠，心里默念：沈亦臻，我不會(huì)讓你失望的。代碼與熔爐的碰撞，一定會(huì)擦出不一樣的火花。