PPT里的修羅場------------------------------------------，是凌晨四點(diǎn)十七分。文件名透著一股破釜沉舟的壯烈：“碳中和功德林-概念框架-v0.5-決戰(zhàn)前夜”。。第一頁，黑底，白色書法字體，就一句話：，唯有種樹。，帶著點(diǎn)她那個文藝前男友的遺風(fēng)，卻意外貼合清風(fēng)那套“功德林”的調(diào)子。行。。邏輯鏈路圖畫得花里胡哨，各種箭頭飛來飛去，核心就三個圈：用戶行為（節(jié)能）→ 碳積分（功德）→ 權(quán)益兌換（福報）。旁邊配了棵丑萌的像素小樹苗，還做了生長動畫。技術(shù)細(xì)節(jié)一概用“區(qū)塊鏈賦能智能合約確權(quán)”這類大詞帶過，重點(diǎn)全在情緒渲染和故事描繪上。最后一頁，是靜安寺的夜景，一盞蓮花燈被高亮圈出，旁邊小字：“心之所向，燈之所亮。”，但方向?qū)α恕Ｒ木褪沁@種“看起來很深奧，其實(shí)全靠意境撐”的朦朧感。：“可以。早上九點(diǎn)，大會議室。你主講，我補(bǔ)充?！?。一來，她是女人，講“功德福報”這種帶點(diǎn)玄學(xué)色彩的東西，天生比我這身銅臭味的西裝更有說服力。二來，我得躲在后面，觀察Peter和那幫老油條的反應(yīng)。真正的刀，得留在鞘里，關(guān)鍵時刻見血。，大會議室。陽光透過百葉窗，在長桌上切出一道道明暗相間的條紋，像審判席。Peter坐在主位，慢條斯理地攪著一杯美式。兩邊是戰(zhàn)略部的老大Susan，財務(wù)總監(jiān)老趙，還有兩個我平時都繞道走的資深總監(jiān)。空氣里有咖啡香，也有沒散盡的硝煙味——我知道，在我來之前，他們大概已經(jīng)用五分鐘，把我這個“突發(fā)奇想”的項(xiàng)目踩了一遍了。，背挺得筆直，指尖卻微微發(fā)白。我挨著她坐下，把筆記本打開，屏幕上是我連夜畫的、幾個可能被刁難的問題樹?！伴_始吧?！盤eter沒抬頭。，點(diǎn)開PPT。她的聲音起初有點(diǎn)緊，但進(jìn)入狀態(tài)后越來越流暢，尤其是講到“功德積分兌換靜安寺電子祈?！睍r，那種帶著點(diǎn)神圣感的興奮，演得恰到好處。我低頭假裝記錄，余光卻掃著全場?！皡^(qū)塊鏈”和“鏈上確權(quán)”時，鼻子里幾不可聞地“哼”了一聲。Susan全程面無表情，只在Mandy展示那棵像素小樹生長動畫時，嘴角極其輕微地撇了一下。另外兩個總監(jiān)，一個在刷手機(jī)，一個盯著Mandy的**出神。，一直看著屏幕，手指在桌上輕輕點(diǎn)著，看不出喜怒。。會議室里一片寂靜，只有投影儀風(fēng)扇嗡嗡作響。
“講完了？”Peter終于抬眼，看向Mandy，再把目光落在我身上，“周，這是你的主意？”
“是團(tuán)隊(duì)的智慧。”我把球踢回去，“Mandy呈現(xiàn)得很好。”
“概念，我聽懂了?！盤eter放下咖啡杯，瓷器和桌面碰出清脆的響聲，“用游戲化、社交化的方式，把環(huán)保這件苦差事，包裝成一件時髦、甚至有‘精神回報’的生意。故事很新，很大，很……互聯(lián)網(wǎng)。”他連用三個“很”，每個字都像在掂量。
“謝謝Peter?！蔽医釉?。
“但是，”他話鋒一轉(zhuǎn)，身體前傾，目光像錐子，“我投錢，不是聽故事的。我是來算賬的。老趙。”
財務(wù)總監(jiān)老趙立刻坐直，推了推眼鏡，翻開面前的表格——他果然有備而來。
“第一，技術(shù)成本?！崩馅w聲音干巴巴，“你這個‘碳跡鏈’，是自己研發(fā)，還是外包？自己研發(fā)，至少需要一支十五人以上的區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)，一年人力成本不低于六百萬。外包，找靠譜的服務(wù)商，初期投入也要兩百萬以上，這還不算后續(xù)維護(hù)和智能合約審計(jì)。這筆錢，預(yù)算里沒有?！?br>“第二，靜安寺的合作。”老趙繼續(xù)，“你說‘文化聯(lián)動’，是商業(yè)授權(quán)，還是公益合作？商業(yè)授權(quán)，寺里開價多少？有沒有排他條款？公益合作，對方憑什么免費(fèi)給你站臺？這塊的法律風(fēng)險和隱性成本，方案里只字未提。”
“第三，也是最關(guān)鍵的，”老趙合上文件夾，看向我，“你這個‘功德積分’體系，本質(zhì)上是在發(fā)行一種內(nèi)部通證。雖然你避開了‘幣’這個字，但它的流轉(zhuǎn)、兌換，甚至未來可能出現(xiàn)的場外交易，有沒有**風(fēng)險？金融辦、***會不會找上門？這個雷，誰扛？”
