第3章
重生：我不想當(dāng)備胎了
截胡宋清晚------------------------------------------，沈澈沒有去找顧念。。。，編程天才，大二就拿了全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。她寫代碼的速度是普通程序員的五倍，*ug率是普通程序員的十分之一。她在讀大二的時(shí)候，就有互聯(lián)網(wǎng)公司開出年薪五十萬(wàn)的offer挖她，她拒絕了，理由是“還沒畢業(yè)，不想工作”。，宋清晚后來(lái)創(chuàng)辦了一家科技公司，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為數(shù)不多的女性CEO。沈澈在新聞上看到過(guò)她的專訪，標(biāo)題是“從天才少女到科技女王”。專訪里她說(shuō)了一句話，沈澈記了很久?！拔也恍枰魏稳私o我機(jī)會(huì)，我自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！?。，宋清晚還沒有開始創(chuàng)業(yè)。她還在學(xué)校里，每天上課、寫代碼、參加比賽。她有一個(gè)絕妙的技術(shù)想法，但沒有商業(yè)頭腦，不知道怎么變現(xiàn)。，這個(gè)想法被一個(gè)師兄拿去用了。那個(gè)師兄靠著這個(gè)想法拿到了千萬(wàn)融資，而宋清晚只分到了一個(gè)技術(shù)總監(jiān)的職位。她在那個(gè)公司干了三年，看著自己的創(chuàng)意被別人變成了商業(yè)帝國(guó)，而她只是一個(gè)“技術(shù)負(fù)責(zé)人”。，是因?yàn)榍笆浪谛侣勆峡吹竭^(guò)那個(gè)師兄的專訪。師兄說(shuō)：“我們的核心技術(shù)，是我和團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)的?！钡虺涸谠u(píng)論區(qū)看到了一條匿名留言——“核心技術(shù)是宋清晚的，她才是真正的發(fā)明人，她被騙了?！?。。，他要搶在那個(gè)師兄之前，找到宋清晚。，沈澈站在計(jì)算機(jī)系的教學(xué)樓門口。，一條牛仔褲，一雙帆布鞋，頭發(fā)沒有打理，劉海耷拉在額頭上?？雌饋?lái)就是一個(gè)普通的大學(xué)生，走在路上不會(huì)有人多看一眼。
但他的眼神不像二十歲。
那里面有一種經(jīng)歷過(guò)生死之后才會(huì)有的、沉甸甸的東西。
他走進(jìn)圖書館，在自習(xí)區(qū)找到了宋清晚。
她坐在最角落的位置，背靠著墻，面朝門口，這樣所有人都要從她面前經(jīng)過(guò)，而她可以一眼看到所有人。這是一種很聰明的選擇——防止有人從背后偷看她的屏幕。
她旁邊堆著三排編程書和兩杯已經(jīng)涼透的咖啡。編程書的封面上寫著《算法導(dǎo)論》《深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)》《C++ Primer》，每一本都厚得像磚頭。咖啡是學(xué)校門口那家星巴克的，大杯美式，不加糖不加奶。
她穿著一件黑色衛(wèi)衣，**上的繩子被咬得變了形。頭發(fā)隨意地扎在腦后，幾縷碎發(fā)從耳邊垂下來(lái)。素面朝天，沒有化妝，但五官精致得讓人移不開眼。她的眉毛很濃，不需要畫。她的睫毛很長(zhǎng)，不需要貼。她的嘴唇是自然的粉色，不需要涂口紅。
她在看一本書，眉頭微蹙，嘴唇微微抿著，整個(gè)人散發(fā)著一種生人勿近的清冷氣質(zhì)。
沈澈走過(guò)去，在她對(duì)面坐下。
宋清晚沒有抬頭。她的目光停留在書頁(yè)上，手指在頁(yè)邊輕輕地敲著，像是在思考什么難題。
