對于急于上新項目的華創(chuàng)來說，是致命的。”
“他們不敢賭這個風險。”
“第三，也是最重要的一點?！?br>我頓了頓，加重了語氣。
“我和華創(chuàng)的對接人張總，私交不錯?！?br>“這三年，為了追回那筆爛賬，我?guī)缀趺恐芏己退蚪坏??！?br>“他了解我的為人，也信任我的能力?！?br>“只要我們能拿出一個足夠有誠意的解決方案，由我出面去談，我相信他會愿意再給我們一次機會。”
我的分析，有理有據(jù)。
從市場，到對手，再到人情。
將整個局勢剖析得清清楚楚。
會議室里，鴉雀無聲。
那些原本準備看笑話的同事，此刻臉上只剩下驚訝。
他們或許知道我能追債。
卻不知道，我對項目的理解，也同樣深刻。
陳總靜靜地聽著。
等我說完，她點了點頭。
“很好。”
“那你認為，我們現(xiàn)在應該拿出一個什么樣的方案？”
她繼續(xù)追問。
這是在考驗我的應變能力和專業(yè)水平了。
我早有準備。
“我建議，分三步走。”
“第一步，姿態(tài)?！?br>“由您，陳總，親自給華創(chuàng)的董事長打一個電話?！?br>“為我們內(nèi)部管理的失誤，表示最誠摯的歉意。”
“這代表了我們總公司的重視程度。”
“第二步，利益?！?br>“在原有報價的基礎(chǔ)上，我申請再追加百分之一的折扣?！?br>“并且，我們可以承諾，將交貨周期，從原來的三個月，縮短到兩個半月?！?br>“這需要生產(chǎn)部門的全力配合?！?br>“第三步，保障?！?br>“由我來牽頭，成立一個專門針對華創(chuàng)項目的敏捷響應小組。”
“成員從銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、法務等各個部門抽調(diào)。”
“保證在合作過程中，任何問題，都能在兩個小時內(nèi)得到響應，二十四小時內(nèi)給出解決方案?！?br>“我們要讓他們看到，我們不僅有誠意，更有解決問題的決心和能力?！?br>我說完，整個會議室，連呼吸聲都清晰可聞。
我的方案，環(huán)環(huán)相扣。
既給了對方面子，又給了里子。
更給了一個無法拒絕的未來保障。
這已經(jīng)不是簡單的商業(yè)談判方案了。
這是教科書級別的危機公關(guān)。
陳總看著我，眼神里第一次流露出真正的欣賞。
她沉默了良久。
然后，她看向在座的其他人。
“你們，有誰有不同意見嗎？”
沒有人說話。
我的方案，已經(jīng)完美到讓他們提不出任何異議。
“好。”
陳總一錘定音。
“江禾，從現(xiàn)在開始，華創(chuàng)的項目，由你全權(quán)負責?！?br>“你剛才提到的所有資源，公司都會無條件支持你?！?br>“我只要一個結(jié)果?！?br>“拿回這個項目?！?br>“是！”
我立正，聲音洪亮。
這一刻，我知道。
我的機會，來了。
會議結(jié)束。
我被陳總單獨留了下來。
在只有我們兩個人的會議室里。
她給我倒了一杯水。
“江禾?！?br>她看著我，眼神變得深邃。
“趙立德的事情，我很抱歉?！?br>“是我用人失察?！?br>“讓你們這些真正能干事的人，受了委屈?！?br>她的語氣，很誠懇。
沒有一點上司的架子。
我搖了搖頭。
“陳總，事情已經(jīng)過去了?！?br>“我只是做了我該做的事?！?br>“無論是追回欠款，還是遵守規(guī)定?！?br>我回答得滴水不漏。
既沒有承認自己是故意的，也沒有否認。
她笑了。
那是一種了然的笑。
“你是個聰明人?！?br>“聰明人，就該在更大的舞臺上發(fā)光。”
“趙立德的位置，暫時空著?！?br>“公司會進行內(nèi)部競聘。”
“我希望，能在候選人的名單上，看到你的名字?！?br>她這是在向我拋出橄欖枝。
而且，是明示。
只要我參與競聘，她就會支持我。
但我搖了搖頭。
“謝謝陳總的賞識?！?br>“但我對管理崗，暫時沒有興趣。”
“我更喜歡在一線，做一些具體的事情?！?br>我的拒絕，讓她有些意外。
“為什么？”
“以你的能力，做個經(jīng)理，綽綽有余?！?br>我看著她，認真地回答。
“因為，我不想成為下一個趙立德。”
這句話，我說得很輕。
卻讓陳總的臉色，微微一變。
她明白了我的意思。
我不想成為那種，坐在辦公室里，靠打壓