三個問題，刀刀見血，全是燒錢和要命的地方。Mandy的臉色瞬間白了幾分。
會議室里更靜了。Susan拿起保溫杯，慢悠悠地喝了口水。
我知道，該我出鞘了。
“趙總問得非常好，刀刀都在大動脈上。”我先肯定，這是姿態(tài)，“關(guān)于技術(shù)，我們不自研，也不找單純的外包。我們找戰(zhàn)略合作伙伴。張江至少有五家做區(qū)塊鏈底層服務(wù)的公司，正在 desperate 地尋找落地場景。我們可以用‘聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室’‘標(biāo)桿案例’的名義，讓他們帶資、帶人入場。我們出場景和故事，他們出技術(shù)和野心。成本，可以壓到一百萬以內(nèi)，做一期MVP最小可行產(chǎn)品?！?br>我看到老趙的眉毛挑了一下。
“第二，靜安寺?！蔽翌D了頓，語氣變得微妙，“那不是商業(yè)合作，是‘緣’。牽線人是一位在靜安寺邊修行的老師，他追求的不是錢，是這個概念本身能否‘渡人’。我們需要的，初期只是一次性的電子屏露出授權(quán)和‘文化顧問’的虛名。這塊，不涉及大宗采購，走項(xiàng)目特別公關(guān)費(fèi)，我可以控制。法律風(fēng)險，我們會簽一份無比寬松、充滿‘禪意’的諒解備忘錄?！?br>“第三，**風(fēng)險?！蔽易?，聲音清晰，“我們發(fā)行的不是‘幣’，是‘積分’，是企業(yè)內(nèi)部激勵憑證，完全封閉流轉(zhuǎn)，絕不與法定貨幣雙向兌換。我們參考的不是加密貨幣模型，是企業(yè)ESG管理工具和員工福利積分體系。所有設(shè)計(jì)都會在律師指導(dǎo)下，嚴(yán)格合規(guī)。我們的目的不是金融創(chuàng)新，是管理創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新?！?br>我掃視全場，最后看向Peter：“Peter，這個故事的核心，不是技術(shù)多牛，合作多硬。是概念有多鋒利，能否切開市場現(xiàn)有的認(rèn)知壁壘，讓我們在下一輪融資談判里，拿到十倍于現(xiàn)在的估值。技術(shù)、合作、合規(guī)，都是為這個故事服務(wù)的‘成本’。而一個好的故事，本身就有議價權(quán)，就能吸引來替我們承擔(dān)這些成本的人和錢?！?br>我說完了。會議室里只剩下空調(diào)風(fēng)聲。
Peter沉默著，手指又開始敲桌子。噠，噠，噠。
過了大概一分鐘，他忽然笑了，不是開心的笑，是那種看到有趣獵物時的笑。
“周，你確實(shí)是個賣故事的天才?！彼闷鹗謾C(jī)，劃拉幾下，然后扔到桌子中央，“剛剛，張江那邊的關(guān)系給我回了信。他們對你們這個‘碳功德’的概念，很有興趣。下周三的會，級別提高了。對方創(chuàng)始人、CTO、還有他們的戰(zhàn)投負(fù)責(zé)人，都會到場?！?br>他看著我，眼神銳利：“他們不是來聽故事的。他們是來挑骨頭的，是來看你這個故事下面，有沒有真肉。你剛才應(yīng)付老趙的這些話，下周三，得變成他們能摸得著、看得見的東西。哪怕是個粗糙的Demo，哪怕只是份和靜安寺簽了字的合作意向書?！?br>他站起來，整理了一下西裝下擺。
“這一周，你的所有資源，公司隨便調(diào)用。我只要一個結(jié)果：下周三，你不能輸。輸了，”他頓了頓，語氣平淡，“你就不用回來跟我編PPT了。直接去靜安寺，跟你那位老師，賣一輩子的‘緣’吧?！?br>他走了。其他人也陸續(xù)起身。Susan走過我身邊時，低聲說了句：“故事不錯，祝你好運(yùn)?！甭牪怀鍪钦嫘倪€是嘲諷。
會議室里又只剩我和Mandy。投影儀還亮著，那棵像素小樹在最后一頁，無知無覺地、緩慢地生長著。
Mandy轉(zhuǎn)過頭，眼睛里有后怕，也有興奮：“波哥，我們……是不是過關(guān)了？”
“過關(guān)？”我扯了扯領(lǐng)帶，覺得有點(diǎn)透不過氣，“剛拿到入場券而已。而且，”我看向她，“Peter最后那句話，你聽明白了么？”
Mandy愣了一下。
“他不是在鼓勵我?！蔽谊P(guān)掉投影儀，房間瞬間暗了下來，“他是在告訴我，我已經(jīng)沒有退路了。所有的資源，也是所有的眼睛。贏了，通吃。輸了，連現(xiàn)在這個編PPT的位置，都沒了?！?br>我把筆記本合上，發(fā)出輕微的“咔噠”聲。
一天世界。
禪意編進(jìn)了PPT，故事賣給了內(nèi)部。
現(xiàn)在，得去對付外面那群，真正等著吃肉喝血的狼了。