“這個(gè)位置有人了。”她說(shuō)，聲音不大，但很清晰，像冬天的溪水。
“我知道?！鄙虺赫f(shuō)，“但我想和你談?wù)?。?br>“談什么？”
“談創(chuàng)業(yè)?！?br>宋清晚終于抬起頭，看了沈澈一眼。
那一眼很短，但沈澈感受到了那種壓迫感。她的眼睛是深棕色的，瞳孔很黑，盯著你看的時(shí)候，會(huì)讓你覺得自己被看穿了。
“我不認(rèn)識(shí)你?！彼f(shuō)。
“我叫沈澈，經(jīng)管系大三?！鄙虺荷斐鍪?，“我知道你是計(jì)算機(jī)系最好的程序員，我也知道你手上有一個(gè)技術(shù)方案不知道怎么變現(xiàn)。我這里有商業(yè)方案，你有技術(shù)能力。我們合作，五五分。”
宋清晚沒有握手。
她盯著沈澈看了五秒鐘，像是在判斷他是不是在開玩笑。
“你怎么知道我有技術(shù)方案？”她問。
“我猜的?！鄙虺好娌桓纳?，“你是全國(guó)大賽的冠軍，不可能沒有自己的想法。會(huì)寫代碼的人很多，但有想法的人很少。你不是那種只會(huì)復(fù)制粘貼的程序員，你是那種能創(chuàng)造東西的人。”
宋清晚的表情沒有變化，但她的手從書頁(yè)上移開了。
“給我看看你的方案。”她說(shuō)。
沈澈從書包里拿出一份打印好的策劃案，推過(guò)去。
策劃案是用A4紙打印的，封面是“澈選校園電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書”，封底是沈澈的****。一共三十頁(yè)，每一頁(yè)都有頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)碼，格式很規(guī)范。這是沈澈前世在職場(chǎng)上學(xué)到的技能——做什么事都要專業(yè)，哪怕只是給一個(gè)人看。
宋清晚翻開第一頁(yè)。
她的表情從冷淡變成了認(rèn)真。
翻到第三頁(yè)，她的眉頭舒展開了。
翻到第五頁(yè)，她的眼睛亮了起來(lái)。那種“亮”不是夸張的、戲劇性的亮，而是瞳孔微微放大、目光變得專注的那種亮。沈澈見過(guò)很多投資人看他的方案，但從來(lái)沒有見過(guò)這種眼神。
這是一種“天才遇到天才”時(shí)才會(huì)有的眼神。
翻到第十頁(yè)，她抬起頭，用一種全新的目光看著沈澈。
“這是你自己寫的？”
“是?！?br>“前置倉(cāng)模型……你怎么想到的？”
“看了很多數(shù)據(jù)，分析了很多案例?！鄙虺赫f(shuō)，“校園用戶的購(gòu)買頻率高、客單價(jià)低、對(duì)配送速度要求高。前置倉(cāng)+三十分鐘達(dá)，能解決所有痛點(diǎn)。便利店的東西貴，而且品種少。**京東的東西便宜，但至少等兩天。學(xué)生想要的是——便宜、快、方便。三個(gè)都要?！?br>“三個(gè)都要很難做到。”宋清晚說(shuō)。
“所以才叫創(chuàng)業(yè)?！鄙虺赫f(shuō)，“如果很容易，所有人都做了?！?br>宋清晚又翻了幾頁(yè)，看到了后面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和用戶增長(zhǎng)模型。她的手指在紙上慢慢地移動(dòng)，一行一行地看，眉頭時(shí)而皺起、時(shí)而舒展。
“這些數(shù)據(jù)……”她的聲音有些發(fā)緊，“你怎么算出來(lái)的？”
“用Excel算的?！?br>“我知道用Excel算的。我的意思是，你的假設(shè)依據(jù)是什么？”
“假設(shè)依據(jù)是——我知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。”
宋清晚以為他在開玩笑，嘴角微微動(dòng)了一下，算是給了個(gè)面子笑。
但她沒有笑出聲。
因?yàn)樗闹庇X告訴她，這個(gè)人沒有在開玩笑。
“給我一周時(shí)間驗(yàn)證?！彼f(shuō)，“如果數(shù)據(jù)沒問題，我們合作?！?br>“不用一周?！鄙虺簭臅镉帜贸鲆环菸募拔乙呀?jīng)用過(guò)去三年的校園消費(fèi)數(shù)據(jù)跑過(guò)模型了。你可以直接驗(yàn)算?！?br>文件里是密密麻麻的表格，每一張表格都有數(shù)據(jù)來(lái)源、計(jì)算方法、誤差分析。
宋清晚接過(guò)去，看了十分鐘。
她的表情從認(rèn)真變成了嚴(yán)肅。
然后她合上文件，深吸一口氣，認(rèn)真地看著沈澈。
“你這不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”她說(shuō)，“你這是在下一盤很大的棋?！?br>“你說(shuō)對(duì)了?！?br>“你到底是誰(shuí)？”
沈澈笑了。
“我就是個(gè)不想再當(dāng)備胎的人。”他說(shuō)，“所以，我選擇當(dāng)自己的主角。”
宋清晚盯著他看了三秒鐘。
然后，她做了一件讓沈澈意外的事——她伸出手。
“合作愉快，沈老板?！?br>沈澈握住她的手。
她的手很涼，手指修長(zhǎng)，骨節(jié)分明，指尖有薄薄的繭——那是常年敲鍵盤留下的。沒有涂指甲油，指甲剪得很短很整齊。這是一雙干活的手，不是一雙擺設(shè)的手。
“合作愉快?！鄙虺赫f(shuō)。
“但我有一個(gè)條件。”宋清晚收回手，表情恢復(fù)了清冷。
“說(shuō)?！?br>“技術(shù)方向我說(shuō)了算。你不能干涉我的技術(shù)決策?！?br>“可以?！?br>“還有，我不要五五。我要四成，你六成。因?yàn)樯虡I(yè)模式是你的，執(zhí)行也是你主導(dǎo)，我拿四成就夠了?！?br>沈澈看著她，心里涌起一種復(fù)雜的情緒。
宋清晚和前世他見過(guò)的那些創(chuàng)業(yè)者不一樣。她不貪，她知道什么該拿、什么不該拿。她不是那種“我要占大頭”的人，她是那種“我值多少就拿多少”的人。
“好?！鄙虺赫f(shuō)，“你四，我六?！?br>“還有最后一個(gè)條件?！彼吻逋碚f(shuō)。
“什么？”
“不要騙我?！?br>這句話說(shuō)得很輕，但分量很重。
沈澈看著她的眼睛，一字一句地說(shuō)：“我不會(huì)騙你。這輩子都不會(huì)?！?br>宋清晚的嘴角微微上揚(yáng)。
那是沈澈第一次看到她笑。
不是禮貌的微笑，不是客氣的假笑，而是真正的、發(fā)自內(nèi)心的、像冰雪初融一樣的笑。
“成交?！彼f(shuō)。
從圖書館出來(lái)，沈澈深吸了一口氣。
宋清晚，搞定了。
這是他重生后做的最重要的一件事——不是找投資，不是寫方案，而是找到宋清晚。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，錢可以找，方案可以寫，但一個(gè)真正厲害的技術(shù)合伙人，可遇不可求。
前世，宋清晚被那個(gè)師兄騙了。
這一世，沈澈不會(huì)讓任何人騙她。
包括他自己。
但他的眼神不像二十歲。
那里面有一種經(jīng)歷過(guò)生死之后才會(huì)有的、沉甸甸的東西。
他走進(jìn)圖書館，在自習(xí)區(qū)找到了宋清晚。
她坐在最角落的位置，背靠著墻，面朝門口，這樣所有人都要從她面前經(jīng)過(guò)，而她可以一眼看到所有人。這是一種很聰明的選擇——防止有人從背后偷看她的屏幕。
她旁邊堆著三排編程書和兩杯已經(jīng)涼透的咖啡。編程書的封面上寫著《算法導(dǎo)論》《深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)》《C++ Primer》，每一本都厚得像磚頭。咖啡是學(xué)校門口那家星巴克的，大杯美式，不加糖不加奶。
她穿著一件黑色衛(wèi)衣，**上的繩子被咬得變了形。頭發(fā)隨意地扎在腦后，幾縷碎發(fā)從耳邊垂下來(lái)。素面朝天，沒有化妝，但五官精致得讓人移不開眼。她的眉毛很濃，不需要畫。她的睫毛很長(zhǎng)，不需要貼。她的嘴唇是自然的粉色，不需要涂口紅。
她在看一本書，眉頭微蹙，嘴唇微微抿著，整個(gè)人散發(fā)著一種生人勿近的清冷氣質(zhì)。
沈澈走過(guò)去，在她對(duì)面坐下。
宋清晚沒有抬頭。她的目光停留在書頁(yè)上，手指在頁(yè)邊輕輕地敲著，像是在思考什么難題。
“這個(gè)位置有人了。”她說(shuō)，聲音不大，但很清晰，像冬天的溪水。
“我知道?！鄙虺赫f(shuō)，“但我想和你談?wù)?。?br>“談什么？”
“談創(chuàng)業(yè)?！?br>宋清晚終于抬起頭，看了沈澈一眼。
那一眼很短，但沈澈感受到了那種壓迫感。她的眼睛是深棕色的，瞳孔很黑，盯著你看的時(shí)候，會(huì)讓你覺得自己被看穿了。
“我不認(rèn)識(shí)你?！彼f(shuō)。
“我叫沈澈，經(jīng)管系大三?！鄙虺荷斐鍪?，“我知道你是計(jì)算機(jī)系最好的程序員，我也知道你手上有一個(gè)技術(shù)方案不知道怎么變現(xiàn)。我這里有商業(yè)方案，你有技術(shù)能力。我們合作，五五分。”
宋清晚沒有握手。
她盯著沈澈看了五秒鐘，像是在判斷他是不是在開玩笑。
“你怎么知道我有技術(shù)方案？”她問。
“我猜的?！鄙虺好娌桓纳?，“你是全國(guó)大賽的冠軍，不可能沒有自己的想法。會(huì)寫代碼的人很多，但有想法的人很少。你不是那種只會(huì)復(fù)制粘貼的程序員，你是那種能創(chuàng)造東西的人。”
宋清晚的表情沒有變化，但她的手從書頁(yè)上移開了。
“給我看看你的方案。”她說(shuō)。
沈澈從書包里拿出一份打印好的策劃案，推過(guò)去。
策劃案是用A4紙打印的，封面是“澈選校園電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書”，封底是沈澈的****。一共三十頁(yè)，每一頁(yè)都有頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)碼，格式很規(guī)范。這是沈澈前世在職場(chǎng)上學(xué)到的技能——做什么事都要專業(yè)，哪怕只是給一個(gè)人看。
宋清晚翻開第一頁(yè)。
她的表情從冷淡變成了認(rèn)真。
翻到第三頁(yè)，她的眉頭舒展開了。
翻到第五頁(yè)，她的眼睛亮了起來(lái)。那種“亮”不是夸張的、戲劇性的亮，而是瞳孔微微放大、目光變得專注的那種亮。沈澈見過(guò)很多投資人看他的方案，但從來(lái)沒有見過(guò)這種眼神。
這是一種“天才遇到天才”時(shí)才會(huì)有的眼神。
翻到第十頁(yè)，她抬起頭，用一種全新的目光看著沈澈。
“這是你自己寫的？”
“是?！?br>“前置倉(cāng)模型……你怎么想到的？”
“看了很多數(shù)據(jù)，分析了很多案例?！鄙虺赫f(shuō)，“校園用戶的購(gòu)買頻率高、客單價(jià)低、對(duì)配送速度要求高。前置倉(cāng)+三十分鐘達(dá)，能解決所有痛點(diǎn)。便利店的東西貴，而且品種少。**京東的東西便宜，但至少等兩天。學(xué)生想要的是——便宜、快、方便。三個(gè)都要?！?br>“三個(gè)都要很難做到。”宋清晚說(shuō)。
“所以才叫創(chuàng)業(yè)?！鄙虺赫f(shuō)，“如果很容易，所有人都做了?！?br>宋清晚又翻了幾頁(yè)，看到了后面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和用戶增長(zhǎng)模型。她的手指在紙上慢慢地移動(dòng)，一行一行地看，眉頭時(shí)而皺起、時(shí)而舒展。
“這些數(shù)據(jù)……”她的聲音有些發(fā)緊，“你怎么算出來(lái)的？”
“用Excel算的?！?br>“我知道用Excel算的。我的意思是，你的假設(shè)依據(jù)是什么？”
“假設(shè)依據(jù)是——我知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。”
宋清晚以為他在開玩笑，嘴角微微動(dòng)了一下，算是給了個(gè)面子笑。
但她沒有笑出聲。
因?yàn)樗闹庇X告訴她，這個(gè)人沒有在開玩笑。
“給我一周時(shí)間驗(yàn)證?！彼f(shuō)，“如果數(shù)據(jù)沒問題，我們合作?！?br>“不用一周?！鄙虺簭臅镉帜贸鲆环菸募拔乙呀?jīng)用過(guò)去三年的校園消費(fèi)數(shù)據(jù)跑過(guò)模型了。你可以直接驗(yàn)算?！?br>文件里是密密麻麻的表格，每一張表格都有數(shù)據(jù)來(lái)源、計(jì)算方法、誤差分析。
宋清晚接過(guò)去，看了十分鐘。
她的表情從認(rèn)真變成了嚴(yán)肅。
然后她合上文件，深吸一口氣，認(rèn)真地看著沈澈。
“你這不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。”她說(shuō)，“你這是在下一盤很大的棋?！?br>“你說(shuō)對(duì)了?！?br>“你到底是誰(shuí)？”
沈澈笑了。
“我就是個(gè)不想再當(dāng)備胎的人。”他說(shuō)，“所以，我選擇當(dāng)自己的主角。”
宋清晚盯著他看了三秒鐘。
然后，她做了一件讓沈澈意外的事——她伸出手。
“合作愉快，沈老板?！?br>沈澈握住她的手。
她的手很涼，手指修長(zhǎng)，骨節(jié)分明，指尖有薄薄的繭——那是常年敲鍵盤留下的。沒有涂指甲油，指甲剪得很短很整齊。這是一雙干活的手，不是一雙擺設(shè)的手。
“合作愉快?！鄙虺赫f(shuō)。
“但我有一個(gè)條件。”宋清晚收回手，表情恢復(fù)了清冷。
“說(shuō)?！?br>“技術(shù)方向我說(shuō)了算。你不能干涉我的技術(shù)決策?！?br>“可以?！?br>“還有，我不要五五。我要四成，你六成。因?yàn)樯虡I(yè)模式是你的，執(zhí)行也是你主導(dǎo)，我拿四成就夠了?！?br>沈澈看著她，心里涌起一種復(fù)雜的情緒。
宋清晚和前世他見過(guò)的那些創(chuàng)業(yè)者不一樣。她不貪，她知道什么該拿、什么不該拿。她不是那種“我要占大頭”的人，她是那種“我值多少就拿多少”的人。
“好?！鄙虺赫f(shuō)，“你四，我六?！?br>“還有最后一個(gè)條件?！彼吻逋碚f(shuō)。
“什么？”
“不要騙我?！?br>這句話說(shuō)得很輕，但分量很重。
沈澈看著她的眼睛，一字一句地說(shuō)：“我不會(huì)騙你。這輩子都不會(huì)?！?br>宋清晚的嘴角微微上揚(yáng)。
那是沈澈第一次看到她笑。
不是禮貌的微笑，不是客氣的假笑，而是真正的、發(fā)自內(nèi)心的、像冰雪初融一樣的笑。
“成交?！彼f(shuō)。
從圖書館出來(lái)，沈澈深吸了一口氣。
宋清晚，搞定了。
這是他重生后做的最重要的一件事——不是找投資，不是寫方案，而是找到宋清晚。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，錢可以找，方案可以寫，但一個(gè)真正厲害的技術(shù)合伙人，可遇不可求。
前世，宋清晚被那個(gè)師兄騙了。
這一世，沈澈不會(huì)讓任何人騙她。
包括他自